Ценность - товар
Cтраница 3
 |
График определения точки критического. [31] |
Все большее число компаний при расчете цены исходит из воспринимаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие характеристик товара покупателями. Для формирования в сознании потребителя положительного представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга-микс, а именно реклама и мероприятия по продвижению. [32]
Все большее число компаний при расчете цены исходит из ощущаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие товара покупателем. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга-микс. Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара хорошо увязывается с его позиционированием. Компания разрабатывает концепцию товара с запланированными качеством и ценой для конкретного целевого рынка. Затем менеджеры оценивают объем продукции, который предполагается продать по этой цене. Оценка задает необходимую мощность завода, размеры инвестиций и себестоимость единицы продукции. После этого рассчитывается, принесет ли это изделие достаточную прибыль при запланированной цене и себестоимости. В случае положительного ответа компания продолжает разработку изделия. [33]
 |
График определения точки критического. [34] |
Все большее число компаний при расчете цены исходит из воспринимаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие характеристик товара покупателями. Для формирования в сознании потребителя положительного представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга-микс, а именно реклама и мероприятия по продвижению. [35]
Сторонники концепции предельной полезности считают, что именно потребители, устанавливающие ценность товаров, определяют рыночную цену. Они изображают рынок как арену экономической демократии. Здесь в свободной оценке товаров участвуют все покупатели. Они проводят своего рода голосование: отдают за выбранные ими товары свои рубли, доллары и иные деньги. Итоги этого народного референдума отражаются в рыночных ценах. [36]
Кроме того, дополнительный сервис, как правило, способствует повышению ценности товаров, их продвижению на рынок. Крупнейшая компания-производитель офисной мебели Herman Miller предоставляет покупателям гарантию на пять лет, проверку качества сборки и установку мебели, точные сроки доставки, возможность зачета стоимости ранее приобретенной мебели. [37]
Подход к ценообразованию на основе характера спроса, анализа конкурентной среды, ощущаемой ценности товара требует эффективных маркетинговых исследований целевых рынков и сопряжен с более тщательным, чем для внутреннего рынка, учетом таких факторов, как особенности потребительского поведения или проявление эластичности по отношению к цене, которая, например, может зависеть от принятой в стране системы ценностей. Как отмечалось ранее, практически целесообразнее пользоваться комбинированным методом определения оптимальной цены на товар, поставляемый в конкретную страну, т.е. учитывать все три указанных подхода, значимость которых дифференцируется в зависимости от характеристик целевого зарубежного рынка. [38]
Поддержание в течение длительного времени предпочтительности брэнда достигается систематическим добавлением элементов, увеличивающих ценность товара в глазах потребителей. Так, реклама спортивных товаров предлагает населению новые ракурсы их использования, например, для отдыха. [39]
Так как для соображений, относящихся к таможенному тарифу, чрезвычайно важно знание не только современной ценности товаров, но и перемен, существующих в ценах товаров, то считаю полезным привести данные об этом предмете для гамбургской биржи. Весьма поучительно видеть, как в последние 40 лет изменялись цены многих товаров. [40]
Переход к золотому обращению был неизбежен, ибо издержки производства серебра, этот основной фактор ценностей товаров, с 1873 г. стали под влиянием открытий и усовершенствований падать с поражающей быстротой. По расчетам эксперта этой комиссии Остина, издержки производства унции серебра из рафинированного золота составляли 2V2 пенса, из свинцовых руд 24 пенса, из медных 23; издержки производства из серебряных собственно руд подвергались большим колебаниям, но в среднем он их принимает в 17 пенсов. Средние издержки производства для всего добытого в 1888 г. серебра Остин принимает в 20 пенсов для рудников, которые разумно ведут дело и публикуют отчеты. [41]
Очень часто, особенно в прежних отчетах о фабриках и заводах, считали и считают прямо ценность товаров, ими производимых, чрез что получается, очевидно, неправильная сумма производительности. Так, например, если железный завод, купив на 1 руб. чугуна, получил на 2 руб. стали или железа, а машинный завод, купив эту сталь, произвел на 6 руб. машин, то сумма товаров, равная 8 руб., не выразит того, что отвечает истинной их производительности, которая равна для первого завода 2 - 1 1 руб., а для второго 6 - 2 4 руб., следовательно будет 5 руб. Вот, по той же причине, что отчеты о фабрично-заводской производительности большинства стран или отсутствуют, или отличаются явною неполнотою, я ограничиваю свои заметки о фабриках и заводах лишь немногими странами, останавливаясь более всего над С. [42]
Новые технологии и, в частности, интернет позволяют компаниям выходить прямо на покупателей, увеличивая ценность товара. Примером тому служит компания Coats Viyella, один из крупнейших европейских производителей одежды. [43]
Разрешением противоречия, заключенного в товаре, служит операция обмена товара на деньги, в ходе которой потребительная ценность товара окончательно отделяется от его ценности. [44]
О По мере того как Интернет снижает стоимость транзакций, посредник исчезает или начинает работать на повышение ценности товара. [45]
Страницы: 1 2 3 4