Cтраница 3
В хорошо продуманной системе планирования работ может быть объединена в одно целое вся совокупность планов - планы выполнения целевой задачи, стратегические и тактические планы, планы сбыта, планы выпуска программных изделий, бюджеты соглашения о требованиях, сетевые гр афики, календарные планы, планы испытаний, планы изданий, планы осуществления поддержки. По этой причине ИПР является одним из наиболее ценных средств, представленных в данной методологии. [31]
При составлении Свода затрат на производство по сметному методу в качестве исходных данных для расчетов берутся соответствующие сметы и разделы плана предприятия, а именно: план сбыта продукции; производственный план; смета затрат на сырье и материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, топливо и энергию со стороны; смета затрат на оплату труда; смета транспортно-заготовительных расходов; сметы затрат вспомогательных цехов ( производство); смета расходов на подготовку и освоение производства новых видов изделий; смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования; смета общепроизводственных расходов; смета общехозяйственных расходов; смета коммерческих расходов; смета отчислений во внебюджетные фонды и налоги; финансовый план и др. Помимо перечисленных исходными данными при составлении Свода затрат на производство по калькуляционному методу являются себестоимость отдельных видов продукции по всей номенклатуре и данные об объеме выпуска товарной продукции. [32]
В случае решения, этой проблемы при помощи решения, направленного на процесс, руководитель сначала решает альтернативу по выбору типа оборудования для закупки, затем составляет график проведения монтажных работ, график наладочных; работ, план дополнительного набора и обучения кадров, план наращивания мощностей, план закупки дополнительного количества сырья, план сбыта дополнительной продукции и план использования дополнительно поступающих денежных средств. Таким, образом, вся проблема разбивается на последовательно - соединенные части. Во многих случаях разбиение проблемы на ряд последовательно выполняемых работ само по себе позволяет отыскивать целесообразное решение. Решения, направленные на процесс, дороже и требуют больше времени, чем решения, направленные на исход. Системный анализ оперирует с решениями, направленными на процесс. [33]
Предположим, что необходимо составить годовой бюджет фирмы, так как объем продаж оказывает влияние на все составные части бюджета фирмы. План сбыта показывает количество единиц каждого изделия, которое фирма предполагает продавать. План сбыта включает также расчет ожидаемых денежных поступлений от продажи в кредит, который будет учитываться при составлении кассового плана. [34]
Управление заявками и Материально-техническое обеспечение ( МТО) предназначены для автоматизации планирования и контроля исполнения планов по таким видам хозяйственной деятельности, как сбыт и материально-техническое снабжение. Кроме того, планы сбыта и снабжения связаны с производственным планированием, что и позволяет создать сбалансированную систему планирования на предприятии в любом заранее заданном варианте бизнес-процесса. [35]
Исходя из производственной программы технологических установок, определяется номенклатура и количество продукции. Направление перекачки последней устанавливается планом сбыта продукции и материальным балансом основного производства, в котором указаны полуфабрикаты, подлежащие транспортировке с одной установки на другую. [36]
После того, как составлен план сбыта, разрабатывается производственный план - объем изготовленной продукции, с тем, чтобы обеспечить планируемый объем продаж и рассчитать потребности в товарно-материальных запасах. Ожидаемый объем производства должен быть сверен с планом сбыта, чтобы гарантировать сбалансированность производства и продаж в течение прогнозного периода. При составлении плана производства должно быть заложено оптимальное использование производственных мощностей и определены оптимальные величины производственных запасов. [37]
Особое значение имеет финансовое планирование на предприятиях. Непосредственной основой финансового плана являются прогнозные расчеты по реализации продукции потребителям или планы сбыта ее, исходя из заказов, прогнозов спроса на продукцию и товары, уровней продажных цен на них и других факторов рыночной конъюнктуры. На основе показателей сбыта рассчитываются объемы производства, затраты по изготовлению продукции, проведению работ и оказанию услуг, а также прибыль и другие показатели, Назначение финансового плана предприятия, с одной стороны, прогноз среднесрочной финансовой перспективы, а с другой, определение текущих доходов и расходов предприятия. Финансовый план составляется предприятием на год с распределением по кварталам, а также на 3 - 5 лет - по годам. В нем находят отражение доходы и расходы по статьям и пропорции в распределении средств. [38]
Статистические показатели, исчисленные в ценностном измерении, находят применение там, где разнообразие материальных ресурсов и готовой продукции исключает возможность их суммарного подсчета и требует приведения их к сопоставимому виду. Необходимость их применения обусловлена задачами контроля за хозяйственной деятельностью и анализа выполнения плана сбыта поставщиками и плана снабжения потребителями материальных ресурсов. [39]
На кислородных предприятиях план производства продукции и план ее сбыта тесно взаимосвязаны. Производственная программа предприятия становится реальной только тогда, когда она органически связана с планом сбыта готовой продукции. Кислородные заводы целиком реализуют изготовляемую ими продукцию различнымлредприятиям и организациям как в жидком, так и в газообразном состоянии. [40]
Узнайте, что известно другим о конъюнктуре рынка, особенно в вашей отрасли. Не исключено, что фирма имеет незначительный опыт или имела в прошлом исключительно неблагоприятный опыт, тогда при составлении плана сбыта следует опираться лишь на собственное суждение и внешние источники - других вариантов нет. [41]
С учетом советов и пожеланий пользователей в новую версию включены специальные процедуры описания действующего предприятия ( стартовый баланс), развязанные планы сбыта и производства, мощный генератор отчета и многие другие новинки. [42]
Во-первых, при ориентации на маркетинг важнейшим элементом управления сбытом становятся планирование и управление торговыми операциями, с тем чтобы обеспечить достижение запрограммированных показателей реализации продукции, а также прибыли. Сюда входят: прогнозирование объемов сбыта соответствующих изделий, разработка финансовой сметы сбыта, сегментация рынка, составление и проведение в жизнь планов сбыта и заданий торговым посредникам и фирменным магазинам, организация информационных связей с ними, ведение статистики сбытовых операций и статистический анализ продажи продукции конечным потребителям, оценка работы сбытового персонала. [43]
Пожалуй, ничто не дается в маркетинге так трудно и не ценится так высоко, как определение потенциальной емкости рынка сбыта для продукции вашего предприятия или фирмы. От того, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависят надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п. Из-за сложности данной проблемы ( отсутствие надежной информации, необходимость высокой квалификации при обработке данных и т.п.) ее решение в текучке буден принято откладывать на потом, до лучших времен, когда у предприятия будет больше денег и времени. [44]
Пожалуй, ничто ме дается в маркетинге так трудно и не ценится так высоко, как определение потенциальной емкости рынка сбыта для продукции вашего предприятия или фирмы. От того, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависят надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п. Из-за сложности данной проблемы ( отсутствие надежной информации, необходимость высокой квалификации при обработке данных и т.п.) ее решение в текучке буден принято откладывать на потом, до лучших времен, когда у предприятия будет больше денег и времени. [45]