Cтраница 2
У большинства компаний США и стран Западной Европы заметно преобладает заграничная производственная деятельность над чисто сбытовыми операциями по реализации экспортной продукции материнской компании, что послужило одним из важнейших факторов превращения фирм этих стран в международные по сфере деятельности. [16]
Придавая особенно большое значение производственным кредитам, партия л правительство вместе с тем всячески содействовали сбытовым операциям бедняцких и маломощных крестьянских хозяйств. [17]
АСУ непрерывно работает в двух основных режимах: подготовка производства, оперативный контроль за ходом производства и сбытовыми операциями. [18]
Учет ( бухгалтерский - в первую очередь) отражает в своих регистрах и периодической отчетности все стороны деятельности предприятия или организации: производственные, заготовительные и сбытовые операции, расчеты с поставщиками и покупателями, рабочими и служащими, поступления из государственного бюджета и платежи ему. Такой разносторонний характер учета позволяет использовать его для глубокого изучения всех достижений и недочетов в экономике предприятия и своевременного на них реагирования. Деятельность каждого предприятия протекает под влиянием ряда внутрихозяйственных и внешних условий. Степень их влияния раскрывается в процессе анализа и получает определенное количественное выражение, как правило, в стоимостном, а иногда в натуральном измерении. Всестороннее раскрытие и измерение хозяйственных связей предприятия становится возможным благодаря плановому характеру социалистич. Этому способствует также взаимная увязка показателей различных видов учета - бухгалтерского, оперативного и статистического. Данные отдельных видов учета, как и другие сведения, рассматриваются при анализе не изолированно, а в определенном взаимном сочетания. Такое комплексное использование источников для анализа обеспечивает правильное изучение экономики предприятия. [19]
Таким образом, персональная продажа может рассматриваться в двух основных аспектах: с одной стороны, - это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем; с другой - это непосредственное осуществление сбытовых операций. [20]
В этом случае в отделе сбыта целесообразно выделить группу обработки заказов и анализа результатов продаж рыночной продукции, группу планирования сбыта, группу транспортировки, распределения и складирования ( группа уполномоченных по сбыту), группа учета и анализа статистики сбытовых операций. [21]
Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок - продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту ( поставкам), о выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела. [22]
Эти общие принципы определяют конкретные направления и основные функции маркетинговой деятельности: комплексный подход к изучению рынков сбыта и всей совокупности проблем, связанных с осуществлением маркетинга; планирование товарного ассортимента; формирование спроса и мероприятия по стимулированию сбыта; планирование и осуществление сбытовых операций; управление маркетинговой деятельностью и контроль за ее осуществлением. [23]
Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; перспективы развития предприятия; перспективы развития рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию предприятия; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила оформления сбытовой документации; стандарты хранения и транспортировки продукции; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; организацию складского хозяйства; основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового законодательства; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; правила и нормы охраны труда. [24]
Должен знать: постановления, распоряжения, приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; положение о поставках продукции производственно-технического назначения; прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием; экономику производства; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и транспортных средствах; методы изучения спроса на продукцию предприятия; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; правила оформления материалов для заключения договоров по поставкам, сбытовой документации; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; правила эксплуатации вычислительной техники; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. [25]
Должен знать: постановления, распоряжения, приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; положение о поставках продукции производственно-технического назначения; прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием; экономику производства; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и транспортных средствах; методы изучения спроса на продукцию предприятия; условия поставки, хранения и транспортировки, продукции; правила оформления материалов для заключения договоров по поставкам, сбытовой документации; порядок подготовки претензий к потребителям и ответив на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием - продукцию; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; правила эксплуатации вычислительной техники; основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. [26]
Он начинает с изложения общих положений современного менеджмента, характеристики его роли и функций в целом и специфики применительно к сбытовой деятельности, выделяя ключевые аспекты последней как особой сферы управленческого труда. Затем он переходит к вопросам планирования сбытовых операций, рассматривая в том числе задачи анализа необходимой для этого информации, особо останавливаясь на оценке возможностей фирмы и на изучении рынка в качестве необходимой основы организации сбыта и коммерческой работы. Вслед за этим анализируется комплекс проблем, связанных с непосредственным руководством работой коммерческого аппарата фирмы. [27]
Промышленное тепличное овощеводство в Голландии основано на двух культурах - томатах и огурцах. Хозяйства высокомеханизированы, управляются небольшими семейными фирмами, сбытовые операции которых в северной Европе проводятся относительно крупными кооперативами. [28]
На стадии программирования происходит конкретизация сроков исполнения плана. Осуществляется увязка между отдельными стадиями программы, поставками, производственными и сбытовыми операциями. [29]
Сотрудники отдела сбыта должны устанавливать и совершенствовать контакты с потенциальными клиентами. Необходимость в дополнительных деловых ( торговых) контактах определяется после оценки итогов сбытовых операций и определения доли рынка путем, например, изуче; ния конъюнктуры. [30]