Продуктовая группа

Cтраница 3

Главный вопрос состоит в следующем: можно ли сказать, что руководитель продуктовой группой В из приведенного примера в два раза лучше, чем руководитель продуктовой группы А. [31]

В общем случае синтез графа разделения начинается с исходной разделяемой смеси, являющейся максимальной продуктовой группой по числу составляющих ее продуктов, и заканчивается, если получены все заданные продукты ( однопродукто-вые группы) или если дальнейшее разделение с помощью предварительно выбранных разделительных элементов и комплексов уже невозможно. [32]

В условиях многопродуктовой компании такая задача крайне осложняется не только из-за большого числа продуктовых групп и сегментов рынка, но из-за изменений в ценности различных видов бизнеса и их вклада в общие результаты предприятия и потребностей в ресурсах. [33]

В данном случае фирма может проводить периодическое введение новых продуктов из той же продуктовой группы, тогда продукт, выпущенный в первый период, быстро устаревает, и потребителям вынуждены вновь платить высокую цену, хотя бы и за новый продукт. [34]

Наименования граф в таблице на рис. 31 соответствуют ассортименту продукции, в которой выделены продуктовые группы. Базой для расчета прибыли от реализации является информация об обороте по отгруженной продукции, содержащая детальные сведения об обороте, переменных затратах и суммах покрытия по каждому продукту. [35]

Организационную схему, представленную на рис. 55а, часто используют для определения подчиненности контроллера продуктовой группы. [36]

Решения о необходимости определения позиции продуктов на рынке принимают руководитель группы 1 и руководители продуктовых групп отдела маркетинга. Утверждает эти решения начальник отдела маркетинга, исполняют - сотрудники отдела маркетинга. [37]

Целью руководителя продуктовой группы является прибыль, точнее, величина суммы покрытия, получаемая продуктовой группой непосредственно за счет выручки от реализации продукта на рынке. Решения о ценах продажи и скидках принимаются самостоятельно. Кроме того, продуктовая группа контролирует свои прямые затраты: как пропорциональные или предельные затраты на изготовление ( к ним относится стоимость закупаемого сырья, материалов и комплектующих), так и прямые постоянные затраты продуктовой группы, обусловленные инвестициями ( в конечном счете ответственность за них несет руководитель продуктовой группы) и долгосрочными решениями по расстановке кадров. В связи с этим критерием результативности деятельности руководителя продуктовой группы является достижение ею прибыли. Эта прибыль складывается исключительно из величин, на которые он может оказывать непосредственное влияние, пусть даже это получится только в долгосрочной перспективе. [38]

Предположим, что торговый персонал состоит из 8 человек, продающих товары 4 - х продуктовых групп четырем типам потребителей. [39]

Анализируются все конкуренты, суммарная доля рынка которых составляет не менее 60 % суммарного годового объема продаж данной продуктовой группы. Форма заполняется в порядке уменьшения доли рынка конкурентов. [40]

Отклонения, обусловленные расходованием ресурсов, получают при сравнениях плановых и фактических показателей по МВЗ в каждой продуктовой группе. [41]

В этом случае вместо обычного функционального подхода продажа - производство - исследования - закупки осуществляется организация по продуктовым группам или проектам. Предприятие рассматривается как состоящее не из одного-единственного звена, а из цепочки хозяйственно самостоятельных и разграниченных в смысле ответственности за достижение прибыли звеньев, которые закреплены на едином фундаменте объединяющих и координирующих функций и систем - аналогично фронту и этапу. Каждый центр прибыли управляет результатом одной продуктовой группы. Таким образом, речь идет о продуктовом менеджменте, но не как о выполняемой ( часто с перебоями) штабной функции в рамках функциональной организации. Менеджеры по продуктам обладают широкими полномочиями для принятия решений в области реализации, производства, исследований и закупок, касающихся их продуктовой группы. [42]

Ограниченный анализ решения о покупке производится в том случае, когда потребитель покупает товар неизвестной ему марки в известной продуктовой группе, и решение о покупке требует предварительного сбора и анализа информации. Например, покупке усовершенствованного стирального порошка Тайд может предшествовать сбор информации об этом порошке у друзей и сослуживцев. [43]

Диаграмма построения воронки прибыли на основе амбициозной цели. [44]

Стратегическое планирование, направленное на устранение разрыва между целевой и ожидаемой ( экстраполированной) прибылью, предполагает, что руководитель продуктовой группы должен уделять внимание проведению НИОКР. С учетом возложенной на него ответственности за достижение прибыли он должен помнить, что важна не краткосрочная максимизация прибыли, а достижение достаточного уровня целевой прибыли в долгосрочном периоде. Таким образом, ему необходимо в течение текущего года направлять определенную часть суммы покрытия на проекты НИОКР. Если же руководителю продуктовой группы не предоставить права проводить разработки, то его нельзя будет считать ответственным за прибыль, так как в этом случае он всегда может возразить: Если бы отдел НИОКР больше внимания уделял моим изделиям, то я до сих пор получал бы хорошую прибыль. Лишение права проводить НИОКР постепенно приводит к делегированию ответственности за достижение прибыли от руководителя продуктовой группы снова на верхний уровень управления. [45]

Страницы: 1 2 3 4