Cтраница 1
Потребности покупателей совпадают с возможностями производителей / / Деловые люди. [1]
Каковы потребности покупателей, как они совершают покупки. Как принимаются решения о покупке в различных сегментах потребителей. [2]
Определение потребностей покупателей может на практике оказаться делом сложным. Простые модели используют, когда спрос постоянен, хотя в целом, очевидно, необходимо применять вероятностные оценки спроса. Спрос на некоторые изделия может зависеть от количества заказов на другие товары. Например, спрос на компоненты, используемые CMG, взаимоувязан. Для каждой модели автомобиля постоянное количество деталей и узлов. Следовательно, спрос на одну какую-нибудь деталь или узел автоматически выражает потребность в ряде других. И наоборот, спрос на конкретное изделие может исключать другие изделия ряда. Так, потребность в двухлитровых двигателях исключает установку на конкретной машине любого другого двигателя, а также очерчивает круг сопутствующих компонентов. [3]
Эволюция потребностей покупателя сказывается и на стратегии маркетинга. Спрос на услуги, а также на системы, в состав которых входят материальные предметы и услуги, может расти вне зависимости от роста производства. Это связано с тем, что функция использования товара приносит потребителю больше удовлетворения, чем сам факт владения им. [4]
Как согласуются потребности покупателя с достоинствами вашего товара. [5]
Способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные. [6]
Имеют место разнообразные потребности покупателей и они используют продукцию различными способами. [7]
Необходимо учитывать также потребности покупателей в информации о товаре, технической помощи в наладке и освоении сложных изделий. Необходимо принять решение о том, кто именно - производитель или посредник - может лучше удовлетворить эти потребности, исходя из их опыта, обязательств и издержек. Так, например, для изделий, которые требуют оборудования для обслуживания на месте ( автомобили), часто необходимо привлечение для выполнения этих задач посредников. В тех случаях, когда требования к обслуживанию не приводят к большим капиталовложениям, производитель может взять это на себя. Например, поставщики охранной сигнализации набирают специальный штат для ее ежегодной проверки и технического обслуживания. [8]
Борисов С, Потребности покупателей совпадают с возможностями производителей / / Деловые люди. [9]
Только через удовлетворение потребностей покупателя фирма может добиться своего процветания. [10]
Рост интереса к персонификации потребностей покупателя связан с усилением конкуренции и хорошо виден в электронном бизнесе. Информация о запросах потребителя, о его перемещениях в электронном магазине дополняется информацией, которую тот сам о себе сообщил. В результате покупатель получает индивидуальные предложения в онлайновом режиме. [11]
Фирма должна знать о потребностях покупателей, предпочтительно - задолго до начала производства, а в случае высокотехнологических отраслей - задолго до планирования производства. [12]
Направлена в основном на стимулирование потребностей покупателей. Ее направленность ограничена, она должна быть адресована покупателям или пользователям продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное. [13]
Структурные сдвиги, вытекающие из потребностей покупателей, заказчиков, вызванные техническим прогрессом, обоснованные экономически, не должны оцениваться отрицательно. Но изменения, связанные с неорганизованностью в работе, с недостатками снабжения и оперативного планирования, со стремлением улучшить показатели деятельности за счет навязывания потребителям выгодной с узковедомственных позиций продукции сверх действительной потребности в ней должны квалифицироваться как нарушение социалистических принципов хозяйствования. [14]
Структурные сдвиги, вытекающие из потребностей покупателей и заказчиков, обоснованные техническим прогрессом и экономическими расчетами, получают положительную оценку. Изменения в составе продукции, связанные с неорганизованностью в работе, недостатками снабжения и оперативного планирования и управления, получают отрицательную оценку. [15]