Ценность - товар
Cтраница 2
Решающими факторами в данном случае являются ценность товара и удовлетворение. [16]
Для создания системы распределения, увеличивающей ценность товара, некоторым компаниям не хватает ресурсов, поэтому им приходится взаимодействовать с имеющимися дистрибьюторами. Иногда оказывается, что в силу определенных характеристик канала некие товары просто не могут быть доставлены в порты назначения. Обычно система каналов компании трансформируется по мере изменения ее рынков и возможностей. [17]
Переход на новый уровень означает увеличение ценности товара для потребителей; а все вместе они образуют иерархию ценности для потребителей. В основе ее лежит стержневая выгода - та основная услуга или преимущество, которую приобретает покупатель. Так, останавливаясь в гостинице, путешественник обменивает свои деньги на отдых и сон, покупатель электродрели приобретает отверстия. А поставщиками потребительских выгод и преимуществ выступают хозяйствующие субъекты. [18]
Фирма Катерпиллар пользуется факторами ощущаемой потребителями ценности товара при установлении цен на свое строительное оборудование. Она может, скажем, оценить свой трактор в 24 тыс. долл. [19]
Переход на новый уровень означает увеличение ценности товара для потребителей; а все вместе они образуют иерархию ценности для потребителей. В основе ее лежит стержневая выгода - та основная услуга или преимущество, которую приобретает покупатель. Так, останавливаясь в гостинице, путешественник обменивает свои деньги на отдых и сон, покупатель электродрели приобретает отверстия. А поставщиками потребительских выгод и преимуществ выступают хозяйствующие субъекты. [20]
Итак, высокоэффективные компании должны обеспечить передачу ценности товара потребителям и удовлетворять потребности своих клиентов. В чем же состоит этот процесс. [21]
Можно попытаться установить цену в зависимости от ощущаемой ценности товара, или того выигрыша, который получает потребитель. [22]
Бем-Ба - верк и др. Согласно П.п.т., ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок человеческих потребностей. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости. Субъективная стоимость - это личная оценка товара потребителем и продавцом; объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, к-рые формируются в ходе конкуренции на рынке. По мере постепенного насыщения потребностей субъекта полезность вещи падает. ПРЕДЛОГ, часть речи - служебное слово, употребляемое для выражения разл. Предшествует зависимому слову ( напр. Не является членом предложения. [23]
По мере развития рынка вклад канала в увеличение ценности товара уменьшается и появляется возможность развития новых, менее затратных систем распределения ( см. рис. И. Когда на рынок выходит принципиально новый товар ( персональный компьютер или модная одежда), компаниям-производителям необходимы маркетинговые каналы, способные увеличить его ценность. Профессиональные посредники обеспечивают мощную поддержку товара, помогают производителю найти новых покупателей, обслуживают и консультируют потребителей. По мере развития рынка цены на товар снижаются, его репутация повышается, он приобретает известность у потребителей. [24]
Трансакция может рассматриваться по меньшей мере в трех представляющих ценность товара измерениях - условиях сделки, времени и месте соглашения. Обычно юридическая система настаивает на заключении сторонами договора об обмене. [25]
Внешней оценкой качества, определяемого при покупке, является ценность товара или услуги. Ценность - это функция соответствующих эксплуатационных характеристик и цены. В глазах покупателя именно она ( ценность) определяет качество товара или услуги. С концепцией восприятия ценности как интегральной характеристики покупки связан и вопрос уровня дефектов. Для покупателя существует только один приемлемый уровень ценности ( качества) - отсутствие дефектов. [26]
Трансакция может рассматриваться по меньшей мере в трех представляющих ценность товара измерениях - условиях сделки, времени и месте соглашения. Обычно юридическая система настаивает на заключении сторонами договора об обмене. [27]
При разработке программы стимулирования сбыта необходимо определить идею увеличения ценности товара и методы его продвижения, которые будет использовать предприятие. При этом необходимо помнить, что выбрать идею, которую не смогли бы позаимствовать конкуренты очень трудно. Далее необходимо убедиться, что выбранные средства и намеченные мероприятия по продвижению товара смогут увеличить его ценность для целевого сегмента рынка ( целевой аудитории), а также реальность покрытия необходимых расходов для производителя. Проблема организации стимулирования сбыта является сложной, поэтому для ее реализации производители часто привлекают специализированные организации, оказывающие такого рода услуги. При разработке программы принципиальным является также определение условий участия в этой программе и продолжительность ее реализации. Завершается программа разработкой бюджета ее осуществления. Разработанная программа должна предварительно проверяться ( до ее осуществления) на предмет правильности и достаточности выбранных средств и установления ( оптимальности) стимула. [28]
 |
Роль маркетинга в организации. [29] |
Первый его этап - сегментирование рынка и определение тех ценностей товара, в которых особенно нуждаются потребители. Затем разрабатывается стратегия позиционирования для целевых сегментов. [30]
Страницы: 1 2 3 4