Канал - распределение - товар
Cтраница 1
Каналы распределения товаров подразделяются на прямые и косвенные. Прямой канал предусматривает продвижение товара непосредственно потребителю через отдел сбыта предприятия, минуя посредников. В данном случае производители сами осуществляют связь с потребителями. Здесь исключены какие-либо торговые наценки и комиссионные вознаграждения, полагающиеся торговым предприятиям и посредникам. [1]
Выбор канала распределения товара является ответственной задачей управления. Особое значение эта процедура имеет для предприятий нефтепродуктообеспечения. Дело в том, что продвижение товара к рынку в данной отрасли связано с ее спецификой. [2]
При описании каналов распределения товаров в бизнес-плане прежде всего обосновывается необходимость участия посредников в процессе продвижения товара на рынок. Реализация товара предприятием непосредственно потребителям ( нулевой канал сбыта) используется в основном при поставке изделий промышленного назначения или реализации своих товаров малыми предприятиями. Реже к помощи прямого сбыта прибегают на рынке товаров широкого потребления. Однако в последнее время форма непосредственной работы с потребителем - прямой маркетинг - получает все большее распространение. Подробная характеристика прямого маркетинга представляется в бизнес-плане при изложении коммуникативной политики. [3]
 |
Горизонтальная организация каналов распределения. [4] |
При горизонтальной организации каналов распределения товаров каждый из производителей стремится направить свой товар по таким каналам, чтобы обеспечить себе наибольшую прибыль. При этом интересы производителей сталкиваются: один и тот же канал может оказаться привлекательным для обоих производителей, а пропускная способность каждого канала ограничена. В итоге стихийно складывается распределение, один из возможных вариантов которого показан на рис. 5.1. При этом производитель товаров А получает прибыль, равную сумме произведений единиц товара, направляемых каждому из потребителей на соответствующие эффективности. [5]
Многочисленные торгово-посреднические предприятия формируют многозвенные каналы распределения товаров конечному потребителю, хозяйственные отношения в рамках которых носят нестабильный, зачастую эпизодический характер. Анализ траекторий материальных потоков, например, консервированной продукции, в рамках сегмента товародвижения выявил значительную долю тех потоков, которые формируют наиболее высокую конечную цену потребления: 35.4 % общего количества проданного конечному потребителю товара прошло цепочку внешний поставщик - опт - мелкий опт - розница - потребитель, предполагающую три складские перевалки внутри города. С двумя внутригородскими складскими перевалками конечному потребителю реализовано 55.3 % товара. Удорожание продукции связано как с формированием многозвенных каналов товародвижения, так и с ростом издержек обращения торгово-посреднических предприятий. [6]
Многочисленные торгово-посреднические предприятия формируют многозвенные каналы распределения товаров конечному потребителю, хозяйственные отношения в рамках которых носят нестабильный, зачастую эпизодический характер. [7]
Для этого требуется организовать собственный канал распределения товаров - совокупность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собственности на товары ( услуги) на этапе их продвижения от производителя к потребителю. Каналы подразделяются на прямые и непрямые. [8]
 |
Канал распределения косметических товаров в Японии.| Каналы распределения промышленных товаров. [9] |
Наиболее часто используемые виды каналов распределения товаров производственного назначения приведены на рис. 15.4. Обычно используется канал с одним посредником. [10]
Производитель был основной силой в канале распределения товаров, он не только навязывал цены, но и осуществлял диктат в разработке новых товаров, которые накапливались и продавались розничными торговцами. Он активно продвигал товары на рынок с помощью направленной непосредственно на потребителя рекламы с применением газет, журналов и телевидения - для того чтобы протащить товар через канал распределения, выделяя при этом национальную торговую марку и организуя доставку товаров розничным торговцам в основном для выполнения своих собственных целей. [11]
Каналы распределения услуг ничем не отличаются от каналов распределения вещественных товаров. [12]
Каналы распределения услуг ничем не отличаются от каналов распределения вещественных товаров. [13]
По мере развития рынка стратегические окна открываются и при появлении новых каналов распределения товаров. В 1990 - х гг. компания Dell захватила лидерство на компьютерном рынке благодаря тому, что первой стала продавать технику при помощи телефона и интернета и смогла предложить компьютеры, собранные с учетом индивидуальных запросов заказчиков. [14]
До тех пор пока не сложится биржевая система как авторитетный, пользующийся доверием у покупателей канал распределения товаров, пока биржи не будут уверены в уровне и стабильности качества предлагаемой для торгов продукции, биржа и ярмарка будут неразделимы. А этот симбиоз увеличивает издержки реализации и замедляет товарооборот. [15]
Страницы: 1 2