Фирма-производитель
Cтраница 3
Необходимость в услугах агента возникает, если производитель товаров, их продавец настолько занят своими делами, что не способен вступить в непосредственный контакт с покупателями, потребителями. В этом случае фирма-производитель или торговая фирма нанимает агента-посредника, выполняющего ее поручения, устанавливающего прямую связь с покупателями товара, продаваемого фирмой. Такой агент служит связующим звеном между фирмой и ее клиентами, помогает фирме найти клиентов, убеждает их приобрести, купить товар. За это агент получает от фирмы денежное вознаграждение, называемое иногда комиссионные. Наиболее распространены торговые агенты, которых называют маклерами, брокерами, трейдерами. [31]
 |
Аппарат с карусельным столиком и подъемным устройством. [32] |
В предыдущих разделах основное внимание было уделено оборудованию, которое необходимо для построения частично или полностью автоматизированных систем, обеспечивающих химический анализ в жидкой фазе. В ней указаны фирма-производитель, модель и основные характеристики каждого из устройств. [33]
Некоторые компании концентрируют усилия на выпуске одного, но предлагаемого нескольким сегментам рынка товара. Примером может служить фирма-производитель микроскопов, которые поставляются университетским, государственным и отраслевым лабораториям. Компания производит только микроскопы различных модификаций для всех трех групп потребителей. Благодаря стратегии товарной специализации компания пользуется доверием потребителей и имеет репутацию надежного партнера. Однако при таком подходе всегда существует риск, что ее микроскопы будут вытеснены с рынка новым, более совершенным продуктом, произведенным использующим передовые технологии конкурентом. [34]
При товарной специализации компания концентрирует усилия на выпуске одного товара, который предлагает нескольким сегментам рынка. Примером может служить фирма-производитель микроскопов, которые она поставляет университетским, государственным и отраслевым лабораториям. Компания производит только микроскопы различных модификаций для всех трех групп потребителей. Благодаря стратегии товарной специализации компания пользуется доверием потребителей и имеет репутацию надежного партнера. Однако при таком подходе всегда существует риск, что продукт компании будет вытеснен с рынка новым, более совершенным продуктом, произведенным конкурентом на основе передовых технологий. [35]
Обычная небольшая фирма, как правило, никакого отношения к высоким технологиям не имеет. Это или магазинчик, франши-зинговое подразделение, компания, предоставляющая услуги, или небольшая фирма-производитель. [36]
В советское время ПР сначала успешно, потом не очень успешно заменяла пропаганда. Поэтому в рыночных условиях вновь созданные ПР-агентства начали с самой простой формы управления восприятиями: фирма-производитель товара платит агентству, агентство платит журналисту, журналист хорошо отзывается о фирме-производителе. Представителям новой ПР-индустрии было достаточно иметь связи среди репортеров, которые не могли в то время прожить на зарплату. [37]
Во-вторых, необходимость выпуска качественных товаров обусловливается ответственностью за него. В ряде стран за выпуск продукции низкого качества, не выполняющей те функции, для которых она предназначена, фирма-производитель привлекается к ответственности за повреждение или ущерб, который она нанесла клиенту. Имеются многочисленные примеры неудачно сконструированных автомобилей, которые нанесли ущерб людям в США. Потребители некачественной продукции обратились с исками в суды, и фирмы вынуждены были выплатить многие миллионы долларов. Фактически любой произведенный товар может быть объектом судебного иска в связи с ответственностью за качество продукции. Подобная практика делает первые шаги и в России. [38]
Этап выведения на рынок соответствует периоду его выхода на рынок, постепенного роста объема продаж, обусловленного новизной товара, его потребительскими свойствами, погоней за модой, что порождает увеличение спроса со стороны покупателей, ознакомившихся с новинкой. Несмотря на увеличение объема продаж и возможности продавать новый товар по более высокой цене в сравнении с морально устаревшими, на первом этапе фирма-производитель еще не получает прибыли. Продолжается увеличение затрат фирмы, начало которым положила еще разработка товара; затраты еще не окупаются доходами от продаж. [39]
Монопсонист, или олигопсонист, меняя объем своих закупок, то есть меняя объем спроса, может воздействовать на рыночную цену приобретаемой продукции. Очевидно, чем прочнее монопсония или соглашение между представителями олигопсонии, тем ниже будет рыночная цена, хотя при этом она не может быть ниже, чем средние издержки производства, иначе фирма-производитель обанкротится. [40]
Сегментирование на основе поводов может помочь фирмам поднять степень использования товара. Например, апельсиновый сок чаще всего пьют на первый завтрак. Фирма-производитель может попытаться дать его рекламу как напитка, подходящего и для второго завтрака, и для обеда. Некоторые праздники, например День матери и День отца, начали пропагандировать в свое время отчасти с целью увеличения сбыта конфет и цветов. Кондитерская фирма Кэртис кэнди ввела в обиход обычай веселого угощения в День всех святых, когда в каждой семье готовы сладости в подарок маленьким сорванцам, постучавшимся в дверь. [41]
Механизм ценовой конкуренции в таком случае действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свои товары цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент ( или конкуренты), который выйдет из трудного положения, переживет Ц.в. и дождется нового повышения цен на товары. В этом случае цель войны не достигается и участникам остается смириться с его деятельностью на рынке или снова начинать снижение цен. [42]
Сегментирование на основе поводов может помочь фирмам поднять степень использования товара. Например, апельсиновый сок чаще всего пьют на первый завтрак. Фирма-производитель может попытаться дать его рекламу как напитка, подходящего и для второго завтрака, и для обеда. Некоторые праздники, например День матери и День отца, начали пропагандировать в свое время отчасти с целью увеличения сбыта конфет и цветов. Кондитерская фирма Кэртис кэнди ввела в обиход обычай веселого угощения в День всех святых, когда в каждой семье готовы сладости в подарок маленьким сорванцам, постучавшимся в дверь. [43]
Фирма, занимающаяся производством парашютов, поставляет их по всей России от Санкт-Петербурга до Владивостока. Некоторые покупатели исправно осуществляют платежи, другие - задерживают, третьи - вовсе не платят. Фирма-производитель страдает от нерегулярности платежей: она не может планировать свои финансовые операции, поскольку не знает, будут у нее деньги к соответствующему сроку или нет. В этой ситуации фирма может обратиться к банкам, занимающимся факторингом, или к услугам специализированных фирм, называемых фактор-фирмами. Фактор-фирмы, как правило, тесно связаны с коммерческими банками либо являются их дочерними предприятиями. [44]
Стандартом АНИ предусмотрен выпуск толстостенных цилиндров для плунжеров с мягким уплотнением ( см. рисунок 1.19 6 / Основное их отличие - это увеличение предельных отклонений на внутренний диаметр цилиндра: верхнее - плюс 0 16 мм, нижнее - минус 0 06 мм. Материалы цилиндров стандартом АНИ не оговорены. Каждая фирма-производитель может выбирать материалы исходя из собственных соображений. Как правило, предлагается самый широкий спектр материалов, технологий упрочнения и покрытия. [45]
Страницы: 1 2 3 4