Сбытовая операция

Cтраница 1

Сбытовые операции начинаются еще до выхода ценных бумаг на рынок. Чтобы продажа ценных бумаг проходила успешно, необходимы предпродажная подготовка, стимулирование работы персонала, его обучение эффективным приемам и методам работы, поддержание регулярной связи с посредниками. [1]

Сбытовые операции начинаются еще до выхода продукта или услуги на рынок. [2]

Успешное осуществление сбытовых операций требует взвешенной комбинации указанных факторов. Однако при этом интенсивная потребность в заключении сделки не должна мешать торговому агенту глубже изучать клиента и отзываться на его реакцию и потребности. [3]

Структура аппарата бухгалтерии. [4]

Отдел по учету сбытовых операций учитывает наличие и движение готовых изделий на складах отдела сбыта. В этом отделе ведется учет готовой продукции, ее реализации. Отдел ведет учет расчетов с покупателями, осуществляет контроль за правильностью и своевременностью поступления платежей от них. [5]

Совмещение обработки информации о транспортных и сбытовых операциях характерно для автоматизированной системы учета погрузки и реализации готовой продукции, внедряемой в ряде угольных объединений. Система основана на ежесуточной обработке в вычислительном центре униф-шрованных документов, ведущихся на угледобывающих и углеобогатительных предприятиях и железнодорожных станциях погрузочно-транспортного управления ( ПТУ) и содержащих сведения об объеме погрузки и качестве продукции, поставщике и потребителе, времени отправления вагона и др. При этом автоматизируются учет отгрузки готовой продукции, расчеты между шахтами, обогатительными фабриками, Угле-сбытом и потребителями, анализ хода погрузки. Внедрение системы значительно упрощает документооборот, автоматизирует расчет стоимости отгруженной продукции и платы за перевозку, хранение необходимых коммерческих сведений, составление расчетных ведомостей. [6]

Издержки обращения анализируются раздельно по снабженческим и сбытовым операциям как в абсолютных суммах, так и в процентах к товарообороту. Устанавливаются отклонения от плана издержек обращения по всему товарообороту ( складскому и транзитному), а затем по статьям в разрезе номенклатуры, принятой для их планирования и учета. [7]

Первоначально понятие маркетинг подразумевало лишь искусное ведение сбытовых операций. Постепенно производителям стало ясно, что основная проблема заключается не в том, чтобы что-то произвести и кому-то продать, а в том, что производить надо только то, что может быть продано. На практике это означало, что сначала производитель должен был определить, что пользуется на рынке спросом, а затем разработать и изготовить необходимый потребителям товар и вывести его на рынок по приемлемой для них цене. [8]

В соответствии с этим механизация работ по сбытовым операциям предусматривает определение планируемого и фактического объема поставок готовой продукции, а также контроль за движением и отгрузкой готовой продукции. [9]

Расчетные счета по операциям снабжения, по сбытовым операциям, по перераспределению оборотных средств и другим операциям открываются министерствам, ведомствам, их главным управлениям, а также другим бюджетным учреждениям, на которые распространены хоз расчетные права главных управлений. Номер и дата решения о предоставлении хозрасчетных прав указываются в заявлении об открытии счета. Правильность этой ссылки проверяется главным бухгалтером учреждения Госбанка. Пс требуется ссылки в заявлениях на открытие счетов министерствам, ведомствам и их главным управлениям. [10]

Как деятельность торгового работника предполагает наряду с выполнением сбытовых операций решение ряда организационных вопросов, так и деятельность управляющего по сбыту включает, помимо задач, связанных с управлением сбытом ( планирование, анализ, принятие решений, решение проблем, наем на работу, обучение и подготовка кадров, стимулирование, надзор, управление и сбыт), вопросы чисто административного и организационного характера. Последнее предусматривает не только организацию деятельности людей, использование оборудования, проведение финансовых операций и установление сроков выполнения поставленных задач, но также создание и функционирование административных систем, обслуживающих сбыт и содействующих эффективному выполнению связанных с этим задач. [11]

Каждый управляющий по сбыту должен постоянно напоминать своим сотрудникам, что сбытовая операция не является завершенной до тех пор, пока не оплачен счет. В то же время необходимо придерживаться правила, исключающего реализацию продукции, т.е. открытие счетов, без учета риска, выражающегося в отсрочке платежей, образовании безвозвратных долгов, потере крупных сумм, в результате чего фактическая выручка будет негативно влиять на наличный денежный оборот. Это в свою очередь сделает необходимым сокращение принятых сроков предоставления кредитов, чтобы обеспечить нормальное ( для данной фирмы) движение денежной наличности. [12]

Организация, как и планирование ( определение задач, политики проведения сбытовых операций и процедур их выполнения), является основой эффективной деятельности отдела сбыта. Организация деятельности отдела сбыта предусматривает определение обязанностей руководителей и других сотрудников в рамках данной организации и установление с учетом этого взаимоотношений между ними. [13]

Оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения производится органами материально-технического снабжения, и все сбытовые операции осуществляются специальными магазинами, складами и базами системы Госснаба СССР. В настоящее время накоплен определенный опыт такой торговли. В магазинах и через базы и склады Госснаба СССР продается широкая номенклатура продукции без ограничений, если эта продукция бесфондовая, и по лимитам, если эта продукция выделяется по разнарядкам соответствующих организаций. [14]

Во многих случаях продукция, поступающая на сбытовые склады предприятия, подвергается сбытовым операциям, в частности рассортировке ( подборе в нужном ассортименте), складированию в месте погрузки, маркировке. [15]

Страницы: 1 2 3