Cтраница 2
Не следует упускать из виду возможность и таких ситуаций, когда, несмотря на потенциальную интенсивную конкуренцию, виды тем не менее сосуществуют. В частности, это было очень наглядно показано Аткинсоном и Шорроксом ( Atkinson, Shor-rocks, 1981) на компьютерных модельных сообществах, в которых виды конкурируют за пятнисто распределенные и эфемерные ресурсы, и при этом распределение их самих носит агрегированный характер. Однако, хотя коэффициенты конкуренции достаточно велики, чтобы привести к конкурентному исключению в однородной среде, мозаичный ее характер в сочетании с тенденцией особей разных видов образовывать скопления делает возможным их сосуществование без какого-либо расхождения ниш. [16]
Желательны ли ликвидация продукта или части предприятия либо уход с рынка в связи со снижением доли рынка или интенсивной конкуренцией. [17]
Следует подчеркнуть, что в силу более высокого консерватизма розничных рынков процесс формирования конкурентной среды здесь происходит с некоторым запаздыванием по отношению к оптовому рынку. Однако именно интенсивная конкуренция на региональных розничных рынках определяет эффективность функционирования оптового рынка, оказывая постоянное давление на его цены. [18]
В современных условиях затратный подход уже не может быть безусловной базой ценообразования. Насыщение локальных рынков, интенсивная конкуренция делают формирование цен маркетинговым процессом. Ценообразование становится элементом дифференцированной ценовой политики фирмы, ориентированной на состояние и перспективы рынка, специфику и представления потребителя. В основе его должен лежать системный, стратегический подход, напрямую связанный с политикой позиционирования товара ( услуги) и другими составляющими комплекса маркетинга. [19]
Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения. [20]
В первом случае борьба с конкурентами ведется посредством снижения цены на свой товар. Ценовая конкуренция применяется на рынках с приоритетом продавца ( превышения спроса над предложением и более интенсивной конкуренции покупателей), в условиях с преобладанием чистой конкуренции ( когда существует множество производителей одинаковой продукции), в условиях относительно медленного изменения спроса, недостаточной мобильности капиталов. Ценовой метод конкурентной борьбы малоэффективен, так как конкуренты практически сразу могут предпринять аналогичные ответные шаги. Кроме того, манипулирование ценой исключает возможность какой-либо финансовой стабильности, осложняет планирование и управление предприятием. [21]
Нет сомнения, что Интернет повышает запросы клиентов. Более семидесяти существующих в настоящее время онлайновых брокерских фирм обнаружили, что недорогая модель самообслуживания создает интенсивную конкуренцию за право стать одной из тех немногих организаций, которые покроют все потребности клиентов в данной области. Осознавая необходимость выделяться среди конкурентов, даже компании на недорогом онлайновом рынке экспериментируют с различными комбинациями услуг и цен, пытаясь найти то волшебное сочетание, за которое клиенты захотят платить. В эру информации каждая компания должна будет перестроиться, чтобы привлечь внимание клиентов на переполненном рынке. [22]
В некоторых случаях, темп пополнения запаса ресурса, необходимого для популяции и регулирующего ее численность, целиком определяется силами, не зависящими от плотности этой популяции. В наиболее простой форме при приближении плотности к уровню, определяемому лимитирующим фактором такого рода, возникает более интенсивная конкуренция, которая в конце концов полностью устраняет излишек особей. [23]
На некоторых рынках ( например, химикатов промышленного назначения) эти условия, несомненно, отсутствуют. Постоянные издержки здесь относительно высоки, действуют сильные иностранные конкуренты, придерживающиеся различных стратегий, производство является узкоспециализированным, а покупатели рассматривают товар как однородный. На таких рынках фаза спада нередко характеризуется интенсивной конкуренцией и разорительными ценовыми войнами. Но на других рынках ( например, сигарет) она протекает спокойно и сопровождается высокими прибылями действующих на нем компаний. [24]
Крайне важно также понимание множества разных причин, обусловливающих возникновение того или иного типа местообитаний. Вероятно, благоприятными в отношении размера они будут по двум основным причинам. Во-первых, крупный размер даст преимущество при наличии интенсивной конкуренции, когда выживают и размножаются только самые крупные конкуренты. Хороший пример этого - самцы благородного оленя, среди которых только самые конкурентоспособные имеют гаремы. С другой стороны, крупный размер благоприятен и тогда, когда мелкие взрослые особи особенно подвержены гибели из-за хищничества или влияния абиотических факторов. Не исключено, например, что именно величина крупных двустворчатых моллюсков предохраняет их от выедания крабами и гагами. [25]
Затраты на рекламу также держатся на сравнительно низком уровне. Фирма, прибегающая к подобному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые масштабные сегменты рынка. Когда к подобной практике склоняется несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах оказываются менее удовлетворенными. [26]
По сравнению с Канадой США предоставляют уникальную комбинацию специализированных факторов производства, в том числе наличие высокопрофессиональных специалистов по программному обеспечению и первоклассные исследовательские программы в компьютерной области и телекоммуникациях. Американские покупатели и конечные пользователи - одни из самых подготовленных в мире, а большое число ( от 20 до 25) крупных независимых американских покупателей коммутационного оборудования ведет к интенсивной конкуренции, побуждающей заказчиков Northern Telecom постоянно обновлять оборудование в своих центральных офисах. [27]
До сих пор наше внимание было сосредоточено на том, что происходит с целой популяцией или с некоторой средней особью, входящей в ее состав. Внутривидовая конкуренция может, однако, существенно влиять на различия между особями в пределах популяции. При наименьшей интенсивности внутривидовой конкуренции ( при самой низкой плотности посева после всего лишь двух недель роста) значения массы отдельных растений симметрично распределялись относительно среднего. Однако при самой интенсивной конкуренции распределение было сильно скошено влево: преобладали очень мелкие особи, а крупных было совсем немного. [28]
Под популяциями, подверженными / С-отбору, подразумевают существующие либо в неизменных, либо в предсказуемых сезонных местообитаниях ( с. Как следствие, возникают плотные популяции достаточно постоянного размера. Среди взрослых особей здесь явбтоявет я чт зйфвявна-я - конкуренция, результаты которой в значительной степени определяют их выживаемость и плодовитость. Молодь в таком густозаселенном местообитании также должна конкурировать за выживание, и у нее мало шансов достичь половой зрелости. Короче, эти местообитания в связи с интенсивной конкуренцией благоприятствуют размерам и родителей, и потомства. [29]
Эта глава призвана помочь вам понять поведение покупателей. Это важная сфера маркетингового анализа, которую часто недооценивают реальные фирмы, но которая дает неоценимое представление о потребностях покупателей - потребностях, которые простираются несколько дальше необходимости в том или ином продукте. Изучив механизм покупки, можно составить цельное маркетинговое предложение, которое будет удовлетворять запросы потребителей с самого момента, когда осознается потребность, вплоть до момента потребления. Знание основных факторов, под влиянием которых происходит покупка, помогает компании определить, какие из них нужно контролировать. Это особенно полезно знать на рынках с небольшим разнообразием потребностей в продукте или с особенно интенсивной конкуренцией. В таких условиях разделение покупателей на группы с использованием характеристик процесса покупки может дать возможность для развития отличительного преимущества. [30]