Характеристика - покупатель
Cтраница 1
Характеристики покупателя оказывают основные влияния на то, как человек воспринимает раздражители и реагируют на них. Все они дают представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя. [1]
 |
Модель поведения покупателей. [2] |
Как характеристики покупателя - культурные, социальные, личностные и психологические - влияют на его покупательское поведение. [3]
В качестве примера определим характеристики покупателя автомобиля Волга стандартной комплектации. [4]
Рассмотреть нужно целый ряд характеристик покупателей. Как мы уже объясняли в главе 2 части I, эти переменные различны в зависимости от рынка: товаров промышленного назначения или потребительских товаров. [5]
Основа сегментирования потребительских рынков - характеристики покупателей и их реакция на предлагаемые товары. К основным переменным сегментирования потребительских рынков относят: географические, демографические, психографические и поведенческие. Переменные могут быть использованы как по отдельности, так и в сочетании друг с другом. Ими же оперируют и продавцы деловых товаров, дополнительно рассматривая характеристики закупочной практики и ситуационные факторы. Признаки рыночного сегмента включают в себя измеримость, размеры, доступность, отличительные черты, активность. [6]
Психографическое сегментирование объединяет целый комплекс характеристик покупателя. [7]
Изучив эту главу, вы вспомните характеристики покупателей, изучите процессы совершения покупки, состав закупочных центров и механизм приобретения товаров и услуг. Также будут рассмотрены факторы, влияющие на решение о покупке. Анализ, о котором рассказывается в этой главе, имеет наибольшее значение для сегментирования рынка. [8]
Продавцы могут проводить ценовую дискриминацию либо исходя из видимых характеристик покупателя, либо побуждая покупателей к самоотбору, предлагая им различающиеся продукты. [9]
Относительное влияние этих источников информации варьируется в зависимости от товарной категории и характеристик покупателя. А вот самыми эффективными являются личные источники. Каждый вид источников может по-разному сказываться на принятии решения о покупке. Коммерческие источники обычно информируют, личные - узаконивают информацию и / или дают ей оценку. [10]
Относительное влияние этих источников информации варьируется в зависимости от товарной категории и характеристик покупателя. А вот самыми эффективными являются личные источники. Каждый вид источников может по-разному сказываться на принятии решения о покупке. Коммерческие источники обычно информируют, личные-узаконивают информацию и / или дают ей оценку. [11]
ПОКУПАТЕЛЬ предусмотрено поле ОПИСАНИЕ, которое будет содержать текстовые данные большой длины - характеристику покупателя. [12]
В системе маркетинга ключевым моментом является понимание механизма формирования решения о покупке, которое мэ-жет иметь свои особенности в зависимости от социально-психологических характеристик покупателя или от характера покупаемого товара. Так, в соответствии с одной из моделей поведения покупателя этот механизм включает в себя: осведомлен-ность, интерес, желание, действие. Очень важно знать, как и когда покупатель начинает проявлять интерес к товару, под воздействием каких факторов формируется его желание приобретать товар, как направить это желание на приобретение именно данного товара. [13]
После того как с помощью одной или нескольких переменных сегментирования будут определены рыночные сегменты, необходимо сделать все возможное, чтобы понять характеристики покупателей из этих сегментов. [14]
После того как с помощью одной или нескольких из перечислен ных выше переменных сегментирования будут определены рыночные сегменты, необходимо сделать все возможное, чтобы понять характеристики покупателей из этих сегментов. [15]
Страницы: 1 2