Cтраница 4
Краткосрочные кредиты имеют как преимущества, так и недостатки. Одно из основных преимуществ, как мы уже говорили, гибкость: при снижении потребностей фирмы в финансировании краткосрочный долг может быть погашен. Другое преимущество - сокращение затрат: ведь поскольку риск, связанный с краткосрочным кредитованием, меньше, чем при долгосрочном, ниже и процентные ставки. Таким образом, финансирование за счет краткосрочных кредитов сопряжено, как правило, с выплатой меньших процентов. Вообще, краткосрочная задолженность - дело более рискованное, чем долгосрочная, по двум причинам: во-первых, процентные ставки на краткосрочные кредиты подвержены большим колебаниям, в то время как процентные ставки на долгосрочные кредиты более предсказуемы и менее изменчивы; во-вторых, сроки погашения краткосрочных задолженностей составляют всего несколько месяцев. Если у фирмы нет денег на уплату долгов или на рефинансирование займа, это может привести к банкротству. [46]
В качестве альтернативы вышеизложенному в рамках фирмы может быть создано специальное подразделение, ответственное за кредитный контроль. Такое подразделение может состоять из одного или нескольких финансовых контролеров ( в зависимости от потребностей фирмы) и вести счета различных сбытовых агентов. Если заказчики не производят уплату в установленные сроки, финансовые контролеры направляют им соответствующие письменные уведомления, звонят по телефону или встречаются лично. Наличие такого вспомогательного подразделения на фирме имеет большое значение, поскольку подобная организация работы позволяет торговым работникам сохранить хорошие деловые отношения с заказчиками, не занимаясь взиманием долгов. [47]
Задача заключается в том, чтобы увеличить возможности телефонной сети при минимальных затратах. При этом речь идет не о наращивании пропускной способности сети до такой степени, чтобы даже в периоды максимальной загрузки все коммуникационные потребности фирмы были удовлетворены ( это было бы связано со слишком большими затратами), а лишь о частичном совершенствовании существующей сети телефонной связи. [48]
В 1973 г. ЭПА предварительно оценило потребности всех штатов в контрольно-измерительном оборудовании для анализа атмосферного воздуха и промышленных выбросов. Согласно оценкам, для контроля атмосферного воздуха в стране следовало установить в дополнение к 878 автоматическим газоанализаторам еще 301 газоанализатор, а потребности фирм в автома тических датчиках содержания этих веществ в отходящих газах составляли - 2460 шт. [49]
Даже в тех случаях ( пока еще редких), когда зарубежным коллаборатором является промышленная фирма, научно-техническая организация общая структура сотрудничества определяется не до, а после представления предложений в МНТЦ. В большинстве случаев сотрудничества в настоящее время пока еще коллаборатор является в большей степени наблюдателем, чем активным партнером, проявляющим интерес к удовлетворению потребностей фирмы в НИР или ОКР отвечающих нуждам выпуска продукции рыночного качества. [50]
Разработанная фирмой стратегия должна быть максимально ясной. Например, планирование выпуска нового товара предусматривает одновременно установление приоритетов, распределение ответственности, безусловное исполнение сетевых производственных графиков, поддержку продвижения товара на рынок и удовлетворение потребности фирмы в обучении персонала. [51]
Успех рыночной деятельности фирмы, следовательно, определяется ее способностью сформировать свою культуру. Этому может помочь строгое соблюдение следующих принципов: убежденность в правильности действий, ведущая к установлению определенных целей в рамках данного подхода; разделение всеми работниками общих этических ценностей; политика обеспечения занятости; повышение разнообразия и творческого характера работы; разнообразное и последовательное стимулирование; развитие карьеры в соответствии с возможностями и потребностями фирмы; личное участие сотрудника в принятии решений; постоянное развитие фирменной культуры. [52]
Этот принцип подразумевает, что покупатели могут и должны сами соблюдать свои собственные интересы, а также указывает на необходимость бдительности покупателя в ситуации купли-продажи. Там где этого недостаточно, часто существуют юридические механизмы для защиты уязвимых потребителей, например законы, запрещающие продажу алкогольной и табачной продукции несовершеннолетним. Если учесть потребность фирмы в получении повторных заказов и в распространении положительной информации о фирме среди покупателей, то caveat emptor становится еще более адекватным ответом на критику маркетинга. Фирма должна предоставлять качественные товары по обоснованным ценам, при этом покупатели должны быть честно ( пусть и навязчиво) проинформированы о выгодах этих товаров, иначе она окажется в невыгодном положении по сравнению с конкурентами. [53]