Cтраница 1
Стратегия дифференциации предполагает формирование у товара отличительных свойств. Фирма стремится создать ситуацию монополии за счет отличительных черт товара. Это может достигаться за счет имиджа марки, технологического совершенства, внешнего вида, послепродажного обслуживания. Такая стратегия требует больших затрат, но позволяет одновременно повышать цену товара. Она предполагает наличие ноу-хау в области маркетинга, способность руководства предвидеть эволюцию рынка, постоянное проведение научно-исследовательских работ. [1]
Стратегия дифференциации заключается в том, чтобы выпускать уникальную, индивидуализированную продукцию с учетом специфических требований каждой группы потребителей и тем самым перевести конкуренцию в плоскость качества и технических свойств продукции. Дифференциация может также заключаться в создании имиджа марки, особом послепродажном обслуживании. Применение этой стратегии требует навыков маркетинговой деятельности, творческой жилки, гибкости производства. Опасность заключается в том, что часто для покупателей цена не менее важна, чем свойства товара. [2]
Стратегия дифференциации - стратегия, направленная на обеспечение для компании широкого рыночного сегмента по видам продукции, придание выпускаемым продуктам отличительных качеств ( черт), способствующих получению конкурентных преимуществ и привлечению устойчивого контингента потребителей в планируемом периоде. [3]
Стратегия дифференциации включает определение одного или более критериев выбора, используемых многими покупателями товаров, производимых данной отраслью. Затем фирма занимает позицию, соответствующую этим критериям. Стратегия дифференциации обычно ассоциируется с ценовыми надбавками, а также с превышающими средние для данной отрасли издержками, поскольку дополнительная потребительская ценность ( например, более высокая производительность) часто приводит к увеличению затрат. Цель состоит в такой дифференциации, при которой ценовые надбавки превышают дополнительные затраты на дифференциацию. [4]
Стратегия дифференциации - один из наиболее широко используемых видов стратегии - заключается в политике выделения фирмой своих продуктов ( или услуг) в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов ( услуг), и тем самым в обеспечении автономного спроса на рынке. Успешная дифференциация позволяет предприятию получать дополнительный доход от продаж, а также ( или) продать больше товара и / или получить больше клиентов, верных его торговой марке. [5]
Стратегия дифференциации связана с определенной целевой установкой: весь рынок или большая его часть. [6]
Стратегия дифференциации - стратегия, связанная с определенной целевой установкой, направлена на достижение прибыли выше средней по отрасли. [7]
Стратегия дифференциации базируется на работе компании с товарами. Цель ее - производство различных вариантов каждого товара и придание ему таких отличительных преимуществ, которые обеспечат долговременную приверженность покупателей и позволят фирме добиться значительного увеличения рыночной доли, а в ряде случаев даже придать конкуренции характер монополитической. [8]
Стратегия дифференциации - это политика выделения фирмой своих продуктов или услуг в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов ( услуг), и тем самым обеспечения автономного спроса на рынке. Существует множество факторов дифференциации продукта, каждый из которых отдельно или в комбинации с другими может быть положен в основу стратегии фирмы. [9]
Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большее число потребителей с различными потребностями. Допустим, что товар характеризуется рядом параметров. Его потребительская ценность может быть вычислена как сумма произведений параметров на весовые коэффициенты. Понятно, что весовые коэффициенты потребитель расставляет с некоторой степенью субъективности, поэтому для параметров одного и того же товара различные потребители предложат различные весовые коэффициенты. Из этого можно сделать вывод, что, производя товар различных модификаций, организация увеличивает вероятность того, что для большего круга потенциальных потребителей товар окажется достаточно привлекательным. [10]
Стратегии дифференциации становятся привлекательными конкурентными подходами, когда потребности и предпочтения покупателей различаются настолько, что не могут быть удовлетворены стандартизированной продукцией. [11]
Стратегии дифференциации ( индивидуализации) направлены на создание конкурентного преимущества путем придания своей продукции или услугам таких свойств и характеристик, которые не могут предложить конкуренты. Все, что компания может сделать для создания ценности для потребителя, является потенциальной базой дифференциации. Успешная индивидуализация обычно снижает издержки у потребителя, улучшает эксплуатационные характеристики, получаемые потребителем, или повышает моральное удовлетворение потребителя. Для того чтобы быть устойчивой, дифференциация должна базироваться на уникальном опыте или знаниях, заключенных внутри компании и не позволяющих конкурентам быстро скопировать ее действия. Дифференциация, основанная на уникальных физических свойствах, редко бывает продолжительной, так как имеющие значительные ресурсы конкуренты легко могут скопировать, усовершенствовать или найти заменители практически для любого свойства или характеристики, привлекающих покупателей. [12]
Стратегия дифференциации путей выбирается в том случае, если в модели событий некоторый симптом оказывается связан с двумя разными гипотезами. В этой ситуации программа MORE пытается выяснить у эксперта, существует ли какое-либо промежуточное событие, которое, с одной стороны, может послужить причиной появления такого симптома, а с другой, может возникнуть только в том случае, когда правдоподобна одна из конкурирующих гипотез и неправдоподобна другая. Включение такого события в модель поможет разделить существующие объяснения появления такого симптома, а соответственно и уточнить связанные с ними правила. [13]
Стратегия сфокусированной дифференциации - один из видов стратегии фокусирования, когда компания в пределах выбранного сегмента усиливает дифференциацию продукции, пытаясь выделиться среди других компаний, действующих в отрасли. Размер целевой группы ( сегмента) зависит от степени, а не от вида фокусирования. [14]
Стратегия дифференциации продукции основывается на специализации в изготовлении особой ( иногда необычной) продукции, выступающей модификацией стандартного изделия. Такая продукция является незаменимой для потребителей в том случае, если стандартные изделия их не устраивают. Обособление товара на рынке, а в более широком смысле - дифференциация его коммерческих характеристик может проводиться за счет создания продукции с более совершенными, чем у стандартных изделий, техническими параметрами и качеством исполнения. При этом на продукцию устанавливаются более низкие цены и предоставляется более широкий набор услуг при реализации. Наиболее привлекательным способом дифференциации продукции является использование приемов, отличных от приемов конкурентов. Это заставляет искать новые, оригинальные пути выделения продукции компании и привносит на рынок разнообразие. [15]