Cтраница 4
Широко применяются оптовые скидки, обеспечивающие снижение цен при покупке крупной партии товара. Этот подход широко применяется в российской практике. При этом фирма-производитель экономит затраты, связанные с продажей, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки устанавливаются по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение определенного периода. [46]
Предпродажный сервис включает подготовку товара к продаже, придание товарного вида машинам и оборудованию после транспортировки, их монтаж, наладку и регулировку. Послепродажный сервис, в свою очередь, делится на гарантийное и послегарантийное обслуживание. В гарантийный период фирма-производитель проводит профилактические осмотры оборудования, замену изношенных деталей, смазку и чистку, контролирует соблюдение инструкций по эксплуатации, участвует в подготовке специалистов по эксплуатации. В послегарантийный период осуществляют планово-предупредительные осмотры, текущий и капитальный ремонт. Фирма-производитель оказывает помощь в снабжении запасными частями, в модернизации оборудования, дает консультации по его эксплуатации. [47]
Нередко производители в надежде расширить охват рынка и добиться увеличения объема продаж предпринимают попытки перехода от эксклюзивного и селективного распределения к интенсивному. Такие действия, как правило, имеют лишь краткосрочные положительные результаты и со временем приводят к снижению общей эф-фективнрсти маркетингового канала. Предположим, что фирма-производитель модной одежды переходит к интенсивному распределению продукции. По мере того как компания расширяет сеть дистрибьюторов от высококлассных специалистов, с которыми она работала, до массовых торговцев, происходит утрата контроля над проводимыми выставками и презентациями, что в свою очередь ведет к снижению уровня предоставляемых услуг и цен на товары. Ее продукция представлена во многих магазинах, а значит, весь - ма вероятна война цен между продавцами. [48]
Нередко производители в надежде расширить охват рынка и добиться увеличения объема продаж предпринимают попытки перехода от эксклюзивного и селективного распределения к интенсивному. Такие действия, как правило, имеют лишь краткосрочные положительные результаты и со временем приводят к снижению общей эффективности маркетингового канала. Предположим, что фирма-производитель модной одежды переходит к интенсивному распределению продукции. По мере того как компания расширяет сеть дистрибьюторов от высококлассных специалистов, с которыми она работала, до массовых торговцев, происходит утрата контроля над проводимыми выставками и презентациями, что в свою очередь ведет к снижению уровня предоставляемых услуг и цен на товары. Ее продукция представлена во многих магазинах, а значит, весьма вероятна война цен между продавцами. [49]
Вас могут попросить найти неисправность в микрокалькуляторе и починить его. Конструкция большинства дешевых микрокалькуляторов не допускает их починку. Однако по меньшей мере один раз фирма-производитель восстанавливает свои модели микрокалькуляторов. [50]
За счет такого построения программного комплекса обеспечивается высокая степень независимости внесения изменений в систему на разных уровнях. Можно сколько угодно изменять прикладные программы прикладного слоя, но они не потребуют изменений в ядре-процессоре и подсистеме доступа к данным. При выходе новой версии ядра-процессора, можно ничего не менять в прикладном слое, поскольку фирма-производитель гарантирует совместимость с более ранними версиями. Обычно внесение изменений в ядро-процессор лишь прибавляет новые возможности для разработки и выполнения программ прикладного слоя, полностью сохраняя те функции, которые были использованы в них раньше. Кроме того, если организация-пользователь желает перейти на применение другого аппаратного обеспечения или другой операционной системы, то достаточно заменить только ядро-процессор на новое, предназначенное именно для этих компьютеров и этой операционной системы. [51]