Стратегия - сбыт
Cтраница 1
Стратегия сбыта ( какие формы / каналы сбыта предполагается использовать, каково их соотношение в объеме реализации, какие новые формы сбыта или конкретно сбытовых посредников планируется использовать. [1]
Стратегия сбыта должна быть направлена на достижение KPI по обеспечению заданного норматива прибыли и объемов продаж и включает разработку наиболее эффективных направлений развития сбытовой деятельности. [2]
Стратегия сбыта ( какие формы / каналы сбыта предполагается использовать, каково их соотношение в объеме реализации, какие новые формы сбыта или конкретно сбытовых посредников планируется использовать. [3]
Если рассчитывается стратегия сбыта у поставщика, то затраты на заказ должны определяться как независимые от размера партии и измеряться затратами на запуск партии продукции в производство. Если же планируются поставки для производственных запасов продукции массового спроса ( например, прокат черных металлов), то затраты на заказ не определяются количеством поставок. Поставщик может формировать партии запуска в соответствии с группой заказов. Таким образом, при выборе формы снабжения необходимо учитывать ряд организационных факторов, часто трудно формализуемых. К ним, прежде всего, относятся: периодичность запуска материала в производство у поставщика; условия агрегирования заказов в одну транзитную норму ( заказные нормы); условия группирования взаимозаменяемых марок и профилей при потреблении; возможность объединения заказов в одну транзитную норму со смежными или территориально близкими предприятиями; возможность нецентрализованных поставок по опыту прошлых лет; возможность обмена ресурсами, потребляемыми в незначительных количествах. [4]
Маркетинг-план должен информировать о стратегии сбыта, призванной обеспечить непрерывный рост, причем как среднесрочной, так и долгосрочной стратегической программы. Раскладка стратегии во времени и сам ее характер могут изменяться по мере развития фирмы. [5]
Какую рыночную стратегию и стратегию сбыта, по вашему мнению, следует выбрать фирме. [6]
В подразделе, характеризующем стратегию сбыта и распространения, приводится описание механизмов и средств, которые предполагается использовать, чтобы довести свои товары и услуги до потребителя. Будет ли использована собственная служба сбыта для прямого маркетинга, будут ли привлечены дилеры, дистрибьюторы, посредники, потребуется ли специальная подготовка для работников службы сбыта, какое вознаграждение будут получать, какие иные стимулы предполагается задействовать - все это имеет первостепенное значение. [7]
Прежде всего была тщательно проанализирована стратегия сбыта. Японские фирмы, внедряясь на новый рынок, обычно предлагали потребителям свою продукцию по ценам на 40 % ниже средних с тем, чтобы побыстрее привлечь к ней внимание и получить значительную долю рынка. Они находили недоиспользованный сегмент рынка ( в данном случае это был рынок дизелей средней мощности и размеров), где потребителям не обеспечен высокий уровень обслуживания, где сбытовая сеть недостаточно ориентирована на удовлетворение нужд и запросов именно этих потребителей. [8]
В результате сегментации фирма может избрать стратегию сбыта во многих или даже в большей части сегментов рынка либо, наоборот, предпочесть маркетинг лишь в одном сегменте. Помимо сегментации фирме необходимо изучить мотивы и специфику спроса каждого сегмента на тот или иной товар. [9]
На начальных стадиях жизненного цикла нового товара стратегия сбыта заключается в том, чтобы продавать первопроходцам, склонным к личному лидерству, если речь идет об индивидуальных покупателях, и компаниям - признанным лидерам в своих отраслях, если речь идет о предприятиях. Именно эти покупатели определяют основные тенденции развития рынка. Индивидуальные потребители добиваются лидерства по причине своей экстравагантности или модернизма, а фирмы - в связи с поиском путей повышения эффективности производства и снижения издержек. [10]
 |
Типы вертикальных маркетинговых систем. [11] |
Оптимизация количества торговых посредников сопряжена с выбором стратегии сбыта. [12]
Блок данных о сбыте продукции позволяет построить индивидуальную стратегию сбыта по каждому продукту. [13]
Вы вместе с Джейн Мелоди участвуете в разработке стратегии сбыта стереоаппаратуры. [14]
В книге Маркетинг менеджмент Филип Котлер подробно исследует стратегию сбыта не только товаров, но и услуг. Услуги неосязаемы, неотделимы, изменчивы и не подлежат хранению. Маркетологи должны найти способы сделать неосязаемое осязаемым. [15]
Страницы: 1 2 3 4