Cтраница 1
Оптовые продавцы понимают, что их роль в маркетинговых каналах не ограничивается представлением интересов поставщиков или своих клиентов. Оптовики считают необходимым оказывать тем и другим маркетинговую поддержку и действовать как ценное звено маркетинговой цепи создания стоимости. [1]
Оптовый продавец лекарств устанавливает торговый кредит для аптеки, торгующей в розницу. Ее финансовое положение, стабильно. Оптовик рассчитывает, что объем продаж этой аптеки по производству лекарств в будущем году составят 160 тыс. руб. Оптовик далее устанавливает, что 75 % бизнеса розничного торговца или 120 тыс. руб. будет приходиться на товар, которым он занимается. Учитывая свое положение, он рассчитывает получить половину, или же 60 тыс. руб. Условия оптовика таковы, что его счета в среднем остаются неоплаченным и в течение 45 дней. [2]
Общепринятая политика оптовых продавцов журналов, при которой они направляют розничным торговцам счета за каждый номер журнала до его поставки. Продавец киоска может получить компенсацию за непроданные экземпляры. [3]
Зачем вообще нужны оптовые продавцы. Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую поставляя товары магазинам или конечным потребителям. Ответ прост: посредники необходимы, если они выполняют одну или несколько из следующих функций более эффективно, чем другие посредники. [4]
Корпорация Гален является оптовым продавцом фармацевтических продуктов. Уже долгое время фирма использует систему количественной кредитной оценки, основанную на небольшом количестве ключевых коэффициентов. [5]
Этот метод используют производители и оптовые продавцы. В зависимости от целей и финансовых возможностей ими могут быть выбраны различные формы почтовой рекламы. [6]
Газотранспортные компании внезапно превратились из оптовых продавцов в транспортников. [7]
В настоящее время ОЙЛ осуществляет продажи как через оптовых продавцов, так и напрямую через мелкие розничные магазины, заключая с ними договоры на реализацию продукции. Компания не имеет собственных больших магазинов: сбыт обеспечивает небольшой штат торговых агентов. Все это позволяет ОЙЛ поддерживать издержки обращения на более низком уровне по сравнению с другими московскими конкурентами. [8]
РЕКЛАМА НА СФЕРУ ТОРГОВЛИ - разновидность рекламы, адресованной розничным и оптовым продавцам, которая осуществляется с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах. [9]
РЕКЛАМА НА СФЕРУ ТОРГОВЛИ - разновидность рекламы, используемая некоторыми производителями, адресованная розничным и оптовым продавцам, котррая реализуется с помощью прямой почтовой рассылки ( директ-мейл), а также публикуется в специализированных журналах. [10]
Несмотря на тенденцию к доминированию торговых марок производителей, крупные магазины розничной продажи и оптовые продавцы быстро развивают собственные торговые марки. [11]
Представим, что фирма R - это розничный торговец, а фирма М - производитель продукции, оптовый продавец или поставщик необходимых фирме R факторов производства. Например, М может быть нефтеперерабатывающим заводом, a R - топливозаправочной станцией. [12]
Однако на этих ярмарках продаются далеко не все предложенные излишки товаров ( по оценкам специалистов, примерно десятая часть), а некоторые оптовые продавцы уезжают с ярмарки, не продав ни одной вещи. Объясняется это тем, что покупать иные товары по установленной государственной цене у них никто не хочет, а право снижать цены продавцам не предоставлено. [13]
Эти особенности американского рынка, а также зарубежный опыт, особенно японский, привели за последние десять лет к интеграции групп продавцов-потребителей: поставщиков, дистрибьютеров, производителей, оптовых продавцов и покупателей. Сейчас производственные менеджеры рассматривают свою деятельность в качестве связующего звена в центре сети поставщиков, дистрибьютеров и потребителей. Они выходят за рамки корпоративных интересов, стремясь обновить методы ведения дел, отказываясь от формальных межфирменных отношений и взаимодействуя друг с другом, в том числе давая советы по улучшению организации ведения дел. [14]
Еще одна область, которая облегчает проведение операций клиентами ( здесь брокерская фирма выступает в качестве принципала), - это предоставление услуг маркет-мейкеров, что означает, что фирма ( или отдельное лицо) выступает оптовым продавцом ценных бумаг. Не на всех рынках работают маркет-мейкеры; это является особой чертой рынков, расположенных, например, в Великобритании. В принципе роль маркет-мейкера состоит в готовности назвать двустороннюю котировку рыночным посредникам с тем, чтобы обеспечить ликвидность продуктов, обращающихся на рынке. Маркет-мейкеры, обеспечивающие ликвидность рынка, получают определенные привилегии в качестве вознаграждения за тот риск, который они берут на себя, заключая сделки независимо от того, хотят они этого или нет. Процесс выставления котировок состоит в том, что маркет-мейкер определяет спрэд между ценой, по которой он готов купить инструмент, и ценой, по которой он готов его продать. По крайней мере, теоретически, потенциальная прибыль для маркет-мейкера как для оптовика заключается в разнице между двумя ценами. [15]