Cтраница 3
Признание планирования ассортимента товаров и установление цен в качестве коммерческих функций - это нечто новое для большинства администраторов; исключительные права коммерческого отдела в вопросах установления цен и планирования ассортимента продукции все еще считаются ересью среди управляющих многих фирм. Но что коммерческий отдел должен иметь право голоса в вопросах планирования ассортимента товаров, особенно в области упаковки и внешнего вида изделий, а также в определении цен, это признается уже почти всеми. Полезным компромиссом, шагом в правильном направлении является создание комитетов по планированию ассортимента продукции и установлению цен, координируемых коммерческими администраторами, но непосредственно им не подчиненных. [31]
Когда предметом торговли становятся персонажи кино-и мультфильмов, в сделке фигурируют огромные денежные суммы. В 1974 г. в ежегодном отчете Disney Productions было указано, что доходы от продажи права использования персонажей составили более 15 млн, а в 1978 г. коммерческим отделом Disney продано таких прав на 27 млн. В 1978 г. было отмечено, что фильм Star Wars ( Звездные войны) собрал 25 млн от реализации билетов и 22 млн от продажи лицензионных товаров. [32]
Последней является стадия обратной связи. Проанализированные данные о работе изделия, полученные от производственных отделов, а также от потребителя, передаются технологическим, проектным и производственным отделам для внесения возможных исправлений, а также коммерческому отделу для ознакомления с сильными и слабыми сторонами изделия. [33]
В регионе развитая транспортная сеть, имеются крупнейшие машиностроительные и нефтехимические предприятия. НПП Азимут включает в себя научно-исследовательские подразделения; проектный отдел; машиностроительное производство; заводы по производству полимеров, смазок, смазочных добавок, ингибиторов коррозии, специальных цементов для нефтегазодобывающих предприятий; центр подготовки кадров; пункты сервисного обслуживания; коммерческий отдел; филиалы в крупнейших нефтегазодобывающих районах. [34]
В регионе развитая транспортная сеть, имеются крупнейшие машиностроительные и нефтехимические предприятия. НПП Азимут включает в себя научно-исследовательские подразделения: проектный отдел: машиностроительное производство; заводы по производству полимеров, смазок, смазочных добавок, ингибиторов коррозии, специальных цементов для нефтегаводобываюших предприятий: центр подготовки кадров: пункты сервисного обслуживания; коммерческий отдел; филиалы в крупнейших нефтегазодобывающих районах. [35]
В регионе развитая транспортная сеть, имеются крупнейшие машиностроительные и нефтехимические предприятия. НПП Азимут включает в себя научно-исследовательские подразделения; проектный отдел; машиностроительное производство; заводы по производству полимеров, смазок, смазочных добавок, ингибиторов коррозии, специальных цементов для нефтегазодобывающих предприятий; центр подготовки кадров; пункты сервисного обслуживания; коммерческий отдел; филиалы в крупнейших нефтегазодобывающих районах. [36]
Признание планирования ассортимента товаров и установление цен в качестве коммерческих функций - это нечто новое для большинства администраторов; исключительные права коммерческого отдела в вопросах установления цен и планирования ассортимента продукции все еще считаются ересью среди управляющих многих фирм. Но что коммерческий отдел должен иметь право голоса в вопросах планирования ассортимента товаров, особенно в области упаковки и внешнего вида изделий, а также в определении цен, это признается уже почти всеми. Полезным компромиссом, шагом в правильном направлении является создание комитетов по планированию ассортимента продукции и установлению цен, координируемых коммерческими администраторами, но непосредственно им не подчиненных. [37]
Специфическая особенность учебного комбината - проведение обучения на изделиях предприятия, используемых потом в цехах Крупна. Ученик знакомится со всем циклом производства - вплоть до сборки. Учебный комбинат располагает в связи с этим коммерческим отделом, бухгалтерией, отделами снабжения, сбыта и планирования сроков работы. [38]
Инициатором заключения договоров на централизованные валютные закупки лекарственных средств является отдел закупок. На предприятии используются преимущественно долгосрочные договоры поставки лекарственных средств за валюту на условиях поставки товара на таможенный склад в Российской Федерации, где и осуществляется его хранение. Распоряжение о растаможивании очередной партии товара издается директором коммерческого отдела. Процедура таможенной очистки товара осуществляется таможенной группой. [39]
Инициатором заключения договоров на централизованные валютные закупки лекарственных средств является отдел закупок. На предприятии используются преимущественно долгосрочные договоры поставки лекарственных средств за валюту на условиях поставки товара на таможенный склад в Российской Федерации, где и осуществляется его хранение. Распоряжение о растаможивании очередной партии товара издается директором коммерческого отдела. Процедура таможенной очистки товара осуществляется таможенной группой. [40]
Когда система контроллинга начинает работать, снова встает вопрос об учреждении соответствующей должности по той простой причине, что предприятие быстрее добьется своей цели, если за ее достижение несет ответственность конкретный отдел или определенное должностное лицо. Но, конечно, контроллер на среднем предприятии будет занят не только контроллингом. Он может выполнять и другие задачи, например руководить коммерческим отделом, финансовой бухгалтерией, вычислительным центром, заниматься кадровыми вопросами и т.п. Но в случае необходимости он должен быть готов взять на себя ответственность за систему контроллинга. [41]
Исходя из потребности в конкретных рублевых товарах директор аптеки обращается в отдел закупок по вопросу заключения договора поставки. Санкция на осуществление самостоятельного заказа необходимой лекарственной продукции дается аптеке отделом закупок в устной форме на основании уровня продаж данной товарной позиции по аптекам предприятия. С целью планирования уровня централизованных поставок заявки на самостоятельные закупки фиксируются коммерческим отделом в специальном журнале. Долгосрочный договор закупки лекарственных препаратов оформляется и заключается представителем отдела закупок, после чего визируется руководителем предприятия. [42]
Одной из отличительных черт управления кадрами в Японии является равноправие: правило-применяемое к одному, должно применяться ко всем, и все должны подчиняться одному и тому же правилу. Но у сотрудников подразделений НИР методы работы отличаются от методов действий клерков и торговых агентов. Поэтому от них требуют обязательного подчинения тем же правилам, что и в конторах, на заводах и в коммерческих отделах. Обычно научно-исследовательские лаборатории географически отделены от других подразделений или размещены в других зданиях. Даже если они находятся в том же здании, их ставят на иной уровень организационной иерархии - под начало специального руководителя. Их географическое или организационное разделение предохраняет их от корпорационного равноправия. [43]
Прибыльность продаваемых изделий различна. Если, допустим, продукцию с более низким маржинальным доходом продать легче, чем продукцию с высокой маржей, то коммерческий отдел, вопреки интересам предприятия, будет активнее реализовывать продукцию с низким маржинальным доходом. [44]
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ( advertising agency) - специализированная организация, способная оказывать профессиональные услуги по всем или отдельным аспектам рекламы, а иногда и маркетинга в целом. Крупные зарубежные Р.а., обслуживающие клиентов национального масштаба, имеют в своих штатах сотни специалистов; одновременно существует множество мелких и средних, обычно узкоспециализированных, Р.а. с небольшим штатом сотрудников. Обычно основу Р.а. составляют четыре подразделения: творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений; отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений; исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории, и коммерческий отдел, занимающийся комерческой стороной деятельности. Обычно агентство получает 15 % - ю скидку со стоимости закупаемых им средств рекламы. [45]