Cтраница 1
Продвижение продаж тесно связано с другими элементами продвижения продукта. [1]
Продвижение продаж ( sales promotion) - составная часть продвижения ( promotion), включающего также и все перечисленные ранее средства маркетинговых коммуникаций. Продвижение продаж обычно разделяется на две основных категории - ориентированное на конечного потребителя и ориентированное на торго щев. Торгово-ориентирозанные методы продвижения продаж нацелены на маркетинговых посредников - таких, как оптовики, дистрибьюторы, розничники, и используются для побуждения торговцев или складских фирм покупать продукты компании. К таким методам относятся, например, скидки за продвижение ( promotional allowances - за рекламу продавцом товара производителя, за лучшее место размещения на полке) и товарные скидки ( merchandising allowances - за количество купленных товаров - каждую 11 - ю пиццу - бесплатно); соревнования и торговые показы. [2]
Роль рекламы в продвижении продаж весьма велика, хотя и различна на различных этапах жизненного цикла спроса и для различных компаний. Расходы на рекламу обычно составляют около трети расходов на личные продажи, но и при этом они внушительны. [3]
На российском рынке, продвижение продаж имеет огромный потенциал, который пока практически не использован. [4]
Причины небывалой эффективности в России методов продвижения продажи заключаются в том, что продажа и покупка товара принимают игровую форму, а покупатель с удовольствием включается в процесс ожидания приза, вознаграждения. [5]
Для сокращения постоянных и переменных издержек по продвижению продаж необходимо добиться высокого уровня специализации всего комплекса маркетинговых работ в выбранном сегменте рынка. Этого можно достичь в том случае, когда сегмент достаточно однороден с точки зрения использованных критериев сегмента. [6]
Другое важное направление использования выставок состоит в продвижении продаж. Почти каждый крупный город ( Москва, Петербург - в первую очередь) имеет центр для проведения так называемых шоу-продаж. Выставки на подобных мероприятиях имеют своей целью увеличение объемов реализации товаров и услуг, но также включают в - себя и следующие направления использования ПР: поддержка контактов с важными аудиториями, показ глубины и ширины деловых операций компании, формирование у посетителей потребности в получении более подробной информации в данной области, получение обратной связи для оценки дальнейшего развития, привлечение нового персонала. [7]
Все эти средства являются мерами по стимулированию - продвижению продаж. [8]
Для многих компаний - например, производителей упакованных потребительских товаров, продвижение продаж занимает 60 - 70 % бюджета продвижения. В условиях ограниченного бюджета компании переключают акцент в своей стратегии продвижения с рекламы на продвижение продаж. [9]
Существенные изменения реальных граничных значений критериев размывают сегмент и повышают затраты на продвижение продаж, что ослабляет позицию и является причиной сокращения ее рыночной доли. [10]
Наряду с указанными четырьмя основными средствами маркетинговых коммуникаций ( реклама, личные продажи, продвижение продаж и ПР) называют также прямой маркетинг, спонсорство, Интернет, информацию из уст в уста, упаковку, экспозицию в точке продаж. Действительно, все эти средства коммуникаций несут маркетинговую информацию, однако по форме, содержанию и методам передаваемой информации представляют собой в значительной степени сочетание уже названных средств. Например, реклама и ПР информация могут размещаться в Интернет. Спонсорство предполагает формирование позитивного имиджа ( ПР), а также рекламу. Информация из уст в уста - это распространение сведений о продукте / компании по каналам личных или персональных коммуникаций, что характерно для личных продаж. Упаковка сочетает элементы рекламы ( сведения о продукте и производителе) и экспозиции в точке продаж. [11]
Существуют 3 основные причины участия в выставке: 1) поддержка имиджа, 2) продвижение продаж, 3) исследование рынка. При этом фирма - потенциальный участник должна быть уверена, что аргументы в пользу выставки перевешивают аргументы в пользу альтернатив - таких как реклама или личные продажи. Кроме того, фирма должна быть готова к кропотливой работе не только до, но и во время, и что важно, - после закрытия выставки. [12]
Рекламу со связями с общественностью ( а также еще много с чем, например с мероприятиями по продвижению продаж) сводят сегодня п в такой актуально. Известно, что ИМК используются большинством крупных западных корпорации, давно разрешивших спор, какой из типов коммуникации более матери истории ценен. [13]
Нет, говорят приверженцы концепции, не упускается, так как торговый персонал - это инструмент стимулирования, а также рекламы, продвижения продаж, связей с общественностью и прямого маркетинга. [14]
Продаваемый на рынке продукт: не имея новостной ценности для СМИ, может получить информационное покрытие в прессе, если становится объектом не совсем обычного продвижения продаж. Так, например, пресса может сообщить о конкурсе лидеров покупок, выигрышем в котором служит автомобиль, компьютер, туристическая поездка или необычный приз. [15]