Cтраница 4
Когда Вы проводите мозговую атаку по преимуществам продукта Вы научили Ваших дистрибьюторов говорить соответствующие npasi ные вещи. Теперь научите их, кто те соответствующие ( правильные) лку с которыми они должны разговаривать. [46]
В военном прогнозировании мозговым атакам по-прежнему отводится определенная роль. В ходе осуществления программы долгосрочных научных исследований НАТО проводит двухнедельные заседания с участием примерно 50 лиц, задача которых состоит в том, чтобы подвергнуть разносу заранее подготовленный рабочий документ и превратить его в согласованный доклад; поскольку, как сообщают, лишь от 25 до 30 % выводов такого рабочего документа остаются в силе, здесь имеется, очевидно, важный компонент мозговой атаки. [47]
Оригинальный подход к мозговой атаке, разработанный авиационной компанией Локхид; специалистам в различных областях, таких, как научные исследования, инженерное дело, сбыт, финансы и пр. [48]
Метод, называемый мозговой атакой, далеко ушел от первоначальной идеи простого совещания. Предположим, нужно придумать название для нового товара или лозунг для политической кампании. Обычно в таких случаях созывали специалистов, чтобы услышать их мнения, на основании которых вырабатывалось решение. Во время же мозговой атаки собирается группа людей, один из которых - секретарь. Проблема формулируется максимально четко и ясно. Каждый высказывает все, что взбредет на ум. Никто не пытается как-то подправить или оценить эти высказывания, но секретарь фиксирует на бумаге каждое слово, каким бы нелепым оно ни казалось. Полная запись кладется на стол высшего должностного лица для оценки. [49]