Cтраница 1
Стратегические союзы преобразовывают партнерские отношения в совершенно новые предприятия, имеющие общие цели и обязательства, направленные на укрепление конкурентных позиций в отрасли. И наконец, стратегический союз становится бизнес-сетью - сложной и многофункциональной развивающейся организационной структурой, позволяющей компании сосредоточить усилия на своих стержневых компетенциях и использовать партнерство для приобретения дополнительных навыков и ресурсов. [1]
Стратегический союз - это любые документально оформленные отношения сотрудничества между организациями, цель которых - получить выгоду от использования конкурентных преимуществ другой компании или вида бизнеса. Стратегический союз может принимать разные формы, включая долгосрочные поставки, соглашение о маркетинге, совместные исследования и разработки, совместное производство, совместное предприятие, создание новых правовых структур для достижения конкретных целей. [2]
Многие стратегические союзы заключаются в форме маркетинговых альянсов, которые подразделяются на четыре основные категории. [3]
Когда стратегические союзы тщательно продуманы и должным образом реализуются, а мотивы партнеров совместимы друг с другом, они выгодны для всех участников. Однако когда указанного не происходит, подобные союзы могут окончиться неудачей в целом, неудачей с точки зрения одного из участников или общим ухудшением положения дел по сравнению с тем, что было до создания союза. Возможна и следующая ситуация: может произойти усиление конкурента, так как он получит новые знания. Кроме того, если союз создавался с целью получить очень важные ТОП-характеристики или обеспечить конкурентное преимущество, и эта попытка провалилась, то будет потеряно бесценное время. [4]
Создание стратегических союзов может принести и непосредственную рыночную выгоду, например открыть доступ на новые рынки или к новым сбытовым каналам, сократить сроки выхода на рынок, заполнить продуктами незанятые ниши или расширить ассортимент продукции. Стратегические союзы могут служить начальной стадией приобретения и слияния, когда каждая из сторон оценивает эффективность совместной работы. [5]
Европу наводнили стратегические союзы, создающие мир без границ и дающие возможность фирмам приспосабливаться к изменяющейся среде. [6]
Новый тип стратегических союзов различных ТНК сегодня связан прежде всего с НИОКР. Союзы нацелены на то, чтобы распределять между собой высокие исследовательские издержки, особенно на стадий, предшествующей коммерциализации. Важную роль в деятельности наиболее продвинутых ТНК играют быстрота действий, неожиданность и новые формы предпринимательства, например так называемые тощие компании - они осуществляют НИОКР, организуют производство, транспортировку и продажи из своего небольшого по размерам центра, но привлекает к сотрудничеству множество независимых структур, экономя таким образом на капиталовложениях. [7]
Когда вопросы потенциально возможных стратегических союзов прорабатываются недостаточно подробно или проекты по их созданию реализуются неэффективно, такой союз не приносит ничего, кроме головной боли. При противоположном развитии событий, т.е. при тщательном анализе и умелой реализации, стратегические союзы обладают огромным потенциалом создания необходимых ТОП-характеристик или конкурентного преимущества, а порой, и нового рывка в бизнесе. [8]
Во многих стратегических союзах основная составляющая ценности, которой обмениваются партнеры, - это информация. С учетом этого важно удостовериться, что информация, стимулирующая создание совместного предприятия, действительно будет получена. Часть сотрудников организации должны либо иметь тесные связи с другой стороной, либо на время вообще отправиться в новую структуру. Правда, здесь возникают свои трудности. [9]
Основной мотивацией создания стратегических союзов является распределение затрат на разработку продуктов и рисков между участниками. Например, затраты на разработку и создание производства нового автомобиля, предназначенного для международного рынка, превышают 2 млрд. фунтов стерлингов, а разработка нового флакона для лекарств стоит более 25 млн. фунтов. Распределение этих затрат между партнерами может быть единственным решение подобных проблем для компаний среднего размера. [10]
Конечно, создание стратегических союзов не решает всех вопросов. Проблемы, связанные с различием в культуре и стиле руководства часто приводят к распаду союзов, как это произошло с альянсом производителей упаковки - британской фирмой Metal Box Company и французской Carnaud. [11]
Ключевым фактором успеха стратегического союза является желание и способность учиться у партнера по союзу. Японские компании преуспели в этом, тогда как европейцы и американцы традиционно запаздывают. Однако при создании союзов существует опасность утечки к конкурентам важной технологической и другой информации, составляющей основу деятельности фирмы. Такую одностороннюю передачу информации следует предотвращать путем создания соответствующих барьеров: свою стержневую компетенцию фирма должна защищать, не жалея средств. Это не трудно сделать, если компания является членом небольшого числа стратегических союзов и в эти союзы вовлечено небольшое количество организаций и / или когда между организациями, входящими в союз, складываются стабильные отношения. [12]
Стороны, рассматривающие возможность создания стратегического союза, должны получить ответы на следующие вопросы: Что компания отдает и что получает взамен. Насколько выгоден этот обмен в краткосрочном плане. Будет ли он выгоден в плане долгосрочном. При этом надо учесть, что потенциальные выгоды стратегических союзов обычно очевидны, чего нельзя сказать об их недостатках, как правило, скрытых. Но поскольку эти недостатки могут быть велики, партнеров по созданию стратегического союза следует выбирать очень осторожно. [13]
В качестве третьего примера следует привести успешный стратегический союз между немецкими, французскими, бельгийскими и испанскими самолетостроителями, конкурирующими с лидерами американского рынка фирмами Boeing и McDonnell Douglas в области производства гражданских транспортных самолетов. [14]
С 1984 г. начался рост числа стратегических союзов в Европе, особенно в таких областях, как электроника, автомобилестроение, авиакосмическая и пищевая промышленности. [15]