Коммерческий отдел

Cтраница 4

Основным признаком группировки структурных затрат является цель управленческих решений и время их принятия. Учет долгосрочных затрат ведут в сопоставлении с возможными доходами от реализации готовой продукции. Структурные долгосрочные затраты распределяют между видами продукции пропорционально ожидаемым доходам. Последние прогнозируются коммерческим отделом. [46]

Преимущества такой схемы очевидны: продавая через дилеров, компания-производитель получает практически прямой контроль за территорией, оказывает большее влияние на номенклатуру и объем продоле, а также имеет возможность устанавливать более высокие цены, чем для дистрибьюторов. Естественно, схема требует гораздо более развитой структуры коммерческого отдела и отдела поставок, а также организации сервиса. Компания Роял, как и большинство производителей, в настоящий момент использует смешанные схемы продаж, т.е. работает и через региональных дилеров, и через дистрибьюторов. [47]

Организационная структура ЗАО Провизор. [48]

Наиболее сложной оказывается процедура закупки товара на внешнем рынке. Инициатором заключения договоров на централизованные валютные закупки лекарственных средств является отдел закупок. На предприятии используются преимущественно долгосрочные договоры поставки лекарственных средств за валюту на условиях поставки товара на таможенный склад в Российской Федерации, где и осуществляется его хранение. Распоряжение о растаможивании очередной партии товара издается директором коммерческого отдела. Процедура таможенной очистки товара осуществляется таможенной группой. [49]

Исходя из потребности в конкретных рублевых товарах, директор аптеки обращается в отдел закупок по вопросу заключения договора поставки. Звонок директора в отдел закупок в обязательном порядке должен предшествовать осуществлению самостоятельного заказа. Санкция на осуществления заказа необходимой лекарственной продукции по самостоятельной закупке аптеки дается отделом закупок в устной форме на основании уровня продаж данной товарной позиции по аптекам предприятия. Для целей планирования уровня централизованных закупок заявки на самостоятельные закупки фиксируются коммерческим отделом в Журнале самостоятельных закупок. Долгосрочный договор закупки лекарственных препаратов оформляется и заключается представителем отдела закупок, после чего представляется на подпись руководителю предприятия. [50]

Страницы: 1 2 3 4