Cтраница 3
Что должна предпринять фирма Sonic, чтобы привлечь к сотрудничеству розничных продавцов из вашего идеального списка. [31]
Правом регистрации Т.м. обладает любой производитель, дилер, импортер или розничный продавец. [32]
Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбыто-вые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. [33]
При четырехзвеньевой целевой системе продажи на уровне розничной продажи выделяется два звена: центральный розничный продавец и сеть розничных продавцов у него. [34]
Вероятно, так и есть, но невероятно, чтобы операционная маржа для розничных продавцов в Интернете постоянно находилась бы на более высоком уровне, чем у их железобетонных коллег. Будь так, они могли бы ожидать притока традиционных розничных продавцов в сетевую торговлю и повышения конкуренции между сетевыми продавцами в части цены и продуктов, что снизило бы маржу. [35]
Производитель водопроводной арматуры для ванных и кухонь зависит от активности оптовых дистрибьюторов и розничных продавцов строительных материалов, представляющих его продукцию строительным компаниям и домашним умельцам, а производитель малогабаритных бензиновых двигателей работает непосредственно с изготовителями садовых и огородных машин. Для оптового продавца самые важные работы и самые большие расходы связаны с закупкой, получением, хранением и отправкой товара. В гостиничном хозяйстве самые важные работы и самые большие расходы связаны с приемом и отправкой посетителей, обслуживанием здания, питанием и предоставлением услуг посетителям, проведением конгрессов и конференций, а также с бухгалтерским учетом. Сбыт и маркетинг - важнейшие сферы деятельности компании Coca-Cola - занимают очень мало места в деятельности компаний электро - и газоснабжения. Поэтому цепи издержек, показанные на рис. 4 - 1 и 4 - 2, следует рассматривать как иллюстративные примеры, которые необходимо корректировать, чтобы они соответствовали условиям каждой конкретной компании. [36]
Зачет за рекламу ( Advertising allowance) - сумма, которую производитель выплачивает розничному продавцу за то, что тот рекламирует его марки в своих магазинах. [37]
Существует множество различных механизмов распределения: продажи личные или через телемагазин, с привлечением розничных продавцов или через местные представительства, с использованием сети Интернет - список можно продолжить. [38]
Противоположный феномен состоит в том, что фирмы иногда поставляют продукцию своим дистрибьюторам и розничным продавцам в последние дни слабого квартала и записывают доходы. Рассмотрим случай MicroStrategy, технологической фирмы, превратившейся в публичную компанию в 1998 г. В последние два квартала 1999 г. фирма объявила рост доходов на 20 и 27 %, соответственно, но в значительной мере этот рост был обязан крупным сделкам, объявленным через несколько дней после завершения каждого квартала. В более изощренном варианте этой стратегии, если две технологические фирмы хотят повысить доходы, они могут вступить в сделку обмена доходами. [39]
В деятельности оптовых организаций наблюдается серьезный спад в связи с тем, что производители и розничные продавцы активно осваивают программы прямых закупок. Но самые находчивые оптовики далеки от упадочных настроений и реструктуризируют свою деятельность. Наибольшего успеха добиваются те оптовики-дистрибьюторы, кто адаптирует свои услуги к меняющимся потребностям поставщиков и конечных потребителей. Они понимают, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижения. Ради этого оптовые торговцы постоянно работают над повышением уровня сервиса и / или сокращением затрат, вкладывая деньги в современные технологии хранения и информационные системы. [40]
Специальное средство продвижения товара на рынок в форме стимулирующей сделки ( deal), предлагаемой розничным продавцам, потребителям и потенциальным покупателям в качестве метода стимулирования продаж во время распродажи товаров, то есть периода, пока эти товары активно рекламируются. [41]
Когда розничные торговцы делают инвестиции в организацию и стимулирование сбыта и это оказывается выгодным нескольким розничным продавцам, такими вертикальными ограничениями, как поддержание розничных цен и введение эксклюзивных территорий, можно скорректировать возникающие внешние эффекты. [42]
Трехзвеньевая целевая система продаж продукции предусматривает ее движение от предприятия к оптовому покупателю, затем к розничному продавцу и далее к клиенту. Для сложной в установке или эксплуатации продукции розничный продавец одновременно с продажей осуществляет установку и сервисное обслуживание. Трехзвеньевая система поддерживается сложившимся порядком заказа и получения продукции, привлечением розничных продавцов к обучению и консультированию на выпускающем предприятии, скидками к цене, предоставляемыми оптовому и розничному продавцу. [43]
Горизонтальная маркетинговая система - это сотрудничество между собой разных производителей, оптовых, а возможно, и розничных продавцов, оказывающих содействие друг другу. [44]
Ведущее место в повторной переработке упаковки занимает Германия, принявшая закон, позволяющий покупателям возвращать упаковку поставщикам через розничных продавцов. [45]