Cтраница 4
Основными понятиями сферы маркетинга являются: спрос, товар, обмен, сделка, рынок, стимулирование продаж, реклама, каналы товародвижения. [46]
Рынок Т.п.н. имеет свои характерные параметры по структуре, стоимости, типу потребления, типу конкуренции, мотивации покупок потребителями, каналам товародвижения, требованиям к сервису. При производстве и реализации Т.п.н. большое внимание уделяется прямым связям производителя с потребителями. Так, на долю прямых продаж у американских и английских промышленных компаний приходится до V3 поставок таких товаров. [47]
Наибольшего успеха добиваются те оптовики, что адаптируют свои услуги к потребностям поставщиков и конечных потребителей, понимая свое место в канале товародвижения. [48]
В задачу компаний, управляющих различными потоками от поставщиков к конечным потребителям, входит координирование действий поставщиков, агентов по закупкам, производителей, маркетологов, участников каналов товародвижения и покупателей. [49]
В рамках данного курса учащиеся знакомятся с принципами и инновационной политики фирмы, с методами разработки товара и его выведения на рынок; рассматривают технологию сбыта товаров и формирования каналов товародвижения; изучают специфику деятельности торговых предприятий и организации сервиса, способы продвижения товара и другие вопросы прикладного маркетинга. Самостоятельной проблемой выделяются проблемы логистики. [50]
В инновационную политику включаются также внедрение новых форм и методов выхода на новые рынки, введение новизны в стимулирование сбыта и рекламную деятельность, формирование новых служб в управлении фирмой, определение новых каналов товародвижения и сбытовой сети. [51]
Продажа товаров и услуг на условиях франшизы ( льгот, привилегий) в развитых странах в последнее время значительно возрастает, а, по оценкам зарубежных и отечественных маркетологов, франчайзинг рассматривается как одна из наиболее прогрессивных систем каналов товародвижения. [52]
С целью недопущения возможности поиска предприятиями альтернативных путей получения права на льготы ( например, когда оптовое предприятие реализует товар по дающим право на льготу ценам, однако на выходе этого, возможно, многоуровневого, канала распределения розничное предприятие, по какой-либо причине имеющее общие с оптовым предприятием интересы ( например, одних и тех же собственников), продает этот товар по ценам выше порогового значения) целесообразно при контроле приходно-расходных операций принимать во внимание лишь тот товар, который был реализован по дающим право на льготу ценам непосредственно конечному потребителю и далее по цепи его распределения определять предыдущие звенья канала товародвижения, то есть контроль целесообразно осуществлять с этапа розничной реализации. При этом, если розничная реализация того или иного товара будет осуществляться по ценам на уровне или ниже установленного порогового значения, не только розничное предприятие, но и все участники данной товаропроводящей цепи, способствовавшие продвижению этого товара к конечному потребителю по ценам не выше соответствующих для разных товаропроводящих звеньев пороговых значений, должны поощряться со стороны государства. [53]