Катерпиллар
Cтраница 1
Катерпиллар отлично умеет назначать высокие цены на свою продукцию и при этом ловко доказывает потребителю, что в конечном итоге он потратит меньше. Строительная компания, возможно, захочет купить большой трактор и станет выбирать между продукцией Катерпиллар и Комацу. Комацу называет цену - 45 000 долл. [1]
Фирма Катерпиллар пользуется факторами ощущаемой потребителями ценности товара при установлении цен на свое строительное оборудование. Она может, скажем, оценить свой трактор в 24 тыс. долл. [2]
Торговый агент Катерпиллар предоставит покупателю все данные относительно того, что ему следует приобрести трактор именно у них. [3]
По исследованиям фирмы Катерпиллар ( США) наиболее эффективные области применения прицепных, самоходных и самозагружающихся скреперов определяются диаграммой - на рис. 196 в зависимости от дальности возки и удельного сопротивления передвижению. Характерно, что при сопротивлении качению свыше 140 кгс / тс применение колесных тягачей не рекомендуется; это определяет минимальные требования к дорогам и затяжным подъемам. [4]
Торговый агент, продемонстрировав покупателю, что трактор Катерпиллар на самом деле стоит на 11 000 долл. Комацу, заявляет, что компания при этом берет всего на 5000 долл. [5]
Дальнейшим совершенствованием конструкции лебедки такого класса явилась лебедка D98A, которая предназначена для установки на тракторы D8 и D9 фирмы Катерпиллар, и трактор TD-24 фирмы Интернейшенел Харвестер. Лебедка имеет три барабана: главный, обратной тяги и вспомогательный. Главный барабан расположен внизу, обратной тяги - над ним, а вспомогательный - на одной оси с барабаном обратной тяги с правой стороны по ходу машины. Все три барабана смонтированы на специальной раме, которая крепится к задней стенке корпуса трактора. [6]
Горевшие нетерпением нефтяные компании, в полной уверенности, что им удастся преодолеть оппозицию, завезли на берега реки Юкон мощные бульдозеры и трейлеры корпорации Катерпиллар на сумму в 75 миллионов долларов и были готовы начать строительство дорог и прокладку труб. Бульдозеры и трейлеры, как и сложенные в хранилища трубы, оставались без движения пять лет. [7]
Во-вторых, многие производители вынуждены продавать клиентам не только товар, но и определенные услуги, с ним связанные. Катерпиллар обещает отремонтировать свое оборудование за 24 часа, в каком бы уголке света оно ни находилось. [8]
Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма Катерпиллар предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. [9]
Американская машиностроительная фирма Катерпиллар, основываясь на этом методе, может оценить свой трактор в 24 тыс. долл. [10]
Дело кончается выбором трактора Катерпиллар, поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже. [11]
Дело кончается выбором трактора Катерпиллар, поскольку потребитель уверен, что расходы по использованию этого трактора в течение срока его службы в итоге окажутся ниже, чем тракторов конкурентов. [12]
Дело кончается выбором трактора Катерпиллар, поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже. [13]
Некоторые корпорации широко пользуются приемами международной символики. Так, известная американская корпорация Катерпиллар Трактор вывесила над своей штаб-квартирой в городе Пеория, штат Иллинойс, флаги восьми государств, представляющие страну, в которой размещены отделения мировой империи Катерпиллар. [14]
 |
Схемы работы гидроцилиндров поворота скреперов фирмы Катерпиллар с креплением головки штоков к шарнирам много-звенника ( а и непосредственно к его звеньям ( б. [15] |
Страницы: 1 2