Cтраница 2
Ознакомление с максимально возможным числом рыночных факторов, их учет повышают надежность планирования, делают более обоснованным маркетинг-план. Конечно, подвергать сомнению стратегические решения фирмы не запрещается, но осуществить изменения в уже реализуемом плане чрезвычайно сложно. Можно вносить лишь мелкие, тактические изменения и то при условии, что они увеличивают шансы достичь сформулированных организационных целей. [16]
I) резюме, 2) краткая история, 3) товар ( продукт и услуга), 4) рынки и конкуренты, 5) маркетинг-план, 6) производство и операции, 7) управление и операции, 8) финансовый аспект деятельности, 9) риск, доходы и результаты. [17]
Задача состоит не в том, чтобы первые знания, которые получает новый консультант, включали специальную информацию о продуктах или о второй половине третьего раздела маркетинг-плана. Такими сложными техническими деталями они смогут заниматься позднее. [18]
Цепь типа логическая структура: то же самое предприятие изучается в зависимости от логической эволюции ситуации, например: кейс по маркетинговому исследованию, кейс по созданию маркетинг-плана из элементов первого кейса, кейс по структуре маркетинга, показывающий введение в дело новой организации, исходя из данных маркетинг-плана. [19]
Презентация в зале обычно ориентирована на людей, лично не знакомых выступающим и поэтому основной ее задачей является не только и не столько передача новой для присутствующих информации о компании, ее продуктах и маркетинг-плане. Такая презентация проводится для того, чтобы показать приглашенным на нее людям, что то, о чем им говорили на рандеву, действительно существует, оно работает и приносит свои плоды тем, кто в этом участвует, рассеять сомнения новичков относительно надежности нашей компании, реальности успеха тех, кто уже работает в ней или пользуется ее продуктами. [20]
Цепь типа логическая структура: то же самое предприятие изучается в зависимости от логической эволюции ситуации, например: кейс по маркетинговому исследованию, кейс по созданию маркетинг-плана из элементов первого кейса, кейс по структуре маркетинга, показывающий введение в дело новой организации, исходя из данных маркетинг-плана. [21]
Часто маркетинг-план разбивается на этапы в соответствии с процессом становления компании. [22]
К моменту составления маркетинг-плана фирма уже имеет детальное представление о базовом рынке: выявлен свой сегмент, проанализирована конкуренция. Цель маркетинг-плана состоит в выходе на этот рынок фирмы с конкретным товаром. При этом заполучить 1 % большого рынка кажется не слишком впечатляющей задачей. Но если фирма не знает, как достичь даже этого уровня, то вся затея, какой бы скромной она ни казалась, обречена. [23]
Пятый раздел - Маркетинговые стратегии - главное направление маркетинговой деятельности, благодаря которому предприятие стремится достичь маркетинговых целей. Маркетинговые стратегии тактического маркетинг-плана включают конкретные стратегии работы на отдельных рыночных сегментах, а также затраты на маркетинговую деятельность. [24]
Планирование удовлетворения спроса является залогом эффективного маркетинга и бизнеса вообще. На основе прогнозов или прогнозных программ необходимо разрабатывать маркетинг-планы стратегического, текущего и оперативного характера, в которых учитываются спрос потребителей, возможности производства, маркетинговые возможности и их тенденции. Особенно детально анализируются действия конкурентов, на основе чего корректируются стратегия и тактика предприятия. Все это находит отражение в маркетинг-планах. [25]
Не имейте никаких предубеждений против тех, кто далеко от Вашего места жительства. Если они живут внутри областей ш стран, включенных в Ваш маркетинг-план, то Вы должны отнести их к группе высокого приоритета. При наличии правильно действую. VIII) не играет никакой роли, ли Ваш потенциальный компаньон ( участник) непосредственно рядом ] Вами или на другом конце страны. Есть телефон-нет расстояний, несч. [26]
Не имейте никаких предубеждений против тех, кто далеко от Вашего места жительства. Если они живут внутри областей ш стран, включенных в Ваш маркетинг-план, то Вы должны отнести их к группе высокого приоритета. При наличии правильно действую. VIII) не играет никакой роли, ли Ваш потенциальный компаньон ( участник) непосредственно рядом ] Вами или на другом конце страны. Есть телефон - нет расстояний, не сч ] только тарифов за телефонные разговоры. [27]
В каждой стратегии представлено описание таких элементов комплекса маркетинга, как новые товары, организация продажи на местах, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение товаров. Каждая стратегия обосновывается с точки зрения того, каким образом учитывает она опасности, возможности и проблемы изложенные в разделах маркетинг-плана. [28]
Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Например, методика рыночных исследований, применяемая продавцом программного обеспечения, в значительной мере отличается от той, которую использует производитель промышленного оборудования. Некоторые виды бизнеса требуют четкого и убедительного маркетинг-плана. Для других маркетинг менее важен и поэтому не возникает необходимости в столь тщательной проработке соответствующего раздела. Методика составления планов маркетинга зависит также от величины компании. Мелкие фирмы обычно не проводят дорогостоящие и трудоемкие рыночные исследования самостоятельно, а привлекают со стороны профессионалов или пользуются результатами маркетинговых исследований крупных фирм, действующих на том же рынке. [29]
Характер подачи рекламных материалов, их содержательное наполнение и тон в этой фазе меняются. Из бесстрастно просветительской тональность превращается в убеждающую и заинтересованную, оставаясь при этом сдержанной, неназойливой и неагрессивной. Одновременно маркетинг-планом фирмы предусматривается также дальнейшее повышение качества товара, улучшение сервисного обслуживания. [30]