Cтраница 1
Фланговая атака может проходить по двум направлениям - географическом и сегментационном. Географическая атака подразумевает активизацию нападающей стороны в регионах, в которых ее оппонент пассивен. [1]
Фланговая атака на них не похожа. Наиболее успешные фланговые маневры абсолютно непредсказуемы. [2]
Фланговая атака ( Flanking attack) - наступление на географические зоны или сегменты рынка, в которых конкурент представлен хуже всего. [3]
Фланговая атака отличается от фронтальной тем, что она подразумевает нанесение удара по наиболее уязвимым позициям лидера. Ее успеху способствуют два благоприятных обстоятельства, возникающие обычно в фазе быстрого роста рынка. [4]
Фланговые атаки не провоцируют лобовых столкновений, и в этом их преимущество для новичка. Претендент не покушается на основные рыночные сегменты защищающейся стороны, которая часто игнорирует первые успехи нападающего. [5]
Фланговая атака может проходить по двум направлениям - географическому и сегментацион-ному. Географическая атака подразумевает активизацию нападающей стороны в регионах, в которых ее оппонент пассивен. [6]
Фланговая атака ( по одному-двум важнейшим для победы направлениям) обходится учреждению дешевле, ее легче замаскировать, можно быстрее накопить необходимые ресурсы. Обычно долго готовится окружение - атака всей рыночной территории конкурента или ее значительной части в надежде быстро сломить его волю к сопротивлению. [7]
Фланговая атака может проходить по двум направлениям - географическому и сегаентацион-ному. Географическая атака подразумевает активизацию нападающей стороны в регионах, в которых ее оппонент пассивен. [8]
Искусство фланговой атаки требует исключительной предусмотрительности. [9]
Концепция фланговой атаки при помощи различных форм товара имеет отношение не только к зубной пасте. Эта техника применима практически к любому товару. [10]
Преимущество фланговой атаки состоит в том, что она не вызывает такой ответной реакции, как лобовая. Поскольку в основных сегментах рынка обороняющаяся сторона не подвергается угрозе нападения, существует большая вероятность того, что компания, на которую ведется наступление, не обратит внимание на успехи противника, достигнутые им на начальном этапе. Если обороняющаяся сторона слишком запаздывает с ответной реакцией, находящийся на фланге сегмент может быть использован в качестве плацдарма, с которого в дальнейшем появится возможность атаковать ее на основных рынках, как это неоднократно делали японские компании. [11]
По своей сути фланговая атака является для противника сюрпризом. В этом отношении она отличается от наступательных и оборонительных действий, суть и направление которых легко предсказуемы. [12]
Существует множество вариантов фланговых атак высокой ценой. Возьмем, к примеру, попкорн. В 1975 году компания Hunt-Wesson потратила 6 млн на рекламу попкорна Orville Redenbacher s Gourmet Popping Corn. [13]
В то время как фланговая атака направлена на конкретные опорные пункты обороны противника, данная стратегия подразумевает одновременное наступление с разных направлений. Конкурент лидера предлагает множество новых товаров, предназначенных для небольших или плохо освоенных сегментов рынка. Атака ставит своей целью нанесение ударов не по основным крепостям лидера, а лишь по тем областям, где он действует недостаточно эффективно. [14]
Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции ваших конкурентов. [15]