Cтраница 1
Маркетинг-план должен информировать о стратегии сбыта, призванной обеспечить непрерывный рост, причем как среднесрочной, так и долгосрочной стратегической программы. Раскладка стратегии во времени и сам ее характер могут изменяться по мере развития фирмы. [1]
Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Например, методика рыночных исследований, применяемая продавцом программного обеспечения, в значительной мере отличается от той, которую использует производитель промышленного оборудования. Некоторые виды бизнеса требуют четкого и убедительного маркетинг-плана. Для других маркетинг менее важен и поэтому не возникает необходимости в столь тщательной проработке соответствующего раздела. Методика составления планов маркетинга зависит также от величины компании. Мелкие фирмы обычно не проводят дорогостоящие и трудоемкие рыночные исследования самостоятельно, а привлекают со стороны профессионалов или пользуются результатами маркетинговых исследований крупных фирм, действующих на том же рынке. [2]
Выдачу маркетинг-плана агенту не надо понимать как просто направление ему перевозчиком соответствующего телекса, факса или письма. [3]
Никакой даже самый прибыльный маркетинг-план мира не обеа чит Вам стабильного дохода, если продукт или услуга не облад; настоящей ценностью для потребителя. [4]
В этой части маркетинг-плана рассказывают о рассчитываемом росте объемов продаж, о предполагаемой части рынка, которая будет завоевана, о продажах по периодам, видам товаров или услуг и по потребителям. [5]
К моменту составления маркетинг-плана фирма уже имеет детальное представление о базовом рынке: выявлен свой сегмент, проанализирована конкуренция. Цель маркетинг-плана состоит в выходе на этот рынок фирмы с конкретным товаром. При этом заполучить 1 % большого рынка кажется не слишком впечатляющей задачей. Но если фирма не знает, как достичь даже этого уровня, то вся затея, какой бы скромной она ни казалась, обречена. [6]
Рассмотрим план оплаты ( маркетинг-план) для дистрибьютеров, который позволяет возвращать в виде премий значительную долю от суммарного объема их оптовых закупок без учета прибыли от продажи продукции по розничным ценам. [7]
Вы когда-нибудь представляли кому-то Ваш маркетинг-план, который с первого же раза поняли. [8]
Первостепенную роль в бизнес-плане занимает маркетинг-план. В нем непосредственно освещается характер намечаемого бизнеса и его способы, благодаря которым можно рассчитывать на успех. В нем важно разъяснить, каким образом организуемый бизнес будет воздействовать на рынок, реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить реализацию товара. Указанный раздел должен быть представлен в манере, понятной широкому кругу людей - от менеджеров и членов совета директоров, до венчурных капиталодержателей и банкиров. Задача, решаемая в данном разделе - не просто представить концепцию, но охарактеризовать фирму как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами, как предложение выгодной продажи продукта или услуги. При любой форме бизнеса требуется поддержание объема продаж на уровне, способном по крайней мере обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга всегда изучается весьма скрупулезно. [9]
Наиболее эффективным является официальное принятие маркетинг-плана в ходе совещания перевозчика с агентом, а еще лучше со всеми агентами линии. На этих агентских совещаниях полезно выслушать критику и разобраться в претензиях агента к перевозчику, порой прямо персонофицируемую по отношению к конкретным служащим, капитанам, водителям, командирам самолетов, представителям перевозчика в стране агента, городе и другим причастным к перевозке лицам. [10]
Анализ объема продаж, включенный в маркетинг-план, может оказаться эффективным средством, обосновывающим ожидаемый объем сбыта продукции. [11]
Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане ( см. разд. [12]
Более того, при маркетинговом подходе к анализу сложившейся рыночной ситуации с многовариантными решениями маркетинг-плана, т.е. с попытками активно повлиять на исследуемый рыночный процесс в желательном для компании направлении, роль всей теории полезности и потребительского выбора заметно возросла. [13]
На эти вопросы призваны дать ответ девять разделов бизнес-плана, одним из которых является так называемый Маркетинг-план, и именно на содержании этого раздела мы остановимся подробнее. [14]
В фирме, ориентированной на рынок, концепция бизнеса составляет основу плана маркетинга, или маркетинг-плана. [15]