Cтраница 4
Выходя на розничные рынки электроэнергии, ЭСК вступают в конкуренцию с аналогичными организациями, торгующими услугами по электроснабжению. Поэтому важной задачей маркетинга является анализ интенсивности конкуренции ъ данной торговой зоне, а также оценка сравнительной конкурентоспособности данной ЭСК. [46]
Первый из этих путей наиболее простой, поэтому, вероятно, именно он имеет предпочтение при организации служб маркетинга в банках России. Два других - более совершенны, но они предполагают продуктовую либо географическую ориентацию организационных структур банка. В конечном счете организация службы маркетинга зависит от специфики деятельности банка, его продуктов, клиентов, размеров, интенсивности конкуренции и других факторов. [47]
С точки зрения интересов потребителей развитие конкурентно-рыночных отношений в электроэнергетической отрасли должно обеспечивать прежде всего стабилизацию и снижение цен на энергию, повышение качества и расширение ассортимента услуг по энергоснабжению. Тем не менее, и это следует выделить особо, базовой ценностью либерализованного рынка электроэнергии является свобода потребительского выбора. Причем имеется и обратная связь: чем более умело и активно будет пользоваться свободой выбора основная масса потребителей, тем выше будет интенсивность конкуренции в электроэнергетике, а значит, и общественная результативность свободного энергетического рынка. [48]
Определенное число факторов влияет на привлекательность целевых рыночных сегментов. Рыночные факторы включают: оценку величины и возможности роста сегмента, уровень индустриального развития ( стадия жизненного цикла товара), предсказуемость рынка, эластичность цен, цикличность и сезонность спроса, рыночную власть покупателей. Экономические и технологические факторы включают: барьеры входа и выхода, рыночную власть продавцов, уровень использования технологий, необходимые капиталовложения и возможный уровень прибыли. Конкурентные факторы включают: интенсивность конкуренции, характер конкуренции, опасность появления новых конкурентов, опасность конкуренции со стороны товаров-заменителей и степень текущей дифференциации. Внешние факторы макросреды включают: национальные и международные экономические процессы, проявление политических и правовых факторов, степень рыночного и промышленного регулирования, воздействие социальных и природных факторов среды. [49]
В условиях свободного обмена между экономически обособленными товаропроизводителями закон стоимости действует однозначно, оказывая давление на всех участников рыночного обмена. Покупатели и продавцы выступают в качестве управляемых ценами субъектов, судьба отдельного индивидуума определяется исключительно доходом от реализации своего товара и расходами на его производство. Цена-не просто сигнал, на который в зависимости от желания можно реагировать или не реагировать; необходимо бдительно следить за ней. Имеет место жесткое бюджетное ограничение, поддерживающее интенсивность конкуренции я препятствующее воспроизводству дефицита. [50]
Потребители-предприятия могут быть сегментированы по размеру ( крупные, средние, мелкие), форме собственности ( частные, акционерные, государственные), по отраслям, месту расположения. Рыночные сегменты не являются раз и навсегда установленными, могут изменяться. Привлекательность сегмента определяется его размером, темпом роста и интенсивностью конкуренции внутри сегмента. Следовательно, при разработке стратегии необходимо принять решение о том, будут ли рынки сегментированы и выработаны различные стратегии для разных сегментов. [51]