Cтраница 4
Выявление профиля реакции потребителей обычно проводится путем проведения специальных исследований. Полученные данные были подвергнуты факторному анализу, в результате которого были выявлены три четких сегмента потребителей, условно названных: любители кофе с кофеином, любители кофе без кофеина и любители молотого кофе. Каждый из данных сегментов был охарактеризован с точки зрения его размера, целей и частоты применения кофе, марки и типа потребляемого кофе, демографических характеристик потребителей. В соответствии с полученными результатами было определено, на какие сегменты потребителей следует поставлять определенные марки кофе. [46]
Работа является идеальным местом для внедрения программ питания, которые направлены на обучение принципам правильного питания и их практического применения. Имеется большое разнообразие программ, которые могут быть разработаны и применены по месту работы. В дополнение к проведению занятий и обеспечению учебными материалами по вопросам питания всех сотрудников организацией могут быть разработаны специальные программы, нацеленные на работников, имеющих высокую степень риска заболевания различными хроническими болезнями, или на специальные группы на базе их этнических или демографических характеристик. Для уменьшения риска заболевания хроническими болезнями требуются длительные усилия, как со стороны работников, так и их нанимателей. [47]
Один из крупнейших американ - Аских поставщиков фармацевтических и аптечных товаров придерживается стратегии дифференцированного маркетинга. Маркетологи компании последовательно изучают различные; модели покупательского поведения в сотнях аптек Osco m Savon. Используя получаемые данные, компания регулирует ассортимент товаров, изменяет оборудование и корректирует акценты маркетинговой деятельности, приводя их в соответствие потребностям посетителей. В зависимости от демографических характеристик местных потребителей в каждой конкретной аптеке могут варьироваться характер и объем торговли теми или иными товарными категориями: специальными устройствами, электрическими приборами, средствами передвижения, посудой, готовыми лекарственными формами и. [48]
Один из крупнейших американ - Lifc ских поставщиков фармацевтических и аптечных товаров придерживается стратегии дифференцированного маркетинга. Маркетологи компании последовательно изучают различные модели покупательского поведения в сотнях аптек Osco к Savon. Используя получаемые данные, компания регулирует ассортимент товаров, изменяет оборудование и корректирует акценты маркетинговой деятельности, приводя их в соответствие потребностям посетителей. В зависимости от демографических характеристик местных потребителей в каждой конкретной аптеке могут варьироваться характер и объем торговли теми или иными товарными категориями: специальными устройствами, электрическими приборами, средствами передвижения, посудой, готовыми лекарственными формами и сопутствующими товарами. [49]
Сегментирование на основе искомых выгод имеет в виду группу людей, которые ищут аналогичных выгод. Например, одних покупателей интересует низкая цена, других - высокое качество продукта, а третьих волнует обслуживание. Сегментирование по демографическому принципу означает выделение в группу покупателей, имеющих общие демографические характеристики: богатые пожилые граждане, молодежь с низким доходом и т.п. Сегментирование по ситуационному принципу означает разбиение потребителей на группы в соответствии с использованием товара: например, авиапассажиры, которые отправляются в деловую командировку, на отдых или по срочному делу. Сегментирование по принципу использования товара означает разбиение покупателей на группы с учетом того, насколько часто они приобретают данный товар. [50]