Маркетинговый комплекс

Cтраница 2

Отличительные признаки эффективного маркетингового комплекса. [16]

Обоснованные решения, касающиеся маркетингового комплекса, могут приниматься только при условии, что компания достаточно хорошо знает своего целевого потребителя и понимает его потребности и запросы. Выбор целевых групп потребителей будет рассматриваться в главе 6, в которой анализируются процесс сегментирования рынка и целевой маркетинг. После принятия решения о выборе целевого рынка ( или рынков) маркетинговому руководству необходимо понять, как потребители осуществляют выбор одного из конкурирующих предложений. Необходимо оценить определенный товар или услугу с точки зрения потребителя и, помимо прочего, попытаться понять, какими критериями выбора они руководствуются, принимая решение о приобретении товара. [17]

Составьте список всех инструментов маркетингового комплекса, которые в настоящий момент использует ваша компания. [18]

Комплекс маркетинга и продвижение. [19]

Продвижение - важная составляющая маркетингового комплекса, поскольку успех продукта на рынке достигается решением комплекса задач. Отличный дизайн, эффективное производство, рациональные цена и система распространения еще не достаточны для достижения необходимой части целевого рынка. Маркетинговая задача не закончена без информирования целевого рынка о продукте и о месте его возможного обретения. Кроме того, необходимо убедить максимальное количество людей в существовании достоинств продукта. Для достижения целей продаж нужно также сформировать или усилить предрасположенность купить продукт определенного числа покупателей. [20]

Проверка эффективности стержневой стратегии. [21]

Распространенная ошибка при выборе маркетингового комплекса состоит в том, что при переходе от одного целевого сегмента к другому компании пытаются использовать тот же маркетинговый комплекс. При изменении потребностей и поведения покупателей следует изменять маркетинговый комплекс таким образом, чтобы он соответствовал новым требованиям. В частности, у компании может возникнуть большое желание воспользоваться на новом рынке теми же торговыми заведениями, но если потребители предпочитают покупать товары в других местах, то необходимо формирование новой системы распределения со всеми сопутствующими дополнительными затратами. [22]

Методы ценообразования. [23]

Цена - важнейшая составляющая маркетингового комплекса, поскольку именно она позволяет предпринимателю получать прибыль. Цена товара - это то, что компания получает в обмен на усилия, затраченные на его производство и маркетинг. Остальные три составляющих маркетингового комплекса - товар, продвижение и размещение - представляют собой издержки. Таким образом, каким бы замечательным ни был данный товар, какие бы творческие подходы ни применялись при его продвижении на рынок и сколь эффективным ни был его сбыт, если цена, установленная на этот товар, не покроет соответствующие издержки, компания будет терпеть убытки. Именно поэтому так важно, чтобы менеджеры владели методами установления цен, поскольку и слишком низкая цена ( упущенная прибыль), и слишком высокая ( упущенный сбыт) весьма неблагоприятно сказываются на прибыльности предприятия. [24]

Эта категория решений по маркетинговому комплексу относится к сфере комплекса продвижения, включающего такие элементы, как реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда. Эти средства информируют целевую аудиторию о наличии товаров и услуг, а также о преимуществах ( как экономических, так и психологических), которые получают потребители. Каждый элемент комплекса продвижения имеет свои сильные и слабые стороны, которые подробно рассматриваются в части II книги. Возьмем, например, рекламу, которая обладает свойством очень быстро достигать широкой аудитории. Компания Procter & Gamble использовала рекламу, чтобы проникнуть на возникший в России рынок из 290 миллионов потребителей. [25]

Цена отличается оттрех других элементов маркетингового комплекса тем, что приносит доход; остальные элементы ведут к расходам. Поэтому компании напряженно работают над тем, чтобы поднять цены настолько, насколько позволяет их уровень специализации. В то же время фирмы понимают, какое влияние оказывают цены на объемы продаж, и ищут оптимальный уровень ( цены и объема продаж), который после вычета затрат даст максимальную прибыль. [26]

Маркетинговая стратегия и управление деятельностью торгового персонала. [27]

Как и все прочие компоненты маркетингового комплекса, функция личной продажи не является изолированным элементом - напротив, ее следует рассматривать в свете общей маркетинговой стратегии. На уровне товара двумя важнейшими факторами маркетинга являются выбор целевого рынка и создание того или иного отличительного преимущества. Решения этих вопросов оказывают влияние на метод личной продажи. [28]

Иначе говоря, решения, касающиеся маркетингового комплекса, образуют основные аспекты реализации концепции маркетинга. [29]

Почему так много компаний стараются стандартизировать свои глобальные маркетинговые комплексы. [30]

Страницы: 1 2 3 4 5