Cтраница 3
Однако новички должны быть чрезвычайно осторожны при первоначальном использовании этого более опасного, высококонцентрированного подхода. Вы должны применять его правильно и, безусловно, должны продавать, или сокращать позицию, если дела пойдут не так, как ожидалось. [31]
Наши новички захотят узнать, что представляет собой наша индустрия. Они могут испытывать особое предубеждение к некоторым видам бизнеса, как, например, страховка или торговля недвижимостью. [32]
Многие новички занимаются поиском волшебного индикатора. Иногда им ненадолго везет, и они воображают, будто нашли столбовую дорогу к прибыли. Но полоса везения проходит, и новички, потеряв прибыль и часть капитала, устремляются на поиски нового волшебного средства. Но биржа - система сложная, и одним индикатором ее не охватить. [33]
Многие новички приобретают опционы колл, когда им не хватает денег на акции. Неудачники, потерявшие деньги на фьючерсах, иногда начинают покупать опционы на них. Побитые биржевики переключаются с одного инструмента на другой, вместо того чтобы заняться своей главной проблемой - неумением торговать. Попытки найти легкий выход из трудного положения, вместо того чтобы искоренять причину потерь, редко приводят к успеху. [34]
Многие новички, перегруженные объемом рыночных данных, попадают в ловушку автоматических торговых систем. Их продавцы утверждают, что подобрали лучшие технические методы, протестировали и составили из них систему, дающую высокие шансы на успех. Всякий раз, когда какой-нибудь новичок с энтузиазмом рассказывает мне о своих планах приобрести автоматическую систему, я сперва интересуюсь его специальностью, а затем спрашиваю, что было бы, если бы я попробовал конкурировать с ним, купив систему автоматического принятия решений в его области. Людям хочется верить в чудо, а если это чудо к тому же избавит их от необходимости думать, они с радостью выложат за него деньги. [35]
Некоторые новички закрывают глаза на эти сложности, выбирают один индикатор и следуют ему до тех пор, пока рынок не ударит по ним из-за угла. Другие проводят своего рода опрос мнений, усредняя показания индикаторов. Делать это бессмысленно, так как ответы зависят от того, какие индикаторы были опрошены. Если взять другие индикаторы, то и результаты будут иные. Проблему противоречий между индикаторами решает система тройного экрана, которую мы рассмотрим позже. [36]
Некоторые новички загружают огромное количество данных в свои механические системы и находят точные правила, которые работали в прошлом, что дает им ложное чувство безопасности. Рынок - это социальный организм, который развивается, растет и меняется. Жесткие правила, выведенные из старых данных, в будущем могут оказаться неэффективными. Если бы механические системы работали, как их рекламируют, лучшие программисты уже давно владели бы рынком. Все механические системы игры со временем разваливаются, но их продолжают продавать, потому что публика верит в чудеса. [37]
Некоторые новички в изучении теории денег всплеснут руками от полного разочарования положением дел. [38]
Если новичку повезет, он получает возможность реализации продукции на новых рынках. В этом случае для работы на различных рынках используются разные каналы. На небольших рынках фирма обычно осуществляет поставки непосредственно розничным торговцам, на крупных - через дистрибьюторов. В сельской местности она работает с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах - со специализированными торговыми компаниями. В одном регионе страны она предоставляет посредникам исключительные права, действуя по принципу франчайзинга, поскольку все местные торговцы работают только на этих условиях, в другом - заключает договора с магазинами, готовыми принять товар на реализацию. На одном зарубежном рынке компания сотрудничает с международны ми торговыми агентами, на другом - заключает партнерское соглашение с местной компанией. Таким ббразом, система маркетинговых каналов складывается под влиянием локальных возможностей и условий. [39]
Если новичку повезет, он получает возможность реализации продукции на новых рынках. В этом случае для работы на различных рынках используются разные каналы. На небольших рынках фирма обычно осуществляет поставки непосредственно розничным торговцам, на крупных - через дистрибьюторов. В сельской местности она работает с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах - со специализированными торговыми компаниями. В одном регионе страны она предоставляет посредникам исключительные права, действуя по принципу франчайзинга, поскольку все местные торговцы работают только на этих условиях, в другом - заключает договора с магазинами, готовыми принять товар на реализацию. На одном зарубежном рынке компания сотрудничает с международными торговыми агентами, на другом - заключает партнерское соглашение с местной компанией. Таким образом, система маркетинговых каналов складывается под влиянием локальных возможностей и условий. [40]
Если новичку повезло и у него есть друзья, тоже увлекающиеся звукозаписью, то они могут объединить свои ресурсы и приобрести общий конденсаторный микрофон, который можно использовать совместно с электродинамическими или ленточными микрофонами, в зависимости от предполагаемого материала записи. [41]
Запрещая новичкам общаться с начальством чаще, чем со своими товарищами, малая группа накладывает на своих членов определенные обязательства и ставит их в определенные отношения с начальством и товарищами. Стало быть, нормы формируют сеть социальных отношений в группе, обществе. Во-вторых, нормы - это еще и ожидания: от соблюдающего данную норму человека окружающие ждут вполне однозначного поведения. Когда одни пешеходы движутся по правой стороне улицы, а идущие навстречу, передвигаются по левой, возникает упорядоченное организованное взаимодействие. При нарушении правил возникают столкновения и беспорядки. Еще более наглядно действие норм проявляется в бизнесе. Он в принципе невозможен, если партнеры не соблюдают писанные и неписаные нормы, правила, законы. Стало быть, нормы формируют систему социального взаимодействия, которая включает мотивы, цели, направленность субъектов действия, само действие, ожидания, оценку и средства. [42]
Используемые новичками схемы поведения, в большинстве своем представляют ценовые сравнения, которые быстро приходят в негодность, поскольку цена является следствием, а не причиной. Они сравнивают эффект с эффектом. Такая техника вообще не ведет к выгодной торговле. Время от времени она даст хороший сигнал, но использование таких инструментов не приводит к получению постоянной прибыли. [43]
Слишком часто новички в нашем бизнесе настолько озабсД чены тем, чтобы привлечь людей в свою сеть, что при знакомстве с кем-то они сразу выпаливают: Привет, меня зовут Арчи Озабоченный. [44]
Слишком часто новички в нашем бизнесе настолько оза ( ены тем, чтобы привлечь людей в свою сеть, что при зиа омстве с кем-то они сразу выпаливают: Привет, меня зовут 1рчи Озабоченный. [45]