Сбытовая операция

Cтраница 3

Если на предприятии хозяйственная деятельность планируется и оценивается по реализованной продукции, что наиболее прогрессивно, то планирование и учет сбыта должны разрабатываться вместе с производством. В случае если предприятие составляет план и отчитывается по другим показателям, то сбытовые операции планируются и учитываются вместе с финансами. Все эти работы, как и предшествующие, с успехом будет выполнять электронная машина. [31]

Эффективность контроля и управления деятельностью отдела сбыта ни в коей мере не связана с посягательством на свободу инициативных действий специалиста, занимающегося сбытом продукции. Контроль и управление, исключая начальственный диктат, способствуют повышению производительности и результативности осуществления сбытовых операций. Их воздействие носит рекомендательный характер, позволяет использовать честолюбивые замыслы и устремления сотрудников отдела сбыта в интересах достижения общей цели, что в свою очередь становится той движущей силой, которая не дает остановиться на достигнутом и побуждает добиваться новых успехов. Контроль и управление осуществляются с учетом определенных задач, поставленных перед специалистами в области сбыта в рамках установленного плана, и оказывают помощь в его реализации как всему отделу, так и непосредственно каждому сотруднику. [32]

Одним из важнейших следствий становления и развития подлинного рынка средств производства является реальная возможность для производственных предприятий самостоятельно избирать наиболее приемлемые формы и методы обмена товаров, позволяющие обеспечить эффективное функционирование своего производства с учетом экономии материальных, трудовых и финансовых затрат. В этой связи особое значение приобретают четкий и полный учет затрат производственных предприятий на выполнение снабженческих и сбытовых операций и сопоставление этих затрат с результатами. [33]

Это означает, что наиболее высоко оцениваемая рынком альтернатива может представлять собой альтернативную стоимость определенного действия, однако излишки полезности, получаемые отдельными субъектами, не могут быть известны. Чистая выручка определяется здесь как разность между текущими затратами и текущей выручкой, причем под текущими затратами мы понимаем расходы на производственные и сбытовые операции. [34]

Возможности самой фирмы-продуцента - ее финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. В частности, небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется определенную часть сбытовых операций осуществлять через собственную сбытовую сеть. [35]

Положения Соглашения о Красной черте относительно сбыта ( ст. 17) касались главным образом ограничения операций ТПК, а не групп. Обладая исключительным правом на сбыт сырой нефти в Ираке ( в количествах, достаточных для удовлетворения местных потребностей), ТПК не могла прямо или косвенно заниматься - сбытовыми операциями за его пределами, где группы самостоятельно осуществляли сбыт, причем ТПК запрещалось конкурировать со сбытовыми организациями своих владельцев. [36]

Во-первых, при ориентации на маркетинг важнейшим элементом управления сбытом становятся планирование и управление торговыми операциями, с тем чтобы обеспечить достижение запрограммированных показателей реализации продукции, а также прибыли. Сюда входят: прогнозирование объемов сбыта соответствующих изделий, разработка финансовой сметы сбыта, сегментация рынка, составление и проведение в жизнь планов сбыта и заданий торговым посредникам и фирменным магазинам, организация информационных связей с ними, ведение статистики сбытовых операций и статистический анализ продажи продукции конечным потребителям, оценка работы сбытового персонала. [37]

Важным показателем экономической целесообразности приобретения того или иного вида оборудования является повышение прибыльности на единицу капиталовложений, достигаемое за счет экономии живого труда, материалов или энергии. Второй показатель спроса - это стоимость материалов, машин и оборудования, снижение которой позволяет фирме-покупателю повысить прибыльность своих сбытовых операций или, наоборот, снизить цену продукции с целью расширения рыночной доли. [38]

Возьмите Сельскосоюз и его специальные центры, - они больше приспособляются к сбытовой работе, расценивают деятельность союза, главным образом, с точки зрения выполнения сбытовых функций и часто палец о палец не ударяют, чтобы под эти сбытовые функции подвести фундамент производственного кооперирования. Районные же союзы, как правило, тоже очень мало или совсем не занимаются вопросами производственного кооперирования. Они не ставят этого вопроса, когда обследуют союз или низовые ячейки, не проверяют их работу с этой стороны; они обращают внимание, в первую очередь, на баланс, на то, как сбытовые операции - здоровые или нездоровые - - проводятся, какие сбытовые возможности имеются, но не интересуются, какая проделана работа в смысле развития производственной кооперации. [39]

Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализуемой продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по сбыту, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продук ции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту ( поставкам), о выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела. [40]

Реструктуризация компании является спланированным и контролируемым процессом: по прекращению ( продаже) некоторого направления деятельности; закрытию или перемещению в другой регион хозяйственного подразделения; изменению структуры управления или переориентации характера и направленности деятельности компании. Очевидно, что реструктуризация может вызвать определенные затраты и обязательства перед персоналом и третьими сторонами и необходимость признания и оценки соответствующего резерва. Резерв признается, если обязательство возникло в результате реструктуризации и не связано с текущей или. Например, затраты на переподготовку или передислокацию работающего персонала, сбытовые операции и инвестиции в новые системы распределения не являются обязательствами по реструктуризации на отчетную дату, а относятся к будущим операциям по хозяйственной деятельности. [41]

С позиций финансового менеджмента большое значение имеет организация оплаты труда, формы и условия выплат, стимулирующие увеличение прибыли, инновационную деятельность. Эта проблема - в центре внимания менеджеров всех стран и рассматривается в рамках теорий мотивации. Американские менеджеры включают ее в процесс модификации организационных структур управления, что заслуживает внимания и изучения. В процесс модификации организационных структур управления входят следующие направления - осуществление децентрализации производственных и сбытовых операций на основе самоокупаемости и свободы предпринимательской деятельности. [42]

Капиталовложения в нефтяную промышленность США ( в млн. долл. [43]

Около 60 % суммарных капиталовложений в нефтяную промышленность США приходится на нефтедобычу. Эти капиталовложения не включают затрат на объекты, заброшенные из-за их непродуктивности или низкой продуктивности. Поэтому они отражают лишь часть капиталов, привлеченных в попытках расширить добычу нефти. На долю нефтеперерабатывающих и химических заводов и установок приходится около 18 % общих капиталовложений. Большая часть остальных капиталовложений распределяется приблизительно поровну между транспортными и сбытовыми операциями. [44]

Изучает конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и предоставляемые услуги, выясняет запросы и мнения потребителей о них. Покупает и продает на рынке наличного товара или срочном рынке от имени учреждения, организации, предприятия либо от имени клиента. Разъясняет покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг в сравнении с другими аналогичными им. Подготавливает необходимые документы по купле - продаже, на получаемые и отправляемые товары, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами. Анализирует информацию о надежности клиентов и компаний, участвующих в инвестиционной деятельности, особенности и ожидаемые изменения товарного и финансового рынков, консультирует клиентов о состоянии и перспективах их развития. Способствует сокращению сроков реализации товаров и предоставления услуг, увеличению объема продаж, числа клиентов, в том числе постоянных, систематически обращающихся за товаром либо услугой, улучшению качества обслуживания клиентов, расширению услуг, сокращению транспортных затрат. Изучает поступающие жалобы на продаваемый товар и предоставляемые услуги, принимает меры по предупреждению их возникновения, а также случаев причинения клиентам материального ущерба. Обеспечивает соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, а также принятие мер по совершенствованию ( ускорению) сбытовых операций. Организует широкое использование в работе технических средств и каналов связи - компьютерной техники, телефонов, факсов и др. Участвует в организации рекламы, пропаганде достоинств продаваемого товара, его потребительских свойств, преимуществ предлагаемых услуг, в подготовке образцов товаров ( рисунков, фотографий, муляжей), описаний услуг. Прогнозирует возможное расширение внутреннего и внешнего рынка предлагаемых товаров и предоставляемых услуг. Обеспечивает сохранность коммерческой тайны. Руководит работой подчиненных ему агентов. [45]

Страницы: 1 2 3