Больший объем - продажа
Cтраница 2
Магазин сниженных цен продает обычные товары по относительно низким ценам, что достигается невысокой нормой прибыли и большим объемом продаж. [16]
Глобализация конкурентности, с одной стороны, приводит к быстрому обмену информацией о новых изделиях, а следовательно, к большему объему продаж на иностранных рынках. [17]
Видим, что для того, чтобы покрыть и переменные, и постоянные расходы и выйти на точку безубыточности, предприятию Заря требуется гораздо больший объем продаж ( 27 586 руб.), тогда как туристической фирме достаточно реализовать путевок на 7500 руб., чтобы начать получать прибыль. [18]
МАГАЗИНЫ СНИЖЕННЫХ ЦЕН ( discount store) - торговые предприятия, реализующие обычные товары по относительно низким ценам, что достигается невысокой нормой прибыли и большим объемом продаж. Среди М.с.ц. выделяют магазины со значительно сниженными ценами ( off-price retailer), представляющие собой торговые предприятия, которые, закупают у оптовых торговцев и производителей остатки товаров, нестандартные или вышедшие из моды товары по ценам ниже обычных оптовых цен. [19]
 |
Проценты с оборота, включаемые в арендную плату. [20] |
Опыт стран с рыночной экономикой свидетельствует, что чем меньше торговая наценка ( овощной магазин), тем меньший процент с оборота идет на арендную плату, что компенсируется большим объемом продаж. [21]
Активы, обусловленные сильным именем компании или марочным названием, важны для компании. Они обеспечивают больший объем продаж и прибыли, чем если бы компания не имела таковых, и создают конкурентное преимущество. В ряде случаев сильная марочная позиция компании и / или ее марки устанавливается и поддерживается посредством рекламы. Реклама фокусируется ( концентрируется) на имидже, продуктных атрибутах, сервисе или других характеристиках компании и ее продуктов / услуг. Компании Sony, Procter & Gamble, International Business Machines, Coca-Cola, Pepsi-Cola также как и популярные марки - мыло Safe-guard, шоколадные батончики Snickers, имеют сильный марочный актив во многих странах, созданный и поддерживаемый в определенной степени рекламой. [22]
Сегменты с большими объемами продаж, находящиеся слева и вверху от части оптимальной линии, приносящие малый вклад, будут крайне привлекательны для компании, если их доходность повысится хотя бы на несколько процентов. [23]
Альтернативой максимизации прибыли является также достижение максимума дохода при приемлемом уровне прибыли. Фирмы предпочитают иметь больший объем продаж в денежном выражении как цель более высокого ранга, чем получение более высоких прибылей. [24]
Главная цель - опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев ( 8 из 10) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. [25]
Соперничающие компании конкурируют со всеми остальными компаниями, расположенными во многих других странах. Это особенно верно для тех стран, в которых имеются большие объемы продаж и для которых участие в конкуренции является стратегически важным для создания прочной глобальной позиции отрасли. При глобальной конкуренции общая конкурентоспособность компании складывается из всего комплекса ее всемирных операций. Рыночная сила глобального конкурента прямо пропорциональна сумме его конкурентных преимуществ, полученных в разных странах. Глобальная конкуренция имеет место на рынках автомобилей, телевизоров, автомобильных шин, телекоммуникационного оборудования, копировальных аппаратов, часов и коммерческих самолетов. [26]
Дифференцированный маркетинг - стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. [27]
Стратегия ценообразования, используемая на ранних стадиях цикла жизни продукции ( product life cycle) и направленная на небольшую группу потребителей, готовых заплатить относительно высокую цену. В дальнейшем цена может быть снижена для получения преимуществ эффекта масштаба, реализуемых при больших объемах продаж. Стратегия снятия сливок может привлечь на рынок конкурентов в случае, если продукция или технология могут быть легко воспроизведены. Производители высококачественной парфюмерии применяют стратегию снятия сливок, использующую высокую осознанную ценность продукции и позволяющую устанавливать цены на эту продукцию в сотни долларов за унцию. Реализуя такую стратегию, продавец снимает сливки с наиболее состоятельных потребителей. [28]
 |
Относительные показатели. [29] |
Напротив, ухудшение показателя нормы прибыли при стабильных, медленно растущих или снижающихся продажах означает больший риск для кредитора, так как прибыли, по всей вероятности, будут снижаться. Если продажи возрастают, аналитик вправе предположить, что фирма меняет свою стратегию, предпочитая больший объем продаж при меньшей норме прибыли. Так что, хотя для покрытия того же объема операционных расходов потребуются более значительные совокупные продажи, невозможно утверждать, что такая стратегия более рискованна, если нет более полной информации о фирме и ее рынках сбыта. [30]
Страницы: 1 2 3