Cтраница 2
Если деятельность компании в значительной мере зависит от внешних поставок, то использование коммерческих ( Knight Ridder, D & В) и некоммерческих ( Usenet newsgroups) источников информации дает возможность компании быть в курсе процесса образования стоимости продукции и вести переговоры по вопросам цен на предлагаемые поставки более эффективно и аргументированно. [16]
Все соглашения и договоры с поставщиками заключаются через службу закупок. Вопросы цен, характера договоров, упаковки и отгрузки служба закупок должна решать совместно с поставщиками. В некоторых компаниях никому, кто не работает в отделе закупок, не разрешается обсуж - дать с поставщиками вопросы, касающиеся закупок, или вести переписку с ними. [17]
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ ( products assortment management) - своевременное предложение на рынке определенной совокупности товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю производственной деятельности предприятия-экспортера, наиболее полно соответствовали требованиям определенных категорий зарубежных покупателей. Одновременно возникают вопросы цен, уровня качества, гарантий, сервиса и др. С ними связана и такая проблема - собирается ли экспортер играть роль лидера в создании товаров рыночной новизны или же хочет ( вынужден) следовать за зарубежными фирмами в этом отношении. [18]
Структура децентрализации при конкурентной реакции иная, чем при производственной. Решения по вопросам цен, разработки новой продукции принимаются на уровне общефирменного руководства при его минимальной численности. Фирмы подразделяются на автономные, полностью самообеспечивающиеся единицы ( отделения), имеющие свое руководство и свой рынок. [19]
Воспринимают приобретаемый продукт как важную составляющую успешной работы своей компании. Они внимательно подходят к вопросу цены и обслуживания. Получают скидку в размере примерно 10 % и обслуживание на уровне выше среднего. Такие покупатели осведомлены о торговых предложениях конкурентов и готовы заключить с ними сделку, если выиграют в цене, даже при некотором снижении уровня обслуживания. [20]
Покупатели, которые считают, что приобретаемый продукт - важная составляющая успешной работы. Они внимательно подходят к вопросу цены и обслуживания. Получают примерно 10-процентную скидку и обслуживание на уровне выше среднего. [21]
В печати уделяется большое внимание ценам на продукцию машиностроения. Однако, как правило, вопросы цен на новую технику рассматриваются на стадиях ее создания, освоения и производства. Вместе с тем почти не освещается вопрос об ответственности потребителя, хотя экономическая эффективность машин и оборудования во многом зависит от условий их эксплуатации. [22]
Большая часть работы между предприятиями по заключению торговых сделок требует применения способностей по ведению переговоров. Две стороны должны прийти к соглашению по вопросу цены и другим условиям сделки. [23]
КОНТРАКТ НА РЕАЛЬНЫЙ ТОВАР - контракт купли-продажи, используемый на биржах реального товара. В нем унифицирована лишь часть условий, а вопросы цены, количества, качества, сроков и условий поставки покупатель и продавец согласовывают при заключении каждого контракта. [24]
Чтобы делать большие деньги в качестве краткосрочных трейдеров, мы должны уметь чувствовать, как долго обычно длятся наиболее выгодные краткосрочные колебания. Это не просто вопрос времени, это еще и вопрос цены. Так же, как нет прямого пути на небеса, так и цена может идти прямо вверх или вниз лишь до определенного момента. Вопрос, на который мне нужно было ответить, состоял в следующем: Что обычно представляет собой этот баланс цены и времени. Обратите внимание, что я сказал обычно. Много раз движения цен будут больше по величине и дольше по времени, чем вы могли вообразить, и столь же часто они будут запинаться и выдыхаться, как только вы подумали, что наконец-то перехитрили рынок. [25]
Я делаю цены, но директор по сбыту этого не знает. Потому что директор по сбыту сам принимает решения по вопросу цен. Однако контроллер до тех пор кружится вокруг него и не оставляет его в покое, пока цены не будут в порядке с точки зрения достижения поставленных контроллером целей по покрытию затрат. [26]
Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам. В изучении рынка, которое проводится соответствующими отделами фирм, вопрос цен - главный, но существенную роль также играет анализ других факторов, в том числе возможных логистических расходов и сроков поставок. Для оптового покупателя такое положение дел требует точного расчета издержек. [27]
Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам. В изучении рынка, которое проводится соответствующими менеджерами команды проекта, вопрос цен - главный, но существенную роль также играет анализ других факторов, в том числе возможных логистических расходов и сроков поставок. Расчет затрат на приобретение сырья и материалов во многом определяет дальнейшую стратегию реализации проекта. [28]
Портер в своей книге Стратегия конкуренции заявил, что лидерство в ценах является одной из трех стратегий, которые помогают компании добиться победы над конкурентами. Японцы завоевали несколько рынков именно благодаря тому, что занимали лидирующее положение в вопросах цен. Американская компания Тексас инструменте также успешно применяет эту стратегию, используя кривую опыта. Они устанавливают на чипы и другие компоненты машин более низкие цены, чем их конкуренты, и таким образом добиваются лидерства по объемам продаж. А это в свою очередь приводит к тому, что снижается масштаб цен и кривая опыта. В результате компания может позволить себе еще больше снижать цены. [29]
Такие принципы совершенно чужды западному менталитету, воспитанному на поисках строгой адекватности между затраченным трудом и его вознаграждением. Фома Аквинский, Дуне Скот, Антонин Флорентийский и многие другие католические богословы посвящали свои труды именно проблеме справедливого вознаграждения за совершенную работу, вопросам справедливой и законной цены. [30]