Cтраница 4
Предположим, что необходимо составить годовой бюджет фирмы, так как объем продаж оказывает влияние на все составные части бюджета фирмы. План сбыта показывает количество единиц каждого изделия, которое фирма предполагает продавать. План сбыта включает также расчет ожидаемых денежных поступлений от продажи в кредит, который будет учитываться при составлении кассового плана. [46]
Заместитель руководителя по административно-хозяйственной части решает вопросы материально-технического снабжения и сбыта. Ему подчинены отдел снабжения и сбыта, транспортный цех, склады, товарно-сырьевой цех и реагентное хозяйство. Он составляет планы снабжения предприятия сырьем и материалами, а также заявки на них, заключает договоры с поставщиками, занимается оперативной работой по реализации выделенных заводу фондов, планирует движение производственных запасов, составляет планы сбыта продукции, занимается оперативной работой по реализации продукции сбытовым организациям и поставщикам. Органы снабжения контролируют использование материалов, организуют их выдачу и хранение. [47]
Комплексный план на предприятии объединяет отдельные блоки, такие как рыночный план, план производства, складские планы, играющие роль буферов, планы закупки сырья и материалов, планы по персоналу, оборудованию, патентам и ноу-хау, кредитам, а также план НИОКР, финансовый план и план по прибыли. В этой структуре планов одно из звеньев часто бывает узким местом. Подобный план, являющийся узким местом, сразу же вызывает необходимость установления обратной связи внутри структуры планов. Возможно, нужно будет сократить план сбыта или план производства, если экспансия на рынке не будет проводиться в полном масштабе из-за кадровых или финансовых проблем. Подобные рассуждения в свою очередь должны привести к вопросу, насколько соответствуют стратегии установленные цены реализации. Кроме того, независимо от наличия узкого места в структуре планов, необходимо выбрать звено, с которого начинается процесс планирования. Как правило, им является рыночный план, поскольку предприятие должно предоставлять своим клиентам необходимые им продукты и услуги. [48]
В современных условиях хозяйствования и усиления экономических методов руководства сельским хозяйством колхозы особенно заинтересованы в создании наиболее благоприятных и совершенных в организационном и экономическом отношении форм сбыта своей продукции, обеспечивающих своевременную и полную ее продажу. Это обязывает правление и руководителей колхозов глубоко изучать и хорошо знать состояние и возможности сельскохозяйственного рынка как условий и форм реализации товарной продукции. Каждый колхоз должен иметь хорошо продуманный и экономически обоснованный план сбыта продукции в качестве обязательной и неотъемлемой составной части производственно-финансового плана. В плане сбыта должно быть отражено, кому конкретно, в какие сроки и в каком объеме хозяйство сможет продать в, текущем году каждый вид производимой продукции. [49]
Утверждение соглашения о требованиях является основанием для продолжения разработки изделия. Группа поддержки подготавливает план обеспечения поддержки. Этот план подробно раскрывает цели предполагаемых мероприятий по рекламе, эксплуатационной проверке, обучению пользователей, замене, установке и поддержке изделия. В зависимости от организационной структуры и категорий потребителей план может быть отдельным документом или входить в план сбыта. План поддержки должен быть построен в полном соответствии с соглашением о требованиях, так как он формируется в процессе его декомпозиции. В табл. 11.1 дано примерное оглавление плана поддержки. [50]
Используя первоначальный вариант внешних спецификаций в качестве первоисточника, группа поддержки начинает готовить рекламный материал и учебные программы для пользователей. Рекламный материал оформляется обычно в виде небольшой брошюры, напечатанной на глянцевой бумаге, и предназначается для руководства организаций-потребителей. Назначение этой брошюры - убедить пользователя в необходимости приобретения изделия ( если оно создано в целях продажи), а также описать его основные эксплуатационные характеристики и рассеять возможные сомнения в его полезности. Содержание брошюры в значительной мере определяется спецификой предполагаемых потребителей, техническими возможностями, которыми они располагают, и их собственными планами сбыта; поэтому свобода выбора формы представления и содержания этого материала не должна ограничиваться какими-либо стандартами. То же самое относится и к материалам, предназначенным для обучения пользователей. [51]
Построенная на базе компьютера система, позволяющая использовать математические формулы для помощи в принятии наилучших рыночных решений. Модель представляет собой некоторую реальную систему, процесс или результат, который используется для ответа на гипотетические вопросы: Что, если... Какой из вариантов лучший. В течение последних 20 лет ученые разработали огромное количество моделей, которые используются руководителями маркетинговых служб для прогнозирования объемов продаж новой продукции, разработки программ мероприятий маркетинга ( marketing mix), составления планов сбыта, определения сбытовых территорий и наилучших мест для организации торговых предприятий и для оптимального размещения рекламы. [52]
В современных условиях хозяйствования и усиления экономических методов руководства сельским хозяйством колхозы особенно заинтересованы в создании наиболее благоприятных и совершенных в организационном и экономическом отношении форм сбыта своей продукции, обеспечивающих своевременную и полную ее продажу. Это обязывает правление и руководителей колхозов глубоко изучать и хорошо знать состояние и возможности сельскохозяйственного рынка как условий и форм реализации товарной продукции. Каждый колхоз должен иметь хорошо продуманный и экономически обоснованный план сбыта продукции в качестве обязательной и неотъемлемой составной части производственно-финансового плана. В плане сбыта должно быть отражено, кому конкретно, в какие сроки и в каком объеме хозяйство сможет продать в, текущем году каждый вид производимой продукции. [53]
Правильной ориентации политики закупок служит ряд мероприятий, устанавливающих связь между производственной программой, сбытом и потребностью в материалах. Для своевременной закупки материалов составляется прогноз сбыта, если он не обеспечен заказами клиентов. Тщательность его составления имеет важное значение для определения размера запасов, готовности к поставкам и затрат на изготовление продукта и его сбыта. На основе прогноза составляется план сбыта. Сбыт должен балансироваться таким образом, чтобы возникла этапная производственная программа. Затем производственная программа служит вводом для последующего определения потребностей в материалах. На рис. 4.7 представлена примерная схема работы программного планирования производства. [54]