Выбор - целевой рынок
Cтраница 2
Выбор целевого рынка или его сегмента является одним из конечных результатов проводимых маркетинговых исследований. [16]
Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от сделанного выбора в большой мере зависит эффективность всей последующей деятельности предприятия. Вообще говоря, прежде чем принять решение о выборе того или иного рынка в качестве полевого, необходимо ответить на следующие вопросы: каковы нужды и ожидания потребителей. [17]
Вопросу выбора целевого рынка предшествует изучение потребителей и сегментация рынка. [18]
Процесс выбора целевого рынка включает два решения, связанные с его размерами и особенностями. Это означает, что можно выбрать очень большой целевой рынок или его небольшую часть. [19]
 |
Распространение инноваций. [20] |
Для выбора целевого рынка требуется оценка темпа распространения инновационного процесса по рынку с учетом, в частности, того факта, что не все люди или организации, составляющие рынок, готовы купить новинку сразу же после ее появления на рынке. На рис. 17 представлена кривая распространения инноваций, которая классифицирует людей или организации на категории по степени их восприимчивости к новому продукту. [21]
При выборе целевого рынка необходимо обосновать ответ на вопрос: в каком продукте нуждается потребитель. Для этого необходимо установить рациональные сегменты концентрированного, дифференцированного или недифференцированного рынка, которые будет обслуживать организация. [22]
При выборе целевого рынка необходимо обосновать ответ на вопрос: в каком продукте нуждается потребитель. [23]
Предлагаемая последовательность выбора целевого рынка ( сегмента) не является жесткой. Мероприятия можно менять местами или проводить параллельно. [24]
 |
Восприятие новшеств различными сегментами. рынок калькуляторов. [25] |
Очевидно, что выбор целевого рынка в данном случае оказывал огромное влияние на цену, которую можно было установить на калькуляторы. [26]
Отправной точкой для выбора целевого рынка является понимание процесса распространения нововведений [33], который объясняет, как новый товар распространяется по рынку с течением времени. Особенно важным является представление о том, что не все люди или организации, составляющие данный рынок, пребывают в одинаковом состоянии готовности покупать новый товар после его выведения на рынок. Иными словами, различные субъекты рынка отличаются разным уровнем восприимчивости к новшествам, т.е. своей готовностью попробовать что-нибудь новенькое. На рис. 9.3 показана кривая распространения нововведений ( diffusion of innovation), которая классифицирует людей и организации в соответствии с тем, насколько быстро они готовы воспринять товар-новинку. [27]
Какие могут быть варианты выбора целевого рынка. [28]
Целесообразно придерживаться определенной последовательности выбора целевого рынка. [29]
Сегментирование рынка обеспечивает основу для выбора целевого рынка. Целевой рынок представляет собой сегмент рынка, выбранный компанией для обслуживания. Поскольку потребители в таком целевом рыночном сегменте обладают схожими характеристиками, у компании появляется возможность разработать единую стратегию маркетингового комплекса, которая удовлетворяла бы запросы этих потребителей. Творческий подход к сегментированию рынка позволяет выявить новые сегменты, адекватного обслуживания которых еще не удалось добиться и которые образуют целевые рынки, привлекательные с точки зрения данной компании. Далее в этой главе мы проанализируем методы сегментирования рынков. В результате такого анализа у читателей должно выработаться более глубокое понимание сути рассматриваемой проблемы. [30]
Страницы: 1 2 3 4