Стратегия - позиционирование
Cтраница 4
Задачи рекламной программы определяются исходя из ранее принятых менеджментом решений относительно целевого рынка, стратегии позиционирования и маркетинга-микс. [46]
 |
Карта восприятия. [47] |
Используя информацию, полученную с помощью данной карты, компания может получить представление о стратегиях позиционирования, которые могут использовать конкурирующие парки развлечений. [48]
Используя информацию, полученную с помощью данной карты, менеджмент компании-новичка получает представление о стратегиях позиционирования, которые реализуют конкурирующие парки развлечений. [49]
Если промедление может привести к серьезному кризису, компании следует подумать о радикальном изменении в стратегии позиционирования - о фундаментальном изменении во всей деятельности. Примером может послужить британская компания Burtons, торгующая в розницу одеждой, которая резко перешла от стандартных моделей к вошедшему в моду небрежному стилю. Другая торгующая одеждой британская компания, Hepworths, тоже быстро изменила позиционирование и стала предлагать линию Next - довольно дорогие женские модели, рассчитанные на работающих женщин 25 - 35 лет. Радикальное изменение стратегии позиционирования связано с гораздо большим риском, чем постепенное репозиционирование, поскольку в случае неудачи может привести к краху компании. [50]
Преимущества расширения торговой марки и индивидуального подхода к имени представлены на рис. 6.7. Выбор зависит от стратегии позиционирования марок. [51]
Выбор маркетингового канала зависит от планируемых показателей продаж и прибыли компании, ресурсов, имеющихся в ее распоряжении, и стратегии позиционирования. Если компания готова пожертвовать краткосрочной прибылью ради упрочения и расширения рыночных позиций, возможно, ее руководству следует принять решение об увеличении численности собственного торгового персонала ( см. рис. 11.3), хотя прямые продажи сопряжены с высокими постоянными издержками. Если компания удовлетворена небольшой долей на рынке ( ниже показателя М), ей следует обратиться к услугам посредников. [52]
Важное решение, которое приходится принимать руководству компании по маркетингу при выведении на рынок новых товаров, связано с выбором стратегии позиционирования. Эта стратегия, в свою очередь, оказывает серьезное влияние на цену. Как уже было показано в главе 7, позиционирование товара связано с выбором целевого рынка и созданием отличительного преимущества. Каждый из этих факторов может оказывать огромное влияние на цену. [53]
У потребителей может сложиться нечеткий образ марки потому, что поставщик делает слишком много заявлений о свойствах продукта или слишком часто изменяет стратегию позиционирования. Так было с мощными настольными компьютерами NeXT Стивена Джобса, которые сначала позиционировались в расчете на студентов, затем - на инженеров, еще позже - на бизнесменов, и всякий раз неудачно. [54]
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности и уж точно до того, как выбирать целевые сегменты и составлять стратегии позиционирования. [55]
Если вы еще не собрали необходимую для этого информацию, мы настойчиво советуем вернуться к этой главе при первой же возможности и уж точно до того, как выбирать целевые сегменты, составлять стратегии позиционирования и маркетинг-микс. [56]
Страницы: 1 2 3 4