Cтраница 2
Компания Ratners являлась крупнейшим розничным продавцом ювелирных изделий в Британии, поставляя рынку недорогие украшения и подарки. [16]
Стимулирование торговли может убедить оптовых и розничных продавцов включить товар в свой ассортимент. Конкуренция столь велика, что производители часто предлагают скидки с цены, компенсации, гарантии с возможностью возврата товара, товары, не облагаемые пошлиной, или возможность оплаты наличными. [17]
Стимулирование торговли может убедить оптовых и розничных продавцов закупить товара больше, чем обычно. С этой целью производители предлагают продавцам значительные скидки. Производители полагают, что продавцы будут работать энергичнее, если их загрузить товаром. [18]
Дилерные скидки - предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный процент прибыли. [19]
Соглашение между производителем и розничным продавцом, в соответствии с которым производитель полностью или частично возмещает продавцу расходы на рекламу. Печатная и передаваемая электронными средствами массовой информации реклама изготавливается производителем, а размещается местным продавцом с указанием адреса его магазина. Кооперативная реклама является важнейшей частью розничной торговли, и на нее расходуется более миллиарда долларов в год. Она позволяет производителю рекламировать свою продукцию по ценам местных средств массовой информации, так как реклама размещается местной розничной торговлей. Местные цены обычно бывают ниже общенациональных, что позволяет производителю закупать больше эфирного времени и печатной площади за меньшие деньги. Возмещение по кооперативной рекламе обычно ставится в зависимость от объема продаж, то есть чем выше объем продаж, тем большая компенсация предоставляется производителем розничному продавцу. Кооперативный принцип неизбежно ведет к более интенсивной рекламе, поскольку большее число розничных продавцов будет рекламировать свой товар при наличии кооперативных денег. Отдельный рекламный материал, финансируемый двумя или более производителями или розничными торговцами. [20]
К ним относятся банки, оптовые и розничные продавцы, специализированные фирмы и учреждения, учебные заведения, агентства по изучению рынка, рекламные агентства, конторы по трудоустройству, транспортные агентства, страховые компании, коммунальные услуги, поставщики, средства связи и передачи информации. [21]
Как меняются отношения посредников и розничных продавцов в системе распределения продукции. [22]
Оказалось, что главными соображениями розничных продавцов в Москве и Санкт-Петербурге являются: цена, условия оплаты и спрос на рынке. [23]
Фирма Gap - крупнейший в мире специализированный розничный продавец, торгующий собственной продукцией в магазинах Gap, GapKids, babyGap, Banana и Old Navy. Хотя деятельность компании распространяется по всему миру, основной объем ее выручки приходится на Соединенные Штаты. [24]
Также примером может быть разделение всех розничных продавцов на супермаркеты, крупные универсамы и мелкие магазины без самообслуживания, поскольку различается контингент покупателей. [25]
Компания получает определенный рычаг воздействия на дистрибьюторов и розничных продавцов, поскольку покупатели ждут от них продукцию под конкретными торговыми марками. [26]
Компенсация, обычно в форме денег, предлагаемая розничному продавцу для стимулирования продаж определенного товара. Например, продавец отдела кожаных изделий универмага может предлагать жидкость для очистки кожи в комплекте с парой перчаток или бумажником. За каждую проданную бутылку жидкости продавец может получать премию в 25 или 50 центов. Обычно такие премии предлагаются производителями, но они могут также выплачиваться в качестве стимуляторов продаж руководством сети магазинов или супермаркета. [27]
При определении субъектов сбытовой системы компания отдает предпочтение розничным продавцам, присутствующим на рынках в 66 льшем количестве нежели оптовики, и способным более гибко и быстро реагировать на изменения. Компания осуществляет также свои продажи через сеть специализированных магазинов и супермаркетов. [28]
Из описанной схемы сбыта смешанных удобрений видно, что розничный продавец, выпускающий сухие гранулированные тукосмеси, является основным соединительным звеном между промышленником и фермером. Он выступает в качестве как бы представителя сельского хозяйства, доводя до промышленников требования фермеров. [29]
Для того чтобы выжить в жестоких условиях рынка, современные розничные продавцы должны прибегать к новым практическим методам. Во-первых, им необходимо уделять больше времени изучению своих потребителей. [30]