Большинство - покупатель
Cтраница 4
Хотя сейчас оба продукта - и Pepsi, и Coca - большинством покупателей воспринимаются как вполне взаимозаменяемые, 40 лет назад ситуация была иная. [46]
Фирмы отвечают за то, что вес, количество и цена должны быть ясно указаны на упаковке или ценнике товара. Защитники прав потребителей не соглашаются с этими доводами и утверждают, что большинство покупателей редко проверяют числа с такой точностью и, следовательно, изменения почти незаметны. Споры вокруг этого вопроса рассматриваются в судах нескольких штатов. [47]
Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для сегментирования, да, по сути, и для всего маркетинга. ОЦП включают в себя все, что требует и о чем мыслит большинство целевых покупателей. Это могут быть экологическая чистота, техническая новизна, широкая система распределения, гарантии, низкая розничная цена, поддержка ноу-хау. В одной компании, производящей строительное оборудование, знали, что их покупателям нужны продукты, которые проделывают дырки или перевозят мусор. Менеджеры не знали, почему покупатели предпочитают определенные продукты в тех или иных ситуациях, равно как и не понимали, почему те рассматривают разные марки. [48]
 |
Матрица цена - затраты на маркетинг. [49] |
При стратегии выборочного проникновения высокая цена на товар совмещается с низкими затратами на маркетинг. Эта стратегия используется при незначительной конкуренции, когда емкость рынка невелика, товар большинству покупателей известен, покупатели готовы платить высокую цену за этот товар. [50]
Импортная молочная продукция довольно неплохо зарекомендовала себя на рынке. Но в результате повышения курсов иностранных валют, цены на импортный сыр стали недоступными для большинства покупателей. Большие транспортные издержки увеличивают цену продукции, а торговые надбавки делают ее во много раз дороже нашей молочной продукции. Поэтому наша фирма планирует проведя активную широкомасштабную рекламную компанию отвоевать 2 - 3 % рынка у иностранных производителей. [51]
 |
Составляющие различий в себестоимости. [52] |
Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и соответственно более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам. Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы отбить покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт. Стратегии лидерства в издержках следуют такие фирмы, как General Electric в производстве бытового оборудования, BiC в производстве шариковых ручек, Ford в производстве тяжелых грузовиков. Лидируют в издержках российские производители компьютерных программ. О других российских отраслях пока трудно что-либо сказать ввиду информационной закрытости предприятии. [53]
Какое СМИ является лидером в рекламе. ТВ не только продает рекламное время на 18 миллиардов долларов в год, оно также владеет умами большинства покупателей. [54]
Ценовая политика: несмотря на то, что наличие отличительных качеств требует, как правило, более высоких издержек, успешная дифференциация позволяет фирме добиться большей рентабельности за счет того, что рынок готов принять более высокую цену. Ограничением этой стратегии является тот факт, что стратегия данного типа не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей, может быть, не склонны платить повышенную цену даже за превосходный товар. [55]
Страницы: 1 2 3 4