Дифференцированный маркетинг
Cтраница 3
Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Эти три подхода проиллю-стированы на рис. 46 и описаны ниже. [31]
Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Эти три подхода проиллю-стированы на рис. 46 и описаны ниже. [32]
На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие типы стратегий: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. [33]
Один из крупнейших американ - Аских поставщиков фармацевтических и аптечных товаров придерживается стратегии дифференцированного маркетинга. Маркетологи компании последовательно изучают различные; модели покупательского поведения в сотнях аптек Osco m Savon. Используя получаемые данные, компания регулирует ассортимент товаров, изменяет оборудование и корректирует акценты маркетинговой деятельности, приводя их в соответствие потребностям посетителей. В зависимости от демографических характеристик местных потребителей в каждой конкретной аптеке могут варьироваться характер и объем торговли теми или иными товарными категориями: специальными устройствами, электрическими приборами, средствами передвижения, посудой, готовыми лекарственными формами и. [34]
Один из крупнейших американ - Lifc ских поставщиков фармацевтических и аптечных товаров придерживается стратегии дифференцированного маркетинга. Маркетологи компании последовательно изучают различные модели покупательского поведения в сотнях аптек Osco к Savon. Используя получаемые данные, компания регулирует ассортимент товаров, изменяет оборудование и корректирует акценты маркетинговой деятельности, приводя их в соответствие потребностям посетителей. В зависимости от демографических характеристик местных потребителей в каждой конкретной аптеке могут варьироваться характер и объем торговли теми или иными товарными категориями: специальными устройствами, электрическими приборами, средствами передвижения, посудой, готовыми лекарственными формами и сопутствующими товарами. [35]
 |
Пять вариантов выбора целевых рынков. [36] |
На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие подходы к их освоению: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. [37]
Предприятие выпускает продукцию, интересующую дотреДихелей нескольких сегментов товарного рынка, используя при этом стратегию дифференцированного маркетинга, основанную на разграничении сегментов и выработке продукции для каждого из них. Здесь присутствует так называемая множественная сегментация при товарной диверсификации, которая уменьшает для предприятия отрицательные экономические последствия в случае сокращения какого-либо из сегментов товарного рынка. [38]
Комбинированные маркетинговые системы создают компании при мультинациональной стратегии в международной маркетинговой деятельности либо при широком охвате национального рынка по принципу дифференцированного маркетинга. Сущность комбинированной системы сводится к применению в практике сбыта нескольких типов сбытовых каналов, а также сочетания прямого и косвенного сбыта. [39]
Товарные стратегии экспортного маркетинга выделяют обычно крупные цели: разработать пионерный товар, который будет лидером на ближайшие годы, обеспечивая превосходство над конкурентами и утверждая репутацию фирмы как новатора; добиваться лидерства путем создания особо высококачественного товара; выйти на новый рынок с новым товаром; из ряда товаров, намеченных к производству, выбрать один, привлекательный для всех покупателей, и осуществить на этой основе недифференцированный маркетинг; разработать различные товары и маркетинговые программы для каждого сегмента рынка ( рынков) и тем самым обеспечить дифференцированный маркетинг. [40]
Недифференцированный маркетинг - маркетинг, обращенный ко всему рынку, предлагающий товар и программу, которые могут быть привлекательными для возможно большего числа покупателей. Дифференцированный маркетинг - маркетинг, рассчитанный на несколько сегментов рынка с предложением нескольких товаров. Концентрированный маркетинг предполагает концентрацию усилий на большой доле одного или нескольких субрынков вместо их концентрации на небольшой доле большого рынка, при выборе стратегии охвата рынка фирма должна учитывать свои ресурсы, степень однородности продукции, этап жизненного цикла товара, степень однородности рынка, маркетинговые стратегии конкурентов. Отдав предпочтение одной из трех стратегий охвата рынка, фирма выбирает наиболее выгодный сегмент, который должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к каналу маркетинга. Фирме следует выбрать сегмент, который не только привлекателен сам по себе, но и в котором у нее есть необходимые предпосылки для успешной работы. [41]
Например, Дженерал Моторс провозгласила: Мы производим автомобили для каждого кошелька, каждой цели и каждой личности. Хотя дифференцированный маркетинг обычно обеспечивает более высокий объем реализации по сравнению с недифференцированным, затраты на его осуществление являются более высокими. [42]
Для товаров, имеющих много конструктивных отличий ( ав-томототехника, электробытовые приборы, предметы гардероба), больше подходит ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ. При дифференцированном маркетинге выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка. [43]
При полном охвате рынка компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые им товары. Компания стремится охватить рынок с помощью недифференцированного или дифференцированного маркетинга. [44]
Однако такая стратегия довольно уязвима и рискованна, поскольку ориентирована на небольшое число сегментов или один сегмент, который может не оправдать надежд и расчетов фирмы или оказаться объектом аналогичной политики фирмы-конкурента. Поэтому более безопасной и стабильной с точки зрения стратегических успехов представляется стратегия дифференцированного маркетинга, и фирмы предпочитают работать одновременно на нескольких рыночных сегментах и даже диверсифицировать области своей предпринимательской деятельности. Кроме того, стратегия концентрированного маркетинга эффективна на определенный период как временная или стратегия по одному товару или товарному рынку, обеспечивающая концентрацию усилий для освоения новых сегментов рынка и расширения своей деятельности. Однако как только эта задача решена, фирма переключается на дифференцированную стратегию или проводит ее по основным - товарным группам параллельно со стратегией концентрированного маркетинга для освоения нового узкого сегмента рынка для конкретного товара. [45]
Страницы: 1 2 3 4