Cтраница 4
Дифференцированный маркетинг в сравнении с недифференцированным позволяет достичь больших объемов продаж, однако возрастают и издержки ведения бизнеса. Ниже приведены виды издержек, которые, возможно, возрастут при использовании дифференцированного маркетинга. [46]
Дифференцированный маркетинг позволяет1 достичь больших ( в сравнении с недифференцированным) объемов продаж, однако возрастают и издержки ведения бизнеса. Ниже перечислены те виды издержек, которые, возможно, возрастут при использовании дифференцированного маркетинга. [47]
Фирма, выбравшая свою стратегию успеха, должна неуклонно следовать ей. Например, фирма-лидер в области низких затрат, выпускающая продукцию без излишеств, должна осознавать, в какие ловушки она может попасть, если повысит цену своего товара в результате введения дорогостоящего обслуживания. Концентрированный дифференцированный маркетинг характеризуется ограниченным объемом продаж. Достигнув успеха в одном сегменте рынка, фирма может соблазниться перспективой роста путем вхождения в другие сегменты, используя то же конкурентное преимущество. Однако это может стать роковой ошибкой, если новые сегменты рынка не оценят конкурентное преимущество фирмы подобающим образом. [48]
В большинстве ситуаций стратегии дифференциации и лидерства по снижению затрат несовместимы, поскольку дифференциации сопутствует увеличение издержек. Однако в отдельных случаях возможны ситуации одновременного использования обеих стратегий. Например, следуя стратегии дифференцированного маркетинга, фирма начинает доминировать на рынке, что позволяет снизить затраты за счет масштаба производства и приобретения опыта. [49]
При полном охвате рынка компания стремится предоставить всем группам потребителей любые продукты, которые могут им потребоваться. Однако реализовать стратегию полного охвата рынка способны только крупные компании. Компания стремится охватить рынок с помощью недифференцированного или дифференцированного маркетинга. [50]
Ключевым фактором здесь является использование современной и гибкой производственной технологии, которая позволяет получать прибыль даже в производстве относительно небольших партий автомобилей и компонентов. Например, компании удается зарабатывать деньги, выпуская всего лишь 30 - 40 12-цилиндровых двигателей в день. Применение гибких производственных систем помогает компаниям вроде BMW использовать стратегии дифференцированного маркетинга, избегая чрезмерных расходов, свойственных недифференцированному подходу. [51]