Выбор - целевой рынок
Cтраница 1
 |
Преимущества сегментирования рынка. [1] |
Выбор целевого рынка ( или рынков) представляет собой процесс, состоящий из трех этапов. Этот процесс схематически представлен на рис. 7.2. Во-первых, необходимо уяснить требования и характеристики индивидуумов и / или организаций, составляющих данный рынок. На этом этапе важнейшую роль играют маркетинговые исследования. Во-вторых, в соответствии с этими требованиями и характеристиками выполняется группирование потребителей по сегментам, которые являются основой для разработки маркетинговых стратегий. Обратите внимание на то, что каждый данный рынок можно сегментировать несколькими способами, в зависимости от набора критериев, которыми руководствуется на этом этапе исследователь. [2]
Выбор целевого рынка - важный вид маркетинговых исследований, поскольку, только определив потребности рынка и свои возможности, предприятие сможет соотнести требования и запросы рьщка с собственным потенциалом и перспективами развития и эффективно выбрать конкретный его сегмент, или целевой рынок, для массированной маркетинговой работы. [3]
Выбор целевого рынка построен на оценке требований рыночных сегментов, с одной стороны, и возможностей самой фирмы - с другой, с целью нахождения между ними соответствующего баланса и равновесия. [4]
 |
Выбор целевого рынка. [5] |
Выбор целевого рынка предполагает оценку, с одной стороны, требований внешних условий бизнеса, маркетинговой среды, запросов отдельных сегментов рынка и потребителей, а с другой стороны, учет производственно-сбытовых возможностей фирмы. Иначе говоря, необходимо найти оптимальное соответствие или равновесие характера внешних требований и потенциала фирмы. [6]
 |
Выбор целевого рынка. [7] |
Выбор целевого рынка тесно связан с вопросами позиционирования товара, выявляющего его отличительные черты и особенности и определяющего его место на рынке в ряду других аналогичных товаров с позиции самого потребителя. [8]
Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов, рассмотренных выше. [9]
Выбор целевого рынка позволяет определить тот сегмент рынка, где позиции данной фирмы наиболее выигрышные и где она может добиться наибольшего успеха, так как ее возможности и предлагаемые товары во многом соответствуют или при определенной доработке будут соответствовать запросам и предпочтениям потребителей. Адаптация товара к запросам потребителей целевого рынка и есть его позиционирование. [10]
Выбор целевого рынка должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей к предполагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и др. факторов. [11]
Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям. [12]
Выбор целевого рынка или его сегмента является одним из конечных результатов проводимых маркетинговых исследований. [13]
Выбор целевого рынка для продукции по сравнению со стремлением продать всему рынку является более эффективным использованием денег, ассигнованных на маркетинг, так как в этом случае может быть получена большая доля рынка ( market share) путем охвата большинства или всех сегментов благодаря тщательно нацеленному маркетингу, который достигает именно тех людей, которых это интересует, и именно тем сообщением, которое в данном случае требуется / Такой подход позволяет также лучше использовать производственные ресурсы, если они могут быть сконцентрированы на одном виде продукции, что дает возможность воспользоваться эффектом масштаба. Целевой маркетинг позволяет лучше использовать деньги, ассигнованные на распределение, и позволяет продавцу сконцентрировать свои усилия на совершенствовании взаимоотношений с сетями розничной торговли или на совершенствовании работы персонала, ответственного за взаимоотношения с другими предприятиями, но не на то и другое вместе. [14]
Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов, рассмотренных выше. [15]
Страницы: 1 2 3 4