Cтраница 2
Следует ли фирме пересмотреть свой подход к выбору целевых сегментов. [16]
После того как фирма принимает решение о выборе целевых сегментов ( либо одного сегмента), необходимо определиться, как будет позиционироваться. [17]
Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и / или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий. [18]
В данной главе мы рассмотрим основные принципы сегментирования рынка, выбора целевых сегментов и позиционирования товара. [19]
В основу стратегии, направленной на решение поставленных задач, заложен выбор целевого сегмента или сегментов рынка и отличительных преимуществ. Эти два элемента составляют стратегию позиционирования предприятия или марки товара. [20]
Современный маркетинг реализует такой мониторинг через знаменитую триаду: сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. В плане мероприятий целевого маркетинга маркетолог производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товарную политику и маркетинговые комплексы в расчете на каждый из отобранных сегментов. [21]
Поскольку фирма занимается международным маркетингом, она имеет опыт в поисках и выборе целевых сегментов. [22]
Перед тем как можно будет принимать стратегические решения о распределении покупателей или выборе целевых сегментов, необходимо провести предварительный маркетинговый анализ. [23]
Поскольку фирма занимается международным маркетингом, она имеет опыт в поисках и выборе целевых сегментов. [24]
В этом разделе мы предлагаем вам шаг за шагом принять решения о выборе целевых сегментов. [25]
Проблема, являющаяся сердцевиной маркетинговой деятельности, от решения которой зависит в конечном итоге успех или поражение фирмы на рынке, составляет содержание главы Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара. Образно говоря, это три кита, на которых покоится стратегия и тактика маркетинга. Котлер рассматривает принципы сегментирования раздельно для двух типов рынков-рынка потребителей и рынка предприятий. Отмечая тенденцию последних лет-переход от методов массового и товарно-дифференцированно-го маркетинга к маркетингу целевому, автор убедительно демонстрирует преимущества последнего, поскольку он помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка он может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. [26]
Целевой маркетинг по Котлеру включает следующие этапы: Сегментирование рынка - разделение рынка на четко выраженные группы покупателей, каждая из которых может приобрести определенные товары и / или услуги. Выбор целевых сегментов рынка - оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность компании. Позиционирование товара на рынке - доведение до потребителей информации об основных благах, которые может принести продукт. [27]
Необходимо установить потенциальных покупателей услуги - сегмент рынка. Это производится в соответствии с основными принципами выбора целевого сегмента. В результате исследования выбрана стратегия лидерства по качества и бесконкурентный способ позиционирования товара. [28]
Знание рыночных тенденций позволяет определять возможности и точно устанавливать области, в которые следует направить ресурсы. Это особенно важно при принятии решений и выборе целевых сегментов. Необходимо пристально следить за следующими рыночными тенденциями. [29]
Цель процедуры состоит в идентификации и описании различных рыночных сегментов, выборе целевых сегментов и, наконец, в определении получаемых благодаря этому выгод. [30]