Ранний последователь

Cтраница 2

Теория диффузии инноваций и принятия новинок потребителями способствует выявлению маркетологами ранних последователей. [16]

Я не так уж твердо уверен, что Демокрит и его ранние последователи представляли себе отчетливо коренные различия между своими рассуждениями, таившими в себе элементы научной теории, и рассуждениями, скажем, Фалеса, которые были не чем иным, как лишь игрой слов, ни на йоту не продвигавшую к познанию мира и в лучшем случае обладавшую поэтическим содержанием. Теперь это отличие нам ясно и потому наука с уверенностью прослеживает свои корни до Демокрита. [17]

В настоящее время многие продавцы новых товаров ориентируются на потребителей - ранних последователей. [18]

Гребешковая кривая жизненного цикла товара. [19]

Этап роста - рост продаж новинки в период, когда примеру ранних последователей начинают следовать обычные потребители. [20]

Этап роста-рост продаж новинки в период, когда примеру продолжающих покупать ее ранних последователей начинают следовать обычные потребители. [21]

Теперь мы обратимся к теории распространения новинок и их принятия потребителями, которая помогает продавцам выявить ранних последователей. [22]

В связи с этим, при разработке новинки необходимо ориентироваться, в первую очередь, на новаторов и ранних последователей. Однако следует учесть, что чем ниже уровень новизны инновационного товара, тем быстрее происходит его распространение и принятие более консервативными сегментами рынка. [23]

Распространение инноваций. [24]

Как показывает рис. 17, покупатели, желающие купить новинку вскоре после ее появления на рынке ( новаторы и ранние последователи составляют меньшинство от общего количества, со временем решающихся приобрести новый продукт. По мере того, как первые потребители оценивают и одобряют новый продукт, так что его приобретение становится менее рискованным, основная часть рынка, включающая раннее и запоздалое большинство, начинает покупку этого продукта. И наконец, после того, как продукт принят всем рынком, его покупает группа, получившая название отстающих покупателей. К этому времени новаторы и ранние последователи уже, вероятно, пробуют что-то следующее. [25]

Относительно инноваций с высоким уровнем новизны или радикальных, следует отметить, что их целевой сегмент включает новаторов и ранних последователей, причем достаточно состоятельных ( иначе они не могли бы часто пробовать новинки), для которых часто цена не столь значима как уровень новизны товара. [26]

Классификация последователей говорит о том, что инновационная компания должна изучать демографические, психологические и коммуникационные характеристики новаторов и ранних последователей и направлять все усилия к стимулированию сбыта именно на них. Идентифицировать ранних последователей далеко не просто. Например, фермеры-новаторы, как правило, имеют высокий уровень образования и работают эффективнее, чем фермеры, не восприимчивые к новшествам. [27]

Данный подход адекватен ситуации, когда выявление активных потребителей не представляет особых проблем и они могут быть отнесены к категории ранних последователей. Теория ранних последователей утверждает следующее. [28]

На фазе появления товара его начинают покупать новаторы, к которым вскоре ( когда товар переходит в фазу роста) присоединяются ранние последователи. Рост стимулируется ранним и поздним большинством, а стабильные объемы продажи в фазе зрелости могут быть обусловлены повторными покупками, совершаемыми представителями этих групп. Отстающие могут вступить на рынок в фазе поздней зрелости или даже в фазе спада. Таким образом, меры, призванные стимулировать пробные покупки, возможно, должны модифицироваться по мере изменения с течением времени характера новых покупателей. [29]

Страницы: 1 2 3 4