Cтраница 3
Отдел сбыта или международный отдел выполняет функции по координации деятельности различных подразделений компании, осуществляющих заграничные операции. Передача всей ответственности за управление международной деятельностью на уровень центральных служб практикуется компаниями, предоставляющими большую самостоятельность своим заграничным дочерним компаниям, которые, как правило, связаны с материнской компанией либо только поставками сырья и материалов, либо получением заказов и финансовой отчетностью. [31]
Отдел сбыта отвечает за управление международной деятельностью и операциями на внутреннем рынке, как правило, в тех случаях, когда масштабы внешнеэкономической деятельности невелики, и она основана на получении заказов от материнской компании. В функции отдела сбыта обычно входят управление коммерческой деятельностью компании в целом, координация сбытовой деятельности филиалов и дочерних компаний, расположенных как в своей стране, так и за рубежом. [32]
Отдел сбыта, приобретающий в настоящее время все более важное значение, подчинен непосредственно заместителю директора предприятия, ведающему финансами, сбытом и снабжением. В соответствии с планом производства отдел сбыта получает от вышестоящих организаций план прикрепления по фондодержателям. В свою очередь фондодержатели высылают предприятию разнарядки, соответствующие выделенным фондам и транзитным нормам с точным указанием отгруженных и расчетных реквизитов получателя. [33]
Отдел сбыта фирмы и управляющие районами обеспечивают: установку баллонов и емкостей у потребителей; инструктаж населения о правилах безопасного пользования баллонными установками и приборами; постоянное снабжение потребителей по их заявкам баллонами со сжиженным газом ( при условии, что потребитель арендует у фирмы не менее двух баллонов), запасными частями и всем необходимым оборудованием для пользования сжиженным газом. [34]
Отделу сбыта Чертежи и технич. [35]
Это отдел сбыта, он сейчас на самом острие рыночной жизни, а квалификации у его сотрудников мало, поэтому первое лицо предприятия стихийно стремится к более строгому контролю за его работой. То же и с другой пунктирной линией снизу: два начальника служб ( иногда и цехов) не могут решать все вопросы через верх и устанавливают между собой непредусмотренную ранее горизонталь. Так дела идут быстрее. [36]
Руководители отдела сбыта должны следить за следующими показателями деятельности своих торговых работников. [37]
Начальник отдела сбыта предлагает изменить форму оплаты труда своих сотрудников: отменить оклады ( суммарный месячный фонд оплаты составляет 60 000 руб.) и установить комиссионное вознаграждение 250 руб. с каждой проданной плиты. Следует ли согласиться с предложенным решением. [38]
Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов ( суммарный месячный фонд оплаты 6000 руб.) на комиссионное вознаграждение 15 руб. с каждой проданной плиты. Следует ли одобрить такое предложение. [39]
Руководитель отдела сбыта оценивает возможный объем реализации изделия 4 в размере 1000 т в течение первого года. [40]
Деятельность отдела сбыта может рассматриваться с точки зрения различных подходов, функционального, содержательного, системного, поведенческого, организационного, основанного на знэлиз. [41]
Деятельность отдела сбыта предусматривает выполнение самых различных задач. Фирма может использовать совокупность функциональных подходов, отвечающих ее рыночными организационным потребностям, которые будут отражаться в деятельности филиалов фирмы или головного отдела сбыта и изменяться или переориентироваться при необходимости. Существует несколько видов функциональных услуг, предоставляемых отделом сбыта. [42]
Взаимозависимость отдела сбыта и проблем, связанных с изучением рынка, подробно рассматривается в гл. Однако отдел сбыта может также заниматься изучением проблем сбыта с точки зрения соответствия изделия требованиям рынка, ценообразования, требований к упаковке, стратегии и тактике конкурирующих фирм, взаимоотношений клиентов и продавцов, достав - - и продукции, оперативности связи ( информация, реклама, пропаганда), а также комплексным исследованием всех перечисленных выше аспектов Изучение указанных проблем имеет особенно большое значение для торговых агентов и управляющего по сбыту. [43]
Сотрудники отдела сбыта должны устанавливать и совершенствовать контакты с потенциальными клиентами. Необходимость в дополнительных деловых ( торговых) контактах определяется после оценки итогов сбытовых операций и определения доли рынка путем, например, изуче; ния конъюнктуры. [44]
Деятельность отдела сбыта может быть пассивной и ограничиваться лишь реализацией продукции или активной, т.е. направленной также на расширение деловых взаимоотношений с клиентами и максимальное использование всех потенциальных возможностей для успешной реализации выпускаемой продукции. [45]