Стратегия - позиционирование
Cтраница 2
Какой должна быть стратегия позиционирования. [16]
Начальной точкой развития стратегии позиционирования является понимание позиции, которую в действительности занимает данный товар в сознании реальных и потенциальных покупателей. В любом случае, сделано это намеренно или нет, товар занимает какое-то определенное место на рынке. Существует множество подходов для исследования занимаемой позиции. Наиболее типичны следующие стадии определения текущего позиционирования. [17]
Система предоставления услуг и стратегия позиционирования должны соответствовать друг другу. [18]
После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга: товар, цена, продвижение, распределение. Рассматривать их надо во взаимосвязи друг с другом, применительно к целевому рыночному сегменту. [19]
Анализ конкурента должен выявить стратегию позиционирования его продукта. Для этого необходимо оценить целевой рынок продукта конкурента и его преимущество. [20]
Как только компания разработает стратегию позиционирования, она должна эффективно довести ее до потребителей. Предположим, что компания выбирает стратегию лучший по качеству. Для того чтобы убедить потребителей в качестве продукта, используются символы и намеки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. [21]
Но многие исследователи критикуют стратегию позиционирования по одному преимуществу. Позиционирование по двойному преимуществу эффективно в случаях, когда на лидерство по одному из показателей претендуют два или более конкурентов. [22]
Как только компания разработает стратегию позиционирования, она должна установить эффективные коммуникации с потребителями. Предположим, что фирма выбирает стратегию лучшего по качеству товара. Для того чтобы убедить потребителей в высочайших характеристиках продукта, используются символы и намеки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. [23]
Но многие исследователи критикуют стратегию позиционирования по одному преимуществу. Позиционирование по двойному преимуществу эффективно в случаях, когда на лидерство по одному из показателей претендуют два или более конкурентов. [24]
Как только компания разработает стратегию позиционирования, она должна установить эффективные коммуникации с потребителями. Предположим, что фирма выбирает стратегию лучшего по качеству товара. Для того чтобы убедить потребителей в высочайших характеристиках продукта, используются символы и намеки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. [25]
 |
Распространение инноваций. [26] |
Оба эти фактора вместе определяют стратегию позиционирования нового продукта. [27]
Выбор товарного ассортимента должен зависеть от стратегии позиционирования розничной торговли, запросов потребителя и, в конечном счете, от прибыльности каждого ассортимента. Когда какой-либо ассортимент продается плохо, его продажу следует прекратить, если только он не входит в ассортимент товаров, которые покупатель надеется найти в данном магазине. Так, например, потребители традиционно считают, что в любом супермаркете должен быть представлен весь ассортимент продуктов питания. [29]
Непрерывный мониторинг позволяет вовремя обнаружить изменения стратегий позиционирования продуктов, осуществляемых компаниями-конкурентами. Примером таких изменений является, в частности, переход фирмы Volvo от традиционного обеспечения безопасности автомобилей к стратегии улучшения их функциональных характеристик. [30]
Страницы: 1 2 3 4