Большинство - покупатель
Cтраница 2
ЗРЕЛОСТЬ - стадия цикла жизни товара, характеризующаяся тем, что большинство покупателей уже приобрело товар, темпы роста продаж падают, а прибыль начинает снижаться. [16]
Хотя целью такой стратегии является стимулирование покупателей, продавцы считают, что большинство покупателей не будет затруднять себя усилиями по возврату денег. Стратегия стимулирования сбыта, гарантирующая покупателю возврат денег в том случае, когда покупка его не удовлетворяет. [17]
ЗРЕЛОСТЬ товара - стадия цикла жизни товара, характеризующаяся тем, что большинство покупателей уже приобрело товар, в результате чего темпы роста продаж падают, прибыль товаропроизводителей начинает снижаться. [18]
Дилетанты, азартные игроки и трейдеры, у которых мало денег, составляют большинство покупателей опционов. Бедолаги теряют огромные средства, пытаясь быстро разбогатеть. [19]
Широкое проникновение ( лобовая атака) уместно в том случае, есл рынок имеет большую емкость, но большинство покупателей не будут платить высокую цену, так как на рынке имеются примерно аналогичные товары-конкуренты. Здесь фирма должна быть готова к войне цен и значительным расходам на маркетинг. [20]
Применяется, если: велика емкость рынка; покупатели плохо осведомлены о товаре; высокая цена неприемлема для большинства покупателей; значительна конкуренция. Увеличение размеров производства существенно уменьшает издержки на одно изделие. Стратегия пассивного маркетинга опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Эта стратегия оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой; в этом случае низкие расходы на маркетинг обеспечат достаточную прибыльность продаж. [21]
Если, как шутят американцы, хорошая жизнь - лучшая месть, то приятно ощущать, что время - фактор, который губит большинство покупателей опционов, - теперь работает на вас. [22]
Поскольку даже потребители с высокой платежеспособностью отдают предпочтение низким ценам, то при реализации стратегии с установлением высокой цены сегодня и низкой цены завтра может сложиться ситуация, когда большинство покупателей захотят дождаться будущего снижения цены. Тем самым проводимая продавцом политика ценовой дискриминации влечет за собой ряд неприятных последствий. [23]
В последнее время большее распространение получили дезодоранты с фантазийным запахом ( например, Букет, Поляна, Гвоздика), запахом свежести ( Ветерок, Озидон, Тоилекс), которце приятны большинству покупателей. Словом, практически каждый может выбрать дезодорант на свой вкус. [24]
Покупатель должен получать именно то, что ему нужно. Большинство покупателей чувствует определенные границы, за которые не должны выходить их запросы: чтобы товар каждый день менялся, чтобы доставка купленных вещей осуществлялась в тот же день и т.п. Купленный товар обратно не принимается - - покупатели не ждут услуг такого рода, потому что никогда их не получают. А Клиенты - совсем другое дело. [25]
Винтовые станки отличаются от точильных. Большинство покупателей знают, какое качество обеспечивает винтовой механизм, но они не могут этого сказать о точильном станке. Следовательно, для вас осуществление продажи без демонстрации изготовления необходимой детали может оказаться более трудным, чем для New Age. Существует другой способ обеспечить показ - свозить потенциального заказчика к клиенту, купившему станок и довольному его работой, и показать машину в действии. [26]
При организации сбыта в любой организации, когда определен круг отдельных компаний-потребителей, возникает необходимость провести исследование. Большинство покупателей считают, что лишь немногие из торговых посредников изучают компанию клиента или самого клиента. Тем не менее для исследований подобного рода существуют многие источники информации, например: финансовые разделы, новости и рекламные объявления в газетах, доклад президента компании, наблюдения, статистические таблицы, торговые справочники, торговые палаты, администраторы, телефонисты, секретари, посредники. [27]
 |
Воздействие потоварного налога на равновесный объем рынка в зависимости от наклона линий спроса и предложения. [28] |
Предположим, что речь идет в данном случае о бытовой технике коричневого цвета. Для большинства покупателей цвет бытовой техники не имеет решающего значения. Повышение цен на бытовую технику только коричневого цвета вызывает переключение спроса покупателей с продукции данного цвета на традиционную белую бытовую технику. Поэтому линия спроса на бытовую технику коричневого цвета имеет довольно пологий характер. Пологой должна быть и линия предложения, поскольку производители при понижении цен ( без налога) на коричневую бытовую технику без особого труда могут сократить ее производство и увеличить выпуск бытовой техники традиционного цвета. Введение налога только на коричневую бытовую технику может привести к полному исчезновению ее с рынка. [29]
Одной из главных особенностей является непривычная для отечественного рынка форма продажи - через презентации. Пока для большинства покупателей кажется необычным, когда к ним домой приходит представитель фирмы и подробно рассказывает о представляемой им посуде, тут же готовит в ней, или демонстрирует экологически чистые кремы, лосьоны, возможности ультрасовременной лампы Zepter-bionic, которая позволяет самостоятельно проводить курс лечения различного рода заболеваний, ожогов и ран. [30]
Страницы: 1 2 3 4