Cтраница 3
В целях калькулирования себестоимости продукции и выявления эффективности работы основных, вспомогательных и обслуживающих подразделений, а также коммерческой службы и аппарата управления расходы по обычным видам деятельности детализируются. [31]
Планирование и учет производственной деятельности в ряде подразделений вспомогательных производств ведутся по стабильным технологическим нормо-часам, а в транспортных и коммерческих службах деятельность оценивается с учетом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции внешним потребителям. [32]
Коммерческие расходы, прежде всего расходы на рекламу, на предстоящий бюджетный период должны быть согласованы разработчиком бюджета с коммерческой службой, отвечающей за маркетинг и рекламу. Если в указанный срок коммерческая служба не представляет наметки бюджета его разработчику, то последний самостоятельно принимает решение о бюджете рекламы на предстоящий период, исходя из фактически сложившихся нормативов ( доли расходов на рекламу в объеме нетто-выручки от реализации) и общих установок бюджетной политики. Разработчик бюджета в однодневный срок обязан уведомить коммерческую службу о корректировках бюджета коммерческих расходов. [33]
Одновременно составляются сдаточные списки передачи грузовых отправок с дороги на дорогу в трех экземплярах, из которых один высылается в коммерческую службу сдающей дороги, второй экземпляр - в коммерческую службу принимающей дороги и третий экземпляр остается в учетном бюро пункта перехода. [34]
Так же, как в отчетности, где бюджетное управление сопрягается с бухучетом, в планировании его нужно интегрировать с коммерческой службой. Введение бюджетирования повышает требования к коммерческой службе, к уровню ее аналитической работы, прогнозирования тенденций на рынке, определению параметров, которые влияют на сбыт, а стало быть, и на финансовые результаты. [35]
Рентабельность продаж характеризует величину прибыли, приносимую каждым рублем, полученным от продажи продукции, а следовательно, отражает эффективность работы коммерческих служб. [36]
Этот показатель, с одной стороны, характеризует возможности предприятия производить продукцию, нужную рынку, а с другой - умение коммерческих служб организовать эффективный сбыт. От его величины зависит как возмещение материальных и трудовых ресурсов, затраченных на производство продукции, так и получение прибыли. Иными словами, он так же, как и прибыль, характеризует воспроизводственные возможности предприятия. [37]
Кроме рассмотренных функций КС УКП предусматривает развитие социалистического соревнования, совершенствование оценки эффективности повышения качества, разработку положения об оценке работы технических, коммерческих служб и цехов предприятия на всех стадиях жизненного цикла технических устройств. [38]
В случае когда бюджетные заявки коммерческой службы превышают установленные нормативы или корректировки, сделанные разработчиком бюджета после получения бюджетных наметок, и коммерческая служба не соглашается с этими корректировками ( опротестовав служебной запиской руководителя службы корректировки разработчика в течение одного рабочего дня, после получения соответствующей информации) решение о размере бюджета коммерческих расходов на предстоящий период принимается первым руководителем ( генеральным директором) фирмы или его заместителем по экономическим вопросам в течение двух дней с момента получения протеста ( докладной) коммерческой службы. [39]
В случае когда бюджетные заявки коммерческой службы превышают установленные нормативы или корректировки, сделанные разработчиком бюджета, после получения бюджетных наметок, и коммерческая служба не соглашается с этими корректировками ( опротестовав служебной запиской руководителя службы корректировки разработчика в течение одного рабочего дня, после получения соответствующей информации), решение о размере бюджета коммерческих расходов на предстоящий период принимается первым руководителем ( генеральным директором) ПО или его заместителем по экономическим вопросам в течение двух дней с момента получения протеста ( докладной записки) коммерческой службы. [40]
При определении условно-постоянных расходов прежде всего устанавливаются расходы на рекламу на предстоящий бюджетный период, которые должны быть согласованы разработчиком бюджета структурного подразделения с коммерческой службой фирмы, отвечающей за маркетинг и рекламу. Для этого разработчик первоначально запрашивает данные о наметках бюджета коммерческих расходов ( рекламы) на предстоящий период у4 этой службы ( которая в 2-дневный срок после получения запроса должна предоставить разработчику соответствующую информацию или бюджет коммерческих расходов фирмы в целом, затем корректирует их в соответствии с общими установками бюджетной политики, определяемой руководством фирмы и уведомляет о корректировках коммерческую службу ( отдел сбыта) фирмы. Если в указанный срок наметки бюджета его разработчику коммерческой службой не представляются, разработчик самостоятельно принимает решения о бюджете коммерческих расходов на предстоящий период, исходя из фактически сложившихся нормативов ( доли расходов на рекламу в объеме нетто выручки от реализации), общими установками бюджетной политики. Разработчик бюджета в однодневный срок обязан уведомить коммерческую службу о корректировках бюджета коммерческих расходов. [41]
При определении условно-постоянных расходов прежде всего устанавливаются расходы на рекламу на предстоящий бюджетный период, которые должны быть согласованы разработчиком бюджета структурного подразделения с коммерческой службой фирмы, отвечающей за маркетинг и рекламу. Для этого разработчик первоначально запрашивает данные о наметках бюджета коммерческих расходов ( рекламы) на предстоящий период у этой службы ( которая в 2-дневный срок после получения запроса должна предоставить разработчику соответствующую информацию или бюджет коммерческих расходов фирмы в целом, затем корректирует их в соответствии с общими установками бюджетной политики, определяемой руководством фирмы и уведомляет о корректировках коммерческую службу ( отдел сбыта) фирмы. Если в указанный срок наметки бюджета его разработчику коммерческой службой не представляются, разработчик самостоятельно принимает решения о бюджете коммерческих расходов на предстоящий период, исходя из фактически сложившихся нормативов ( доли расходов на рекламу в объеме нетто выручки от реализации), общими установками бюджетной политики. Разработчик бюджета в однодневный срок обязан уведомить коммерческую службу о корректировках бюджета коммерческих расходов. [42]
Подобно тому, как стратегия и тактика маркетинга должны изменяться при вступлении в каждую новую стадию жизненного цикла, должна менять стратегию и тактику и коммерческая служба, с тем чтобы лучше, полнее приспосабливать свою деятельность к изменениям рыночной ситуации. На практике на различных стадиях жизненного цикла могут потребоваться разные типы торговых агентов ( с различными ролевыми функциями) для решения задач по сбыту и завязывания контактов с клиентами. [43]
Таким образом, в современных условиях задача управляющего по сбыту заключается в координации прямых действий персонала по сбыту с более или менее косвенными действиями остальных работников коммерческой службы. Он должен планировать свою работу так, чтобы она усиливала все, что было сделано до него отделами рекламы по развитию операций, изучению рынка и другими организационными звеньями коммерческой службы. В связи с этим его работа не облегчается, фактически она усложняется, становится более ответственной. Он располагает большим количеством средств для выполнения работы, но он должен уметь эффективно использовать их. [44]
В установленные управлением дороги сроки пассажирские, грузовые и сортировочные станции, переведенные на хозяйственный расчет, представляют через отделение дороги план-заявку доходов: грузовые станции - в коммерческую службу, пассажирские станции - в пассажирскую службу и сортировочные - в службу движения. [45]