Cтраница 2
В большинстве случаев отобранная модель определяется такими факторами, как величина рабочей силы и ее демографические характеристики, вид работы и производственный риск, местоположение рабочего места ( мест), характер и качество медицинских служб, имеющихся в общине и, вероятно, наиболее важным, богатство предприятия и его способность предоставить необходимую финансовую поддержку. [16]
Наши интеллектуальные усилия в ходе такой совместной работы преобразуют статичные данные о продажах, потребителях и демографических характеристиках в сложные проекты по реализации наших продуктов или программ. [17]
Синтетическими ( обобщенными) показателями оценки инвестиционной привлекательности регионов могут являться: уровень их общеэкономического развития; степень развития инвестиционной инфраструктуры; демографическая характеристика; уровень развития рыночных отношений и коммерческой инфраструктуры; степень экологических, криминогенных и других видов рисков. [18]
В ходе анализа образа жизни ( которым занимается психографика) потребители могут группироваться в соответствии с их мнениями, действиями, ценностями и такими демографическими характеристиками, как образование и доход. [19]
В числе сложных задач, справляться с которыми помогает интеллектуальный анализ данных, - прогнозирование вероятности покупки клиентом определенного товара на основании его возраста, пола, демографических характеристик и других признаков; выделение групп клиентов, характеризующихся сходным поведением при просмотре информации в сети; выявление предпочтений конкретного клиента с целью предоставления ему индивидуализированного обслуживания; определение времени суток и дней недели, когда наиболее часто посещаются те или иные страницы или наиболее часто поступают обращения по телефону; идентификация товаров, которые часто приобретаются вместе. Последнее очень ценно для выявления закономерностей покупательского поведения, однако известен случай, когда найденная корреляция между двумя кодами счетов за одну и ту же лечебную процедуру позволила австралийской компании, специализирующейся на медицинских услугах, вскрыть мошенничество с двойным выставлением счетов на общую сумму более 10 млн долларов. [20]
На поведение потребителей влияют различные факторы, и прежде всего факторы внешней среды, а также индивидуальные различия: доходы, мотивация, уровень знаний, пристрастия и увлечения, стиль жизни, демографические характеристики и др. Особое место при формировании поведения потребителя на рынке имеет так называемый психологический процесс, характеризующий их ответные реакции. [21]
Часть эфирных суток от 23: 00 до 01: 00 ( на некоторых станциях до окончания передач), определенная телевизионной станцией для продажи рекламного времени, исходя из величины аудитории, ее состава и демографических характеристик. [22]
Размеры Интернета и, в частности, число WWW, очень велики и продолжают расти. Изучение демографических характеристик рынка Сети показало, что 95 % его пользователей составляют мужчины в возрасте от 22 до 30 лет, то есть студенты и недавние выпускники учебных заведений. [23]
Умелый маркетинг баз данных и по - L строение взаимоотношений с клиентами способствовали превращению торгового дома Fingerhut ( продажи по каталогам) в одну из крупнейших компаний прямого маркетинга. База данных Fingerhut кроме демографических характеристик покупателей - возраст, семейное положение, количество детей - содержит информацию об их хобби, интересах, днях рождения. Компания разрабатывает предложения с учетом характеристик каждого покупателя и, пользуясь информацией базы данных, строит с ним долгосрочные отношения. Контакты с покупателями поддерживаются посредством регулярных специальных кампаний, например тотализаторов, подарков, отсрочек платежей. Сегодня компания использует свою базу данных для организации продаж с помощью собственного Web-сайта. [24]
База данных Fingerhut кроме демографических характеристик покупателей - возраст, семейное положение, количество детей - содержит информацию об их хобби, интересах, днях рождения. Компания разрабатывает предложения с учетом характеристик каждого покупателя и, пользуясь информацией базы данных, строит с ним долгосрочные отношения. Контакты с покупателями поддерживаются посредством регулярных специальных кампаний, например тотализаторов, подарков, отсрочек платежей. Сегодня компания использует свою базу данных для организации продаж с помощью собственного Web-сайта. [25]
Существует также эмпирическая типология, когда всех потребителей делят на группы на основе психологического анализа поведения: интересы и хобби; консервативность и прогрессивность по отношению к нововведениям; представления о жизненных ценностях. В результате многие из потребителей, имеющие даже схожие социально-экономические и демографические характеристики, могут быть представлены с точки зрения покупки товаров как модники, консерваторы, прагматики, эстеты, максималисты, независимые. [26]
Электронное тестирование рынка заключается в том, что участники потребительской панели получают специальные идентификационные карточки, которые они предъявляют при покупке товара. При покупке тестируемых товаров или других товаров автоматически фиксируются демографические характеристики покупателя. Такие испытания проводятся только в таких городах, в которых предприятия розничной торговли согласились принять участие в эксперименте. [27]
Меньшее влияние оказывают признание и стабильность. Исследователи также установили, что мотивация изменяется в зависимости от демографических характеристик сотрудников. [28]
Информация используется службами сбыта для прогнозирования потребительского поведения тех жителей переписного района, которые соответствуют общим демографическим характеристикам. Бюро переписей публикует свою информацию в печати и распространяет ее по компьютерным сетям. Стандартные переписные таблицы предоставляются бесплатно в библиотеках. Бесплатно можно воспользоваться статистическими таблицами и данными, записанными на магнитной ленте. [29]
Организационные изменения следует проводить поэтапно, максимально используя совпадения субъективных предпосылок перемен с объективно необходимыми. Для этого следует прежде всего использовать перемещения работников, связанные с изменениями их специализации, квалификации, демографических характеристик и интересов в непроизводственной сфере. [30]