Cтраница 2
В данном контексте отказ от производства изделия 1, его закупка и последующая продажа являются вопросами не только оперативного уровня, когда речь идет лишь о поиске поставщика, соблюдающего сроки поставок. Важно ответить также на стратегический вопрос: не повлечет ли за собой отказ от производства изделия 1 изменение целевой картины фирмы. Не произойдет ли при этом снижение уровня потенциала, обусловленное новым положением продукта, который до сих пор фирма производила сама и который стал теперь предметом купли-продажи. [16]
Однако при двусторонних договорах, особенно предполагающих физические поставки, иногда возникают проблемы, связанные с рисками неисполнения контрактных обязательств, сложностью выявления обоюдоприемлемых контрактных цен и трудностью для многих потребителей поиска эффективных поставщиков. Ведь последние, как правило, стараются заключать прямые договоры только с наиболее выгодными клиентами - крупными энергоемкими предприятиями. В связи с этим во многих случаях финансовые контракты ( в сочетании с покупкой энергии на спотовом рынке) более предпочтительны. [17]
ТРАНСАКЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ - операционные издержки сверх основных затрат на производство и обращение; косвенные, сопряженные затраты, расходы, связанные с организацией дела, получением информации, ведением переговоров, поиском поставщиков, заключением контрактов, обеспечением юридической защиты. [18]
Процесс закупки состоит из 8 этапов, называемых фазами покупки: ( 1) осознание проблемы, ( 2) обобщенное описание нужд, ( 3) определение характеристик товара, ( 4) поиск поставщика, ( 5) запрос предложений, ( 6) выбор поставщика, ( 7) составление заказа, ( 8) оценка работы поставщика. Поскольку покупатели предъявляют все больше требований к качеству продукции и организации поставок, производители должны совершенствовать свою маркетинговую стратегию. [19]
Процесс закупок состоит из 8 этапов, называемых фазами покупки: ( 1) осознание проблемы, ( 2) обобщенное описание потребностей, ( 3) определение характеристик товара, ( 4) поиск поставщика, ( 5) запрос предложений, ( 6) выбор поставщика, ( 7) составление заказа, ( 8) оценка работы поставщика. Поскольку покупатели предъявляют все более высокие требования к качеству продукции и организации поставок, производители должны постоянно совершенствовать свои маркетинговые стратегии. [20]
При возрастании цен на билеты в пределах нашей страны и ближнего зарубежья посещение одной фирмы для ознакомления с ее товаром становится несколько дорогим удовольствием, а посещение выставки, где представитель фирмы может сразу решить многие вопросы: сбыта, поиска поставщиков и партнеров - становится более предпочтительным. [21]
Почему посредники занимаются разработкой и поддержкой собственных торговых марок. Ведь им приходится заниматься поиском квалифицированных поставщиков, способных производить качественную продукцию, делать крупные заказы, финансировать разработки новых продуктов и к тому же тратить деньги на продвижение собственной торговой марки. Во-первых, торговые марки позволяют увеличить доходы торговцев, которые обращаются к производителям, мощности которых недогружены, готовым исполнить заказ по низким ценам. Другие статьи их расходов, такие как исследования и развитие, реклама, продвижение на рынке и физическое распределение, также достаточно низки. Это означает, что обладатель собственной торговой марки часто может назначить более низкие цены и тем не менее высокая торговая наценка позволяет получать значительный доход. Во-вторых, магазины розничной торговли создают сильные торговые марки для дифференциации от конкурентов. [22]
Успех торговых и промышленных фирм во многом зависит от деятельности поставщиков и субподрядчиков. В начальной фазе развития рынка проблема поиска подходящих поставщиков нередко становится фактором, сдерживающим рост компании. Фирмы, сумевшие эффективно решить на этом этапе вопросы снабжения или провести регрессивную интеграцию, получают существенные конкурентные преимущества. [23]
Комиссионеру могут быть поручены продажа или покупка товара, поиск поставщика и приобретение сырья, материалов, а также другие работы. [24]
Информационно соединяя контрагентов, РТЦ позволяет супермаркетам избавиться от необходимости поиска поставщиков по широкой номенклатуре ассортимента. Поставщики же решают свои проблемы сбыта. Упрощается процедура заказа, резко сокращается документооборот, ускоряется оборачиваемость запасов. В развитии РТЦ может быть создана фирменная транспортная служба. [25]
С экономической точки зрения производственные запасы оказывают двоякое влияние на финансово-экономическое состояние предприятия. С одной стороны, имея большие запасы сырья, предприятия получают широкие возможности для поиска поставщиков и осуществления закупок. [26]
На первом этапе происходит сбор предложений, поступающих от фирм, являющихся владельцами нефтяного сырья, на его переработку на принципах давальческой схемы. Сложившиеся на нефтяном рынке отношения на данном этапе не допускают активную прямую деятельность НПЗ по поиску поставщиков, но предприятие может стимулировать рост предложений о поставках сырья по давальческой схеме, проводя гибкую политику цен. [27]
При этом надо твердо усвоить, что новые проблемы нельзя решать старыми методами. Например, при традиционном подходе к организации снабжения материалами, сырьем, комплектующими изделиями обычно исходят из поиска поставщиков, у которых все это можно приобрести по дешевым ценам. С целью снижения цен производители стремятся заставить поставщиков и субподрядчиков конкурировать между собой. Преуспевающие фирмы, в частности в США, делают это несколько иначе, намного тоньше. Они налаживают долгосрочные отношения с несколькими поставщиками, создавая для них как бы гарантированный рынок, некий аналог системы долгосрочной контрактации, где конкуренция не является всеобъемлющей. [28]
ВЫБОР И ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКА ( choice and evaluation of supplier) - поиск и отбор фирмой потенциальных поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и др.; оценка поставщика с точки зрения обеспечения поставок продукции требуемого качества, в нужные сроки, по приемлемой цене и других критериев, проводимая как на стадии поиска, так и в процессе работы с уже отобранным поставщиком. Если фирма решила, что производить какое-либо комплектующее изделие собственными силами нецелесообразно ( см. Задача MOB), то поиск поставщика производится путем объявления конкурса, изучения соответствующих фирменных каталогов, анализа рекламных объявлений в печати, посещения выставок, ярмарок и т.п. В результате формируется перечень потенциальных поставщиков, по которому ведется дальнейшая работа. Критерии отбора могут быть разные, однако независимо от специфики отрасли важнейшими являются следующие: а) качество поставляемой продукции; б) надежность снабжения, понимаемая обычно как соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортиментное и количественное соответствие условиям договора поставки; в) приемлемая цена. [29]
И все же в заключение хотелось бы отметить, что и описанные выше методические решения сами по себе не решат рассматриваемую проблему до конца. Для этого необходим ряд параллельных мер: снять рамки ведомственного профилирования производства, развивать на этой основе конкуренцию на внутренних рынках, предоставить предприятиям более широкие возможности поиска альтернативных поставщиков за счет мирового рынка и создавать совместные производства. Лишь в этом случае борьба за качество перестанет носить характер периодических кампаний, а станет нормальной повседневной заботой каждого предприятия, сознающего, что механизм ценообразования немедленно накажет его, если соотношение между запрашиваемой им ценой и предлагаемым им качеством окажется хуже, чем у конкурентов, или паспортный эффект будет существенно отличаться от реально достижимого при стандартных условиях использования. [30]